Comment négocier avec des consultants : le guide définitif (2024)

Vous êtes-vous senti frustré ou dépassé par le processus ? Eh bien, nous sommes là pour vous. Dans ce guide définitif, nous couvrirons tout ce qui concerne la façon de négocier avec les consultants pour que votre prochaine interaction se déroule sans heurts - pas de stress nécessaire !

Grâce à nos conseils éprouvés et à notre expertise, nous veillerons à ce que les deux parties réussissent leur transaction. Alors, préparez-vous à apprendre des secrets de professionnels sur les meilleures tactiques pour des négociations réussies - allons-y !

Maîtriser l'art de négocier avec les consultants

Une fois que vous avez votre liste de fournisseurs potentiels (disons, un ou deux ou peut-être trois candidats potentiels), vous devez maintenant parvenir à un accord pour le projet en cours. Cependant, avant de vous engager dans des négociations, vous devez être clair sur votre position :

• Que souhaitez-vous accomplir ?
• Quels sont les aspects les plus importants de la valeur pour vous ?
• Quels sont les domaines où vous pouvez être flexible ?

Soyons honnêtes, vous recherchez la meilleure offre pour vous-même, tout comme le cabinet de conseil, il est donc essentiel d'examiner comment chacun peut bénéficier de cette négociation.

#1. Décidez de ce que vous voulez négocier

La négociation n'est peut-être pas l'activité préférée de tout le monde et peut devenir complexe lors d'un processus de conseil, mais c'est un élément essentiel pour s'assurer que vous êtes entièrement satisfait de la proposition.

Identifier les forces et les faiblesses d'une proposition donnée est la clé d'une négociation réussie. Se concentrer spécifiquement sur les trois dimensions principales : ce qui sera livré, comment cela sera livré et le coût, vous aide à distiller tous les aspects en quelque chose de plus gérable.

Vous devriez vous concentrer sur ces trois attributs lors de la négociation au lieu de débats inlassables sur des détails infimes. Vous pouvez alors être assuré que vous avez atteint le résultat souhaité et que vous avez pleinement profité de toute flexibilité disponible dans la proposition.

#A. Que fourniront les consultants ?

Rédaction d'une demande de proposition (RFP) et l'élaboration d'une réponse nécessite une analyse et une coordination minutieuses. Comme l'appel d'offres sert à définir le projet en termes de portée et de livrables, il peut être difficile d'équilibrer la précision tout en s'assurant que toutes les informations nécessaires sont incluses.

Les malentendus ou les malentendus au sujet du projet sont courants, entraînant de la confusion ou même ouvrant la porte à des divergences dans le reste de la proposition.

De plus, étant donné que la collaboration avec des consultants peut découvrir de meilleures façons de décrire vos besoins, la portée peut très bien évoluer par rapport aux descriptions précédentes lors des négociations.

Dans tous les cas, définir une image claire du projet dans un appel d'offres définira les attentes des deux parties impliquées et apportera une clarté mutuelle qui si souvent rapporte des dividendes plus tard dans des collaborations réussies.

#B. Comment les consultants livreront-ils ?

Le modèle de livraison pour un projet de conseil est une composante essentielle de la réussite du projet. Comment le projet est abordé, quand le calendrier et les jalons sont respectés, qui est responsable des décisions de gouvernance clés et à quelle échelle, qui devrait faire partie de l'équipe, ce qui sera fait sur site ou hors site - tout cela compte beaucoup quand viser un résultat positif.

Cela peut aussi faire ou défaire le moral au sein de l'équipe de projet. Ainsi, la mise en place d'un modèle de livraison qui tient compte de tous ces facteurs tout en répondant aux spécificités du projet est primordiale pour rester sur la bonne voie et s'assurer que les attentes de chacun sont satisfaites.

#C. Combien coûtera le projet ?

Le prix d'un projet est un facteur clé dans toute prise de décision, et il existe différentes façons d'aborder cela. Il est important d'analyser le coût global et son incidence sur votre budget, mais il convient également de prendre en compte les tarifs journaliers, les types de frais et la structure des coûts à chaque phase du projet.

Une connaissance du montant payé pour chaque activité ou étape vous permettra de prendre des décisions plus éclairées sur ce qui nécessite des ressources et ce qui pourrait peut-être être rationalisé. Comprendre l'impact financier à tous les niveaux vous permettra de tirer le meilleur parti de votre investissement dans le projet.

