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Points de vue

Echantillions d'expertise en achats de conseil. L'apprentissage est le début de la richesse. Profitez de nos dernières réflexions.

Dernier Point de Vue

Diagnostiquer la maturité de vos achats de conseil

"Nous sommes ce que nous faisons à plusieurs reprises. L'excellence n'est donc pas un acte, mais une habitude." – Aristote Vos dépenses de conseil sont-elles alignées sur votre stratégie ? Vos équipes ont-elles une compréhension approfondie du marché du conseil, notamment des tendances et des références tarifaires ? As tu...

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Diagnostiquer la maturité de vos achats de conseil

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Évaluer l'alignement de votre stratégie de conseil
Évaluer l'alignement de votre stratégie de conseil

Évaluer l'alignement de votre stratégie de conseil

"Il n'y a rien de moins productif que de rendre plus efficace ce qui ne doit pas être fait du tout." – Peter Drucker Comment cela s'applique-t-il à vous et à vos projets de conseil ? Avez-vous déjà vu un projet interne ne pas livrer assez vite et fort à cause de joueurs coincés dans leurs opérations quotidiennes, pétrifiés à l'idée de mettre en péril leur...

Sourcing réussi des services de conseil
Sourcing réussi des services de conseil

Sourcing réussi des services de conseil

« Quatre-vingt-cinq pour cent des raisons d'échec sont des déficiences des systèmes et des processus plutôt que de l'employé. Le rôle de la direction est de changer le processus plutôt que de harceler les individus pour qu'ils fassent mieux. – W. Edwards Deming Commençons par ceci : mettre plusieurs consultants en compétition est un excellent moyen de les évaluer et de commencer...

Concentrer les efforts pour maximiser la valeur
Concentrer les efforts pour maximiser la valeur

Concentrer les efforts pour maximiser la valeur

"Le guerrier qui réussit est l'homme moyen avec une concentration semblable à celle d'un laser." - Bruce Lee Disons que vous voulez améliorer vos performances en saut en hauteur. Même ceux qui ont à peine sauté 1,5 mètre au lycée savent que de nombreux éléments influencent le résultat final. Évidemment, vous devez perfectionner votre technique du run au décollage en passant par le franchissement de la barre. Mais toi...

analyse des dépenses de conseil
Analyse des dépenses de conseil – Analyse des performances

Analyse des dépenses de conseil – Analyse des performances

"L'objectif est de transformer les données en informations et les informations en informations." – Carly Fiorina Si vous lisez ceci, nous supposons que vous jouez avec l'idée d'améliorer vos achats de conseil. Pour lancer le voyage, quelle que soit la mesure dans laquelle vous souhaitez développer votre capacité d'approvisionnement en conseil, vous devez effectuer une dépense de conseil...

Appels d'offres pour le conseil
Comment rédiger de bons appels d'offres pour des services de conseil qui maximisent les chances de succès de vos projets

Comment rédiger de bons appels d'offres pour des services de conseil qui maximisent les chances de succès de vos projets

 Des choses étonnantes se produiront lorsque vous écouterez le consommateur. – Jonathan Midenhall, CMO d'Airbnb En bref La définition des besoins, également appelée Exigences, est la première et l'une des étapes les plus précieuses dans le processus d'achat de biens et services. Cependant, les exigences d'approvisionnement pour les biens sont principalement axées sur les spécifications...

Histoire du conseil
Histoire du conseil : les 8 étapes importantes qui ont façonné l'industrie [2021]

Histoire du conseil : les 8 étapes importantes qui ont façonné l'industrie [2021]

En bref L'histoire du conseil remonte à loin. En effet, le conseil a toujours existé. Nous pouvons retracer les conseillers jusqu'aux décideurs jusqu'à l'Antiquité. Marco Polo, Colbert et Hamilton sont en quelque sorte les premiers consultants. Mais le Conseil moderne est né en Europe à la fin du 19ème siècle lors de la deuxième révolution industrielle. Le...

Valeur des consultants
Quelle valeur les Consultants apportent-ils à leurs Clients ?

Quelle valeur les Consultants apportent-ils à leurs Clients ?

"La valeur d'une idée réside dans son utilisation." - Thomas A. Edison En bref En tant que dirigeant, vous êtes continuellement à la recherche de moyens d'ajouter de la valeur à votre produit. Vous êtes curieux de découvrir de nouvelles façons d'améliorer vos processus, votre productivité et vos revenus, pour ne citer que quelques-unes de vos préoccupations. Face à une demande croissante, le secteur des services continue de...

Une méthode à l'épreuve du feu pour évaluer les propositions de consultation écrites
Une méthode à l'épreuve du feu pour évaluer les propositions de consultation écrites

Une méthode à l'épreuve du feu pour évaluer les propositions de consultation écrites

C'est ce qu'est un bon vendeur. Vous faire acheter ce qu'il veut vendre. - James Joyce En bref Une fois les propositions reçues, prenez le temps de les examiner avec les autres parties prenantes. Gardez toujours votre objectif en tête : maximiser les chances de réussite de votre projet. Vous avez besoin que les candidats soumettent leurs meilleures propositions, et pour cela,...

Pourquoi mettre les consultants en concurrence
Pourquoi mettre les consultants en concurrence

Pourquoi mettre les consultants en concurrence

Un cheval ne court jamais aussi vite que lorsqu'il a d'autres chevaux à rattraper et à dépasser. – Ovid En bref Mettre plusieurs consultants en compétition est un excellent moyen de les évaluer et de commencer à chercher le bon candidat. Il vous permettra de faire un choix éclairé sur les consultants, et qui correspond le mieux à votre projet sur des niveaux tels que les compétences, l'expérience,...

Comment définir au mieux votre stratégie d'achats de conseil
Comment définir au mieux votre stratégie d'approvisionnement en conseil

Comment définir au mieux votre stratégie d'approvisionnement en conseil

L'essence de la stratégie est de choisir ce qu'il ne faut pas faire. - Michael Porter En bref Le Conseil en Stratégie est très souvent cité comme l'axe central des activités de conseil. Ce que très peu de gens savent, c'est que la part du travail stratégique pur est désormais inférieure à un chiffre. Le marché mondial du conseil croît désormais à un taux élevé à un chiffre lorsque la stratégie pure fonctionne...