{"id":46274,"date":"2022-06-21T21:30:19","date_gmt":"2022-06-22T01:30:19","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=46274"},"modified":"2023-09-11T04:57:58","modified_gmt":"2023-09-11T08:57:58","slug":"what-is-a-consultant-value-create","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 um consultor e como ele cria valor (2023)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">\u00cdndice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662cf59a7e7ff\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Alternar<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662cf59a7e7ff\" checked aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/#what_is_a_consultant\" title=\"O que \u00e9 um Consultor?\">O que \u00e9 um Consultor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/#when_do_clients_generally_work_with_consultants\" title=\"Quando os Clientes Geralmente Trabalham com Consultores?\">Quando os Clientes Geralmente Trabalham com Consultores?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/#how_do_consultants_create_value_for_their_clients\" title=\"Como os Consultores Criam Valor para seus Clientes?\">Como os Consultores Criam Valor para seus Clientes?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/#finding_the_right_consultants_%e2%80%93_the_8_markers\" title=\"Encontrar os Consultores Certos - Os 8 Marcadores\">Encontrar os Consultores Certos - Os 8 Marcadores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/what-is-a-consultant-value-create\/#a_quick_round-up\" title=\"Uma R\u00e1pida Ronda-Up\">Uma R\u00e1pida Ronda-Up<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.22.1&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p>Os consultores j\u00e1 existem h\u00e1 s\u00e9culos, como voc\u00ea leu em nossa vis\u00e3o\".<u><a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/insights\/8-estagios-historia-de-consultoria-2021\/\">A Hist\u00f3ria da Consultoria<\/a><\/u>\u201d. Sua proposta de valor sempre foi a mesma, ou seja, usar sua experi\u00eancia para ajudar as organiza\u00e7\u00f5es a alcan\u00e7ar seus objetivos. Mas o que \u00e9 um consultor, exatamente? E como eles criam valor para seus clientes?<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s desta vis\u00e3o, vamos responder perguntas como \"o que \u00e9 um consultor\" e muito mais. Tamb\u00e9m exploraremos brevemente os 8 marcadores essenciais para encontrar os consultores certos, bem como tocaremos em como medir o valor da consultoria.<\/p>\n<p>E ao final deste insight, voc\u00ea ter\u00e1 uma boa compreens\u00e3o do que \u00e9 um consultor, o que eles fazem e porque eles podem ser t\u00e3o valiosos para as organiza\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_is_a_consultant\"><\/span><strong>O que \u00e9 um Consultor?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O que \u00e9 um consultor? Podemos responder a esta pergunta de v\u00e1rias maneiras. Mas primeiro, vejamos de onde a palavra consultor realmente se originou. Bem, na verdade vem da palavra latina \"consultare\" que significa \"consultar, ou aconselhar\".<\/p>\n<p>Agora, em termos leigos, um \"consultor\" pode ser definido da seguinte forma:<\/p>\n<p>Um consultor \u00e9 um profissional que fornece consultoria especializada em uma \u00e1rea espec\u00edfica, como neg\u00f3cios, direito, ci\u00eancia ou tecnologia. Para empresas, os consultores s\u00e3o normalmente contratados para ajudar a resolver problemas ou melhorar o desempenho.