A noter : Bien sûr, ces trois dimensions sont liées. Si vous modifiez la portée, cela modifiera la manière dont le projet est livré et son coût. De la même manière, les changements apportés au calendrier ou à la dotation en personnel du projet modifieront à la fois la portée et le coût.

#2. Gardez à l'esprit votre matrice de gains

Lorsqu'il s'agit de négocier un projet, il est important de regarder vers le haut plutôt que vers le bas - ou plutôt, de regarder la situation dans son ensemble au lieu de se focaliser sur les personnes impliquées dans le projet. Oui, les relations font partie de tout projet réussi, mais c'est votre matrice d'intérêts et de gains qui compte vraiment pour obtenir le résultat souhaité.

Ne perdez pas de vue la valeur que ce projet particulier a pour votre organisation et examinez toutes les commandes autour de la table pour vous assurer qu'il est conforme à votre stratégie globale et à vos priorités. En examinant le projet d'un point de vue stratégique, vous serez probablement en mesure de tirer une valeur significative d'un accord qui, autrement, aurait été manqué.

Ainsi, la première phase du processus consiste à déterminer la valeur que le projet peut fournir et l'écart de prix entre votre offre préférée et la valeur attendue.

Vous pouvez commencer par construire une matrice des gains avec deux stratégies possibles : négocier et ne pas négocier. En réponse, le cabinet de conseil adoptera les mêmes stratégies.

Appliquons cela à un projet dont la valeur pour le client est de 100. Le consultant a estimé un coût de 50 pour l'entreprise. Lorsqu'aucune partie ne négocie, les deux parties reçoivent une valeur de 50.

Exemple de matrice de gains 1

Puisque l'autre partie s'attend à ce que vous négociez, il est toujours dans votre intérêt de le faire. Cependant, le montant de remise que vous avez anticipé ne peut pas être déterminé par un critère X% général, mais plutôt par l'environnement du projet.

Exemple de matrice de gains 2

Par rapport à la première semaine, vous êtes toujours perdant. Aussi, si la valeur estimée du projet est de 10 fois son coût, cela vaut-il la peine de négocier un 5% supplémentaire ? Ne devriez-vous pas plutôt vous concentrer sur la sécurisation des ressources de conseil et des livrables ?

Des négociations efficaces doivent être abordées non pas comme un moyen de maximiser les profits ou de diminuer la responsabilité, mais de parvenir à un accord qui réponde aux objectifs des deux parties ; l'objectif d'une négociation réussie doit être « gagnant-gagnant ».

Trouver un terrain d'entente sur les termes d'un accord ne doit pas nécessairement se faire au détriment de l'autre partie ; les attentes financières peuvent plutôt être mises en balance avec les résultats souhaités afin d'établir un contrat satisfaisant pour tous.

Garder un œil sur le retour sur investissement est également important - tout en veillant à respecter le budget - évitez donc de vous laisser prendre uniquement à essayer de gagner chaque élément de ligne et de faire des compromis si nécessaire pour la réussite globale de votre projet et de votre relation avec le cabinet de conseil.

#3. Évaluer l'équilibre des pouvoirs

Lorsqu'il s'agit de négociations, il est avantageux de vraiment comprendre la force des deux parties afin de pouvoir mener une négociation efficace. En ayant une idée de la marge de négociation potentielle, vous pouvez effectivement décider si vous avez le dessus ou non dans les pourparlers.

Pour vous assurer que vos négociations sont fructueuses, déterminez quelle partie a le plus de poids et utilisez ces connaissances pour obtenir le meilleur résultat possible pour vous ou votre entreprise. Comprendre les points forts de chaque partie est essentiel pour vous assurer d'obtenir ce que vous voulez, ce dont vous avez besoin ou ce que vous méritez d'une négociation.

#A. Quel est votre niveau de dépendance vis-à-vis du fournisseur sélectionné ?

Lorsque vous avez organisé un concours pour un projet ou une initiative pertinente, vous pourrez choisir parmi plusieurs propositions solides. Bien que l'expertise dans le domaine puisse limiter le nombre de cabinets de conseil qualifiés avec lesquels vous devez travailler, il est toujours avantageux d'avoir un plus large éventail d'options disponibles.

Si les négociations avec votre choix préféré ne débouchent pas sur un accord satisfaisant, le fait d'avoir des alternatives viables vous permet de continuer plus facilement sans compromettre la qualité et d'autres objectifs.

#B. Que savez-vous de la tarification ?

Les renseignements sur les prix sont un autre résultat intéressant d'un concours pertinent. Lorsque plusieurs cabinets de conseil de taille et de notoriété comparables proposent des écarts de prix significatifs, le cabinet de conseil dont l'offre est sensiblement la plus élevée peut se trouver dans l'une des situations suivantes :

• Ils ont surestimé la quantité de travail nécessaire.
• Ils ne se soucient pas du projet. Le prix élevé est une belle façon pour eux de dire qu'ils ne peuvent pas réaliser le projet.
• Votre entreprise a tendance à toujours travailler avec le titulaire, de sorte qu'il sait qu'il obtiendra le poste même si son offre est plus élevée.
• Les autres entreprises offrent une remise énorme pour obtenir le projet

#C. Êtes-vous prêt à mettre votre titulaire sur ses gardes ?

Avoir la flexibilité de travailler avec différents acteurs peut être la clé de la négociation d'un résultat positif. Cela signale à votre titulaire que vous êtes ouvert d'esprit et prêt à envisager différentes voies. Être en mesure de démontrer cette volonté augmente non seulement leur confiance en vous, mais cela leur donne également une plus grande assurance qu'un accord peut être conclu.

En fin de compte, en démontrant une volonté de collaborer avec de nouveaux acteurs, vous créez les conditions d'une négociation plus équilibrée et une fois que les deux parties auront trouvé un terrain d'entente, de meilleurs résultats suivront.

#D. Etes-vous pressé?

Lorsqu'il y a un délai extrêmement serré pour un projet, la situation devient rapidement difficile. En effet, moins vous disposez de délais, moins vous avez de pouvoir de négociation lors de l'élaboration des détails du projet.

Par conséquent, il est fortement recommandé de vous informer le plus tôt possible des projets à venir. Si disponible, avoir une période de temps entre le moment où vous savez que quelque chose va arriver et le moment où le travail commence officiellement permet une préparation suffisante et peut aider à éviter de se sentir pressé ou sous pression pendant les négociations.

#E. Pouvez-vous profiter de la saisonnalité de l'industrie ?

Le conseil est sans aucun doute une industrie avec des saisons d'opportunités. Au cours des derniers mois de l'année, par exemple, les consultants se retrouvent avec plus de capacité et sont donc souvent plus ouverts à négocier des efforts supplémentaires sur un projet.

D'autre part, au début de janvier, les consultants ont tendance à être plus occupés, leurs services sont plus demandés en raison du début d'une nouvelle année - où la planification et la stratégie des entreprises entrent en vigueur.

Par conséquent, il est important d'anticiper et de tirer le meilleur parti des services de conseil tout au long de l'année, selon le moment où des projets particuliers peuvent nécessiter plus d'attention ou d'expertise.

#4. Décidez qui négociera

Au moment de décider qui doit négocier l'accord ou l'accord, il est essentiel de suivre ces étapes essentielles.

#A. Approche en équipe ou individuelle

Le choix entre une approche de prise de décision en équipe ou individuelle dépend de plusieurs facteurs. Avant de s'engager dans l'une ou l'autre des options, il est essentiel d'évaluer la charge de travail et les ressources nécessaires à chacune.

Avec une approche d'équipe, il est également important de s'assurer que le bon niveau d'expertise est représenté pour le succès du projet. Une répartition judicieuse des rôles et des responsabilités peut éviter les écueils potentiels sur toute la ligne et faciliter la réalisation de tâches complexes.

#B. Bonne composition d'équipe

Avoir la bonne composition d'équipe pour une négociation est essentiel pour assurer le bon déroulement du projet. Les membres de l'équipe doivent inclure les mêmes personnes qui ont aidé à préparer la demande de propositions (RFP), telles que le responsable de l'approvisionnement, le chef de projet et le parrain du projet ; cette configuration pourrait être étendue davantage s'il s'agit d'un projet plus vaste ou plus stratégique, avec l'ajout d'intervenants et de représentants principaux.

#C. Avoir un leader expérimenté à bord

Étant donné que les différents projets peuvent varier en taille et en importance, un leader expérimenté qui comprend la dynamique et les objectifs de l'organisation devrait être en mesure d'évaluer soigneusement quel personnel convient le mieux à une équipe de négociation donnée.