<\/p>\n<p>Muitas vezes, os consultores s\u00e3o trazidos de fora da empresa para fornecer uma perspectiva objetiva. Eles tamb\u00e9m podem ser empregados com base em um projeto para fornecer consultoria especializada ou assist\u00eancia com tarefas espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea sabe, a consultoria \u00e9 uma ind\u00fastria em r\u00e1pido crescimento, e h\u00e1 muitas <u><a href=\"https:\/\/consulting.wiki\/top-10-types-of-consultants-that-are-in-demand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tipos de consultores<\/a><\/u> dispon\u00edveis para as empresas. Ao escolher um consultor ou consultores, \u00e9 importante selecionar <u><a href=\"https:\/\/consulting.wiki\/hiring-the-right-consultants-to-grow-your-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">os consultores certos<\/a><\/u> que tem experi\u00eancia e conhecimento na \u00e1rea espec\u00edfica com a qual voc\u00ea precisa de assist\u00eancia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"when_do_clients_generally_work_with_consultants\"><\/span><strong>Quando os Clientes Geralmente Trabalham com Consultores?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>H\u00e1 in\u00fameros projetos nos quais a parceria com consultores pode ajudar as empresas a criar valor de forma mais eficiente e eficaz. Como um fornecedor externo, um consultor \u00e9 freq\u00fcentemente capaz de ver preocupa\u00e7\u00f5es que as partes interessadas e os indiv\u00edduos com muito envolvimento organizacional n\u00e3o podem ver.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, quando os clientes geralmente trabalham com consultores? Bem, vamos apenas dar uma olhada!<\/p>\n<h4><strong>#1. Entrando em Novos Mercados para Expandir seus Neg\u00f3cios<\/strong><\/h4>\n<p>Quando os clientes querem entrar em novos mercados e expandir seus neg\u00f3cios, eles frequentemente recorrem a consultores para obter ajuda. Os consultores t\u00eam o conhecimento e a experi\u00eancia para ajudar os clientes a identificar novas oportunidades e a navegar por territ\u00f3rios desconhecidos.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os consultores podem fornecer id\u00e9ias valiosas sobre a melhor maneira de atingir o p\u00fablico-alvo e construir uma presen\u00e7a de sucesso em novos mercados. Ao trabalhar com consultores, os clientes podem adquirir o conhecimento e as habilidades necess\u00e1rias para expandir seus neg\u00f3cios com sucesso.<\/p>\n<h4><strong>#2. Crescimento &amp; Expans\u00e3o dos Neg\u00f3cios<\/strong><\/h4>\n<p>Os consultores ajudam no crescimento dos neg\u00f3cios de seus clientes, especialmente quando as receitas estagnaram ou quando um concorrente mais poderoso amea\u00e7a sua participa\u00e7\u00e3o no mercado. Os consultores podem ajudar as empresas a identificar novas oportunidades de crescimento, desenvolver estrat\u00e9gias de expans\u00e3o e otimizar as opera\u00e7\u00f5es para melhorar a efici\u00eancia e a rentabilidade.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, na maioria dos casos, os consultores s\u00e3o trazidos para ajudar as empresas a enfrentar desafios ou problemas espec\u00edficos, tais como vendas fracas, baixo moral ou baixa satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Ao trabalhar com um consultor, os clientes podem obter uma perspectiva objetiva sobre sua situa\u00e7\u00e3o e receber conselhos especializados sobre como melhorar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<h4><strong>#3. Fus\u00f5es e Aquisi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n<p>As fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es s\u00e3o empreendimentos enormes para qualquer empresa, e muitas vezes v\u00eam com muitos riscos. \u00c9 por isso que os clientes geralmente procuram consultores quando est\u00e3o considerando este tipo de mudan\u00e7as.<\/p>\n<p>Os consultores podem ajudar a avaliar os riscos e as recompensas potenciais de uma fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o, e podem fornecer orienta\u00e7\u00f5es sobre a melhor maneira de proceder. Em muitos casos, os consultores s\u00e3o capazes de ajudar as empresas a evitar erros dispendiosos e garantir que a transi\u00e7\u00e3o ocorra da maneira mais tranq\u00fcila poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Como resultado, os clientes que est\u00e3o considerando uma fus\u00e3o ou aquisi\u00e7\u00e3o freq\u00fcentemente recorrem a consultores para aconselhamento e suporte.