#D. Faire venir une autre personne

Sans aucun doute, les négociations sont un processus compliqué et lorsque les deux partenaires entretiennent d'excellentes relations, il est important de se souvenir de la distinction entre leurs sentiments personnels et la négociation elle-même.

Amener un tiers à la table peut offrir une nouvelle perspective ainsi que des idées, garantissant que les objectifs sont atteints sans laisser les émotions s'impliquer. Cela permet également de s'assurer qu'aucune partie ne se sente exploitée, ce qui est essentiel pour des négociations réussies.

Dans ce cas, même si vous vous sentez à l'aise avec votre partenaire sur le plan personnel, il est important que vous restiez professionnel afin d'obtenir le meilleur accord de votre négociation.

#E. Faites bien vos recherches

Dans le cadre du processus de préparation préalable aux négociations, il est essentiel de prendre le temps de se renseigner et de mieux connaître le cabinet de conseil. Si vous avez déjà eu des interactions avec eux, l'examen des notes passées pourrait vous aider à rafraîchir votre compréhension de leurs intérêts et de leurs attentes.

De plus, lors de l'élaboration de tactiques pour la négociation elle-même, considérez qui ouvrira les discussions et qui devrait agir comme un point d'escalade si nécessaire. En outre, la planification minutieuse des concessions potentielles sera primordiale - l'évaluation de facteurs tels que le prix et la qualité peut donner des informations précieuses sur la meilleure façon de négocier sans compromettre les chances de succès.

Réfléchir aux réactions possibles de vos contreparties s'avérera également bénéfique pour décider de la meilleure façon d'engager les discussions.

#F. Savoir qui a l'autorité

Enfin et surtout, lorsqu'il s'agit de prendre des décisions, comprendre qui détient l'autorité est la clé d'un résultat réussi. Il est important que les deux parties de l'accord soient alignées avant de conclure un accord, car les conséquences de malentendus peuvent être très coûteuses.

Rien n'est plus frustrant que de parvenir à un accord pour ensuite le voir rejeté ou modifié par une autre personne, qui n'était pas impliquée dans les discussions initiales. Pour éviter ce scénario désagréable, il est sage de faire vos devoirs et de clarifier tout malentendu au fur et à mesure.

Si vous n'êtes toujours pas sûr, n'hésitez pas à demander des éclaircissements ou à demander une pause pour discuter avec d'autres parties prenantes si nécessaire.

Conseils pour mieux négocier les contrats de conseil

Bien qu'il n'y ait pas de formule unique pour réussir dans l'arène des négociations, une approche classique éprouvée peut vous donner un avantage. BATNA et ZOPA sont deux concepts qui fournissent une structure fiable à toute négociation complexe.

#1. Évaluez votre BATNA

BATNA, ou meilleure alternative à un accord négocié, est un concept clé dont chaque négociateur doit être conscient. Avant d'entamer tout processus de négociation, il est important d'examiner les alternatives disponibles qui pourraient être poursuivies si un accord n'était pas conclu.

Cela signifie faire le point sur les ressources et comprendre quel plan d'action se traduirait par la valeur attendue la plus élevée si aucun règlement ne se produisait. Ensuite, vous pouvez utiliser le BATNA comme base utilisée pour conduire les négociations et vous assurer que chaque partie obtient ce qu'elle veut du processus.

Avoir une compréhension claire de toutes les options permet aux négociateurs de rester informés et de maintenir leur influence dans toutes les situations - faisant de BATNA un outil inestimable qui rationalise les processus de négociation et crée des résultats mutuellement bénéfiques.

De plus, la détermination d'une valeur de réservation est la première étape cruciale lors de la négociation. En comprenant la transaction la moins chère que vous êtes prêt à accepter, vous êtes mieux préparé à déterminer votre prochaine décision.

Si l'offre est inférieure à la valeur de votre réservation, vous avez alors un itinéraire alternatif à choisir - en poursuivant un BATNA. D'un autre côté, si la proposition finale est supérieure à la valeur de réservation que vous avez définie, vous avez fait une bonne affaire et il serait logique d'accepter.

Bien sûr, ce processus nécessite une accumulation d'informations et une analyse comparative. Avec la valeur de votre réservation à l'esprit, la négociation peut devenir une tâche moins intimidante et un processus encore plus excitant, car vous savez maintenant quel type d'offres vous convient.

#2. Rechercher un ZOPA

Lors de la conclusion d'un accord avec une autre entité, il est important de toujours se rappeler qu'ils ont également leur propre BATNA. Souvent, les parties peuvent être tellement prises dans les détails de choses comme les délais et les montants en dollars qu'elles oublient le facteur le plus essentiel : une zone d'accord possible (ZOPA) créatrice de valeur.

Après tout, ZOPA est ce qui démontre la valeur partagée entre les deux parties et indique à quel point chacune d'elles peut gagner ou perdre ; votre placement dans la ZOPA détermine à quelle extrémité de ce spectre vous allez atterrir. En tant que tel, prêter attention au ZOPA peut servir de guide pour forger de meilleurs accords pour les deux parties.

#3. Compromis entre la portée et le budget

Identifier vos options et comprendre le meilleur compromis entre temps, coût et qualité est un élément essentiel de tout projet. L'évaluation de vos priorités vous aidera à reconnaître quels éléments font partie intégrante de la réussite du projet et lesquels sont plus superficiels.

À partir de là, vous pouvez commencer à contraster et comparer la portée par rapport aux prix. Vous pouvez être disposé à augmenter légèrement les frais afin d'obtenir un résultat final de meilleure qualité, ou à réduire légèrement la portée afin de respecter le budget. En comprenant les deux côtés de l'équation, vous pouvez déterminer comment trouver un équilibre grâce à un compromis qui fonctionne pour toutes les personnes impliquées.

De plus, lors de la définition d'un projet, il est important de prioriser les aspects les plus cruciaux avant de considérer votre budget et votre valeur. Obtenez une vue détaillée des composants et des options nécessaires avant de prendre des engagements financiers.

Au cours de ce processus, il est essentiel de tenir compte de la taille du projet, d'analyser les risques associés à chaque élément et d'examiner attentivement toutes les ressources disponibles afin de prendre une décision éclairée en vue de sélectionner la meilleure combinaison de portée et de prix.

Les cabinets de conseil offrent souvent des remises sur leurs honoraires allant jusqu'à 10-15% simplement en signe d'appréciation ou de courtoisie, sans aucun compromis requis. De plus, certaines entreprises présentent désormais des prix avec une remise pré-confirmée incluse dans le devis d'honoraires d'origine.

Si ce n'est pas le cas, il n'y a jamais de mal à négocier et à demander une réduction supplémentaire si vous le jugez nécessaire. Lorsque vous considérez la portée et les frais, considérez-les comme les deux faces d'un exercice d'équilibre : si vous souhaitez réduire les frais, il sera alors nécessaire de réduire la portée des services fournis, et vice versa.

En fin de compte, cette négociation entre la portée et les honoraires fait naturellement partie du travail avec des cabinets de conseil, alors n'hésitez pas à vous efforcer d'obtenir le meilleur résultat possible pour votre situation particulière.

#4. Découvrez d'autres opportunités d'épargne

Lorsque vous gérez plusieurs projets de conseil par mois, vous apprenez à décrypter une proposition et à identifier les opportunités d'économies.

#A. Frais de voyage

Lors de la tarification d'un projet de conseil, il existe une variété de facteurs à prendre en compte - rien de plus que le montant des déplacements et des dépenses associées qui doivent être couverts pour être achevés dans les délais et dans les limites du budget.

En effet, de nombreux consultants incluent généralement les frais de déplacement et de dépenses comme un coût supplémentaire dans leurs propositions. Cela dit, d'autres peuvent choisir de remettre un prix tout compris qui inclut ces coûts intégrés dans le total.

Bien sûr, lorsque l'on sait qu'il y aura peu ou pas de déplacements, il peut être judicieux de les exclure de la proposition et de les facturer séparément à la place.

Dans le même temps, ces dépenses doivent toujours relever d'une politique de voyage définie, toute somme importante étant soumise à une validation préalable.

#B. SG&A

Les sociétés de conseil peuvent ajouter 5-10% aux dépenses SG&A dans leur proposition, ce qui couvre plusieurs frais généraux tels que les fournitures de bureau et les téléphones.

Bien qu'il s'agisse d'une excellente référence pour les négociations de prix ou d'un moyen simple de réaliser des économies 5% dès le départ et de rendre l'équipe d'approvisionnement heureuse, il est important de ne pas simplement accepter cette catégorie telle quelle.

Creusez dans ce qu'il couvre et n'ayez pas peur de contester les éléments inclus qui, selon vous, n'ont pas besoin d'être - après tout, c'est votre précieux budget !