<\/p>\n<h4><strong>#4. Avaliar e melhorar a qualidade do produto<\/strong><\/h4>\n<p>Consultores podem ser contratados para ajudar a avaliar e melhorar a qualidade do produto de uma empresa. Quando uma empresa decide que quer dar uma olhada mais de perto em seu processo e ver onde as melhorias podem ser feitas, muitas vezes eles recorrem a consultores.<\/p>\n<p>Os consultores ajudam a decompor o processo em etapas gerenci\u00e1veis para que melhorias potenciais sejam mais f\u00e1ceis de identificar. Isto permite que as empresas tomem decis\u00f5es mais informadas sobre como seguir em frente com seu produto.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os consultores podem oferecer orienta\u00e7\u00e3o e apoio ao longo de todo o processo de implementa\u00e7\u00e3o. Como resultado, os clientes que trabalham com consultores frequentemente descobrem que \u00e9 um investimento que pode ajudar a melhorar seu produto.<\/p>\n<h4><strong>#5. Redu\u00e7\u00e3o de custos e aumento de receita<\/strong><\/h4>\n<p>Muitas empresas hoje est\u00e3o procurando maneiras de reduzir custos e aumentar os lucros. Por esta raz\u00e3o, muitas vezes contratam consultores para ajud\u00e1-las a implementar o Gerenciamento Lean, o Pensamento Lean e os Processos Lean.<\/p>\n<p>Estes consultores podem ajudar as empresas a racionalizar suas opera\u00e7\u00f5es, melhorar seu atendimento ao cliente e aumentar seus resultados. Em muitos casos, os consultores trabalhar\u00e3o com os propriet\u00e1rios e gerentes das empresas para desenvolver um plano personalizado que se adapte \u00e0s necessidades espec\u00edficas da empresa.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, eles treinar\u00e3o os funcion\u00e1rios sobre como implementar o plano de forma eficaz. Ao trabalhar com consultores, as empresas podem economizar dinheiro e aumentar sua lucratividade.<\/p>\n<h4><strong>#6. Melhorar a organiza\u00e7\u00e3o e reter o pessoal talentoso<\/strong><\/h4>\n<p>Os clientes trabalham com consultores e procuram ajuda para projetar e implementar uma nova organiza\u00e7\u00e3o, ou para motivar e inspirar seus talentos. Em ambos os casos, o consultor traz uma nova perspectiva e ampla experi\u00eancia \u00e0 mesa.<\/p>\n<p>O cliente pode se beneficiar muito das percep\u00e7\u00f5es e conhecimentos do consultor. Al\u00e9m disso, o consultor pode fornecer ao cliente ferramentas e recursos concretos que o ajudar\u00e3o a atingir seus objetivos.<\/p>\n<p>Em \u00faltima an\u00e1lise, a decis\u00e3o de trabalhar com um consultor \u00e9 um investimento no futuro da organiza\u00e7\u00e3o. Ao trabalhar com um consultor, os clientes podem aumentar suas chances de sucesso ao mesmo tempo em que economizam tempo tempo tempo tempo e dinheiro.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-46893\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/When-do-they-typically-work-with-consultants.png\" alt=\"Quando eles normalmente trabalham com consultores\" width=\"900\" height=\"506\" title=\"\"><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"how_do_consultants_create_value_for_their_clients\"><\/span><strong>Como os Consultores Criam Valor para seus Clientes?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os consultores s\u00e3o uma parte importante de qualquer empresa ou organiza\u00e7\u00e3o. Eles oferecem insights e id\u00e9ias valiosas que ajudam as empresas a alcan\u00e7ar seus objetivos. Embora o trabalho dos consultores seja freq\u00fcentemente mal compreendido, sua contribui\u00e7\u00e3o para uma empresa n\u00e3o pode ser negada.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os consultores v\u00eam com a reputa\u00e7\u00e3o de trazer um vasto conjunto de habilidades que ajudam a agregar valor \u00e0 empresa. Eles agregam valor ajudando seus clientes de diversas maneiras, tais como melhorando a qualidade do produto, crescendo e expandindo os neg\u00f3cios, baixando custos, retendo talentos valiosos e muito mais.<\/p>\n<p>Em seguida, os consultores criam valor atrav\u00e9s de duas dimens\u00f5es, a saber, valor t\u00e9cnico e valor pol\u00edtico. Vamos analisar estas dimens\u00f5es com um pouco mais de detalhe.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-46532\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/How-do-consultants-help-scaled.jpg\" alt=\"Como os consultores ajudam\" width=\"900\" height=\"506\" title=\"\"><\/p>\n<h4><strong>#1. Valor T\u00e9cnico<\/strong><\/h4>\n<p>O valor t\u00e9cnico que os consultores trazem para a mesa \u00e9 basicamente seu profundo conhecimento e experi\u00eancia. A grande maioria dos projetos operacionais se enquadra nesta categoria, independentemente de os consultores serem encarregados de fornecer conhecimento externo, auxiliar no diagn\u00f3stico de um problema e sua solu\u00e7\u00e3o, ou auxiliar na implementa\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es descritas acima.<\/p>\n<p>Agora, vamos dar uma olhada mais de perto nestes par\u00e2metros.<\/p>\n<p><strong>#A. Trazendo o conhecimento para fora<\/strong><\/p>\n<p>Os consultores t\u00eam amplo conhecimento dos clientes, bens, mercados e rivais. Eles podem conduzir pesquisas, comunicar-se com especialistas no assunto e usar habilidades anal\u00edticas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, consultores com um alto grau de especializa\u00e7\u00e3o geralmente t\u00eam ampla exposi\u00e7\u00e3o a quest\u00f5es semelhantes. Se eles trabalharam com seus concorrentes, \u00e9 prov\u00e1vel que utilizem conhecimentos valiosos da ind\u00fastria para resolver seus problemas. <strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>#B. Diagnosticando e solucionando um problema com precis\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Para uma organiza\u00e7\u00e3o, um grande desafio \u00e9 como ela percebe um problema. Quest\u00f5es mal interpretadas ou mal interpretadas complicam os problemas da empresa e induzem a equipe em erro. Isto, por sua vez, torna complicado e caro encontrar a resposta certa.<\/p>\n<p>Enquadrar e avaliar um problema leva a uma solu\u00e7\u00e3o met\u00f3dica e recomenda\u00e7\u00f5es eficazes. Um consultor coleta, avalia e apresenta informa\u00e7\u00f5es para ajudar os l\u00edderes a tomarem decis\u00f5es comerciais eficientes.<\/p>\n<p><strong>#C. Criar planos que possam ser executados<\/strong><\/p>\n<p>Os consultores podem ajudar a organiza\u00e7\u00e3o a gerar um roteiro de melhoria da capacidade. Este \u00e9 um plano de a\u00e7\u00e3o que permitir\u00e1 que a organiza\u00e7\u00e3o fa\u00e7a mudan\u00e7as graduais ao longo do tempo e veja resultados positivos mais cedo do que o esperado! Ao mesmo tempo, os consultores tamb\u00e9m podem auditar as pr\u00e1ticas de gerenciamento para conformidade de processos e padr\u00f5es e avalia\u00e7\u00e3o independente.<\/p>\n<p><strong>#D. Incentivar a implementa\u00e7\u00e3o da Estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n<p>Os consultores podem atuar como uma ponte entre os gerentes de projeto e os tomadores de decis\u00e3o. Eles podem ajudar a garantir e acelerar a execu\u00e7\u00e3o de projetos com sua experi\u00eancia em gerenciamento de projetos, trazendo um conjunto extra de recursos dedicados para garantir que tudo corra bem.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-46535\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Technical-value-created-by-consultants-1.png\" alt=\"Valor t\u00e9cnico criado pelos consultores\" width=\"900\" height=\"506\" title=\"\"><\/p>\n<h4><strong>#2. Valor pol\u00edtico<\/strong><\/h4>\n<p>O valor pol\u00edtico, por outro lado, \u00e9 muito mais desafiador e dif\u00edcil de compreender. Entretanto, todos com experi\u00eancia est\u00e3o cientes do significado da pol\u00edtica no local de trabalho.