#C. Experts sur la proposition

La planification est la clé de la réussite de tout projet, et cela signifie s'assurer que vous nommez tous les bons experts. Prendre du recul et analyser la proposition ; demandez-vous si toutes les ressources expertes sont nécessaires ou si elles peuvent être réduites à un niveau inférieur tout en offrant une solution efficace.

Les économies ne sont peut-être pas énormes, mais de petites façons de budgétiser plus judicieusement peuvent totaliser 10%, vous mettant sur la voie du succès. Alors, examinez attentivement vos finances, élaborez un plan et assurez-vous de rester au top pour des rendements à long terme.

#D. Ramp-up ou Ramp-down

En ce qui concerne les propositions, il n'est pas rare que les équipes commencent avec une liste complète dès le premier jour. Cependant, la réalité est que cela n'est pas toujours possible en raison de lacunes dans les données ou de prérequis externes nécessitant une préparation telle que l'organisation de réunions inter-équipes.

La même logique s'applique pour la conclusion du projet ; une optimisation intelligente du processus de montée en puissance et de descente en puissance peut apporter des économies considérables en termes de temps et d'argent investi.

L'élaboration d'une stratégie qui s'articule autour de la gestion du personnel est un moyen efficace d'assurer une efficacité maximale pendant toute la durée de toute proposition ou projet.

#E. Dépenses externes

Prendre en charge les frais des dépenses externes telles que les études de marché et les entretiens avec des experts peut être avantageux lorsque vous proposez des accords commerciaux avec des consultants.

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi certaines sociétés de conseil ont tendance à majorer certains coûts, c'est parce que ces sociétés n'ont pas toujours accès au même tarif ou aux mêmes ressources que les grandes organisations. Il vaut la peine d'explorer vos options de négociation si vous représentez une grande entreprise.

Cela peut vous aider à économiser de l'argent sur les coûts de recherche, ainsi qu'à travailler avec des concurrents pour obtenir de meilleures offres en dehors de ce que proposent les consultants. De cette façon, vous saurez que vous obtenez un prix équitable sur tous les frais externes associés à la proposition.

Plats à emporter pour les cadres occupés

• Faites vos devoirs juste avant la négociation - Il y a plusieurs choses à préparer avant de commencer les négociations. Il faut réunir la bonne équipe, définir ses objectifs et comprendre la marge de manœuvre. Enfin, vous devrez concevoir votre stratégie et la gamme d'offres acceptables pour vous.
• Concentrez-vous sur la valeur globale du projet, pas seulement sur le prix - Tout comme chaque consultant a un ensemble de compétences différent, chaque proposition décrit un projet légèrement différent. Plutôt que le prix, vous devriez regarder à la fois les résultats attendus et le prix, ou en d'autres termes, le rapport qualité-prix pour prendre votre décision.
• Négocier les éléments clés du projet - La proposition est un équilibre entre la granularité de la portée et des livrables, la profondeur de l'expertise des consultants et la durée du projet. Toute modification de ces paramètres aura un impact à la fois sur le prix et sur le résultat. Votre négociation doit englober toutes les dimensions des propositions pour garantir le bon accord.
• Trouvez d'autres opportunités d'économies dans les détails - Une fois que vous avez sécurisé les éléments clés, vous pouvez réaliser davantage d'économies en examinant les détails des propositions telles que les frais de déplacement ou la rampe d'entrée/sortie.

Dernières pensées

Lorsque vous négociez avec une société de conseil, il est important de vous assurer que tout le monde en ressort avec le sentiment d'avoir gagné. Vous voulez conclure un accord qui fonctionne pour les deux parties, n'est-ce pas ? Mais si vous êtes quelqu'un qui préfère laisser les choses compliquées aux experts, c'est là que nous intervenons.

Nous pouvons vous aider tout au long du processus d'approvisionnement en conseil, en commençant par la négociation initiale. Nous discuterons avec vos entreprises présélectionnées et veillerons à ce que vous obteniez la meilleure offre possible. De la définition des livrables à la détermination des prix et à la négociation des conditions, nous avons ce qu'il vous faut. Notre objectif est de vous aider à obtenir un résultat réussi dont tout le monde peut être satisfait.

Alors n'hésitez pas à nous contacter. Nous sommes là pour vous aider à naviguer dans le monde du conseil et à trouver la solution adaptée à vos besoins.