<\/p>\n<p>Em tempos de dificuldade, os executivos podem buscar apoio para legitimar uma decis\u00e3o, impor mudan\u00e7as impopulares, ou servir como bode expiat\u00f3rio. Pode tamb\u00e9m tomar a forma de facilitar a converg\u00eancia entre as partes interessadas ou servir como caixa de resson\u00e2ncia.<\/p>\n<p>Agora, vamos dar uma olhada mais de perto nestes par\u00e2metros.<\/p>\n<p><strong>#A. Servindo como bode expiat\u00f3rio<\/strong><\/p>\n<p>Se algo der errado, um executivo pode defender uma decis\u00e3o problem\u00e1tica e fazer com que o consultor assuma a responsabilidade. Ele d\u00e1 descanso \u00e0 equipe administrativa e faz lembrar a trama de um thriller de crime popular, com o consultor assumindo o papel de \"policial mau\" a fim de realizar julgamentos dif\u00edceis.<\/p>\n<p><strong>#B. Facilitando a converg\u00eancia das partes interessadas sobre quest\u00f5es e decis\u00f5es<\/strong><\/p>\n<p>Digamos, por exemplo, que o CEO de um grande Banco dos EUA confia em seu conselheiro mais do que qualquer outro. Ningu\u00e9m sabe realmente o que ele faz ou quanta influ\u00eancia o homem tem, mas \u00e9 claro que sem ele n\u00e3o haveria alinhamento e rela\u00e7\u00f5es pobres entre as principais partes interessadas.<\/p>\n<p>Ele facilita estas coisas, desempenhando um papel integral nas entrevistas com os envolvidos, ao mesmo tempo em que garante a sua satisfa\u00e7\u00e3o - tudo isso mantendo-se imparcial em tudo.<\/p>\n<p><strong>#C. Desempenhando o papel de um Consultor de Confian\u00e7a<\/strong><\/p>\n<p>Como um conselheiro de confian\u00e7a, voc\u00ea pode ajudar os CEOs a tirar id\u00e9ias de voc\u00ea quando eles n\u00e3o podem falar com suas equipes. Os CEOs n\u00e3o podem falar com suas equipes de lideran\u00e7a sobre nada e tudo. Al\u00e9m disso, o conselheiro de confian\u00e7a n\u00e3o ter\u00e1 uma agenda escondida e pode dar uma segunda opini\u00e3o sem qualquer preconceito.<\/p>\n<p><strong>#D. Mudan\u00e7as impopulares sendo for\u00e7adas<\/strong><\/p>\n<p>Considere reduzir os custos e reorganizar seus neg\u00f3cios. No entanto, pode ser dif\u00edcil encontrar pessoas dispostas a fazer julgamentos desagrad\u00e1veis ou lutar pela elimina\u00e7\u00e3o de uma porcentagem do pessoal internamente.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-46279\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Political-value-created-by-consultants-1920x1080.jpeg\" alt=\"Valor pol\u00edtico criado pelos consultores\" width=\"900\" height=\"506\" title=\"\"><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"finding_the_right_consultants_%e2%80%93_the_8_markers\"><\/span><strong>Encontrar os Consultores Certos - Os 8 Marcadores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A maioria de voc\u00eas provavelmente j\u00e1 ouviu o famoso ditado de Warren Buffet, que diz \"Pre\u00e7o \u00e9 o que voc\u00ea paga, Valor \u00e9 o que voc\u00ea recebe\". Todos n\u00f3s sabemos o que \"valor\" significa, mas quando se trata de servi\u00e7os de consultoria, descobrimos que esta id\u00e9ia s\u00f3lida nem sempre \u00e9 seguida.<\/p>\n<p>Qualquer organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 capaz de criar valor atrav\u00e9s de consultoria, desde que fa\u00e7a parceria com o fornecedor correto. Infelizmente, isto torna mais dif\u00edcil e demorado para os compradores de consultoria a identifica\u00e7\u00e3o dos melhores fornecedores.<\/p>\n<p>Portanto, devido a isto, encontrar os consultores certos pode ser dif\u00edcil, mas n\u00e3o quando voc\u00ea tem os 8 marcadores importantes colocados \u00e0 sua frente. Ent\u00e3o, o que s\u00e3o esses marcadores e como eles s\u00e3o ben\u00e9ficos? Para isso, vamos analisar os 8 marcadores importantes para encontrar os consultores corretos para seus projetos de consultoria.<\/p>\n<h4><strong>#1. Capacidades<\/strong><\/h4>\n<p>Quando se trabalha com uma empresa de consultoria, \u00e9 importante entender que capacidades eles utilizar\u00e3o para o projeto. A forma como essas empresas se apresentam pode nem sempre corresponder \u00e0 forma como seus clientes as v\u00eaem ou as descrevem.<\/p>\n<p>Eles poderiam falar um jarg\u00e3o t\u00e9cnico que seria dif\u00edcil para algu\u00e9m que n\u00e3o \u00e9 desta ind\u00fastria compreender e, portanto, n\u00e3o sabe de onde v\u00eam todos os seus termos. Voc\u00ea precisa agir como um tradutor entre clientes\/empresas para que todos possam entrar juntos!<\/p>\n<p>Por exemplo, o website de uma empresa listar\u00e1 suas capacidades como estrat\u00e9gia, opera\u00e7\u00f5es e organiza\u00e7\u00e3o. Esta descri\u00e7\u00e3o pode ser suficiente para que um usu\u00e1rio experiente em consultoria possa entender o que esta empresa de consultoria faz. Mas isso n\u00e3o significa muito para o executivo m\u00e9dio.<\/p>\n<h4><strong>#2. Experi\u00eancia no setor<\/strong><\/h4>\n<p>\u00c9 muito mais f\u00e1cil definir o tipo de experi\u00eancia industrial que voc\u00ea est\u00e1 procurando. Entretanto, preste aten\u00e7\u00e3o ao contexto e aos resultados pretendidos para definir com precis\u00e3o a amplitude e profundidade de conhecimento que voc\u00ea precisa.<\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea estiver interessado na ind\u00fastria de Petr\u00f3leo e G\u00e1s em geral, seu projeto pode ser sobre Opera\u00e7\u00f5es de Upstream, ou talvez Explora\u00e7\u00e3o \/ Produ\u00e7\u00e3o, e mais especificamente sobre Estimula\u00e7\u00e3o de Po\u00e7os.<\/p>\n<h4><strong>#3. Geografia e Pegada Ecol\u00f3gica<\/strong><\/h4>\n<p>O escopo de seu projeto pode exigir uma organiza\u00e7\u00e3o mundial ou espec\u00edfica de um pa\u00eds. Considere as \u00e1reas onde a empresa de consultoria ser\u00e1 obrigada a trabalhar, os idiomas que devem falar e as culturas que devem compreender. Considere onde e como os membros da equipe devem interagir com os l\u00edderes do projeto.<\/p>\n<h4><strong>#4. Tamanho<\/strong><\/h4>\n<p>Que pol\u00edticas voc\u00ea tem em vigor para pequenas empresas ou mesmo consultores independentes? Qual \u00e9 o seu cronograma para o seu projeto? Se voc\u00ea tem um prazo apertado e v\u00e1rios locais, uma organiza\u00e7\u00e3o maior com uma opera\u00e7\u00e3o global pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o. Se seu cronograma for mais flex\u00edvel e voc\u00ea simplesmente precisar de assist\u00eancia em uma regi\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar com uma ag\u00eancia menor.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-46538\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Find-the-right-consultants-1.jpg\" alt=\"Encontre os consultores certos\" width=\"600\" height=\"498\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Find-the-right-consultants-1.jpg 600w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Find-the-right-consultants-1-480x398.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 600px, 100vw\" \/><\/p>\n<h4><strong>#5. Or\u00e7amento<\/strong><\/h4>\n<p>\u00c9 essencial conhecer seu or\u00e7amento antes de procurar consultores. As taxas para servi\u00e7os de consultoria podem variar em at\u00e9 cinco vezes de uma empresa para outra. N\u00e3o deve ser surpresa que empresas de consultoria maiores cobrem mais do que empresas menores.<\/p>\n<p>O tamanho de uma empresa de consultoria \u00e9 geralmente um bom indicador para estimar as taxas de consultoria. Se voc\u00ea estiver com um or\u00e7amento baixo, pequenas butiques de bairro ser\u00e3o suficientes. Se seu or\u00e7amento permitir, voc\u00ea pode explorar outras firmas de consultoria de v\u00e1rios tamanhos.<\/p>\n<h4><strong>#6. Credibilidade<\/strong><\/h4>\n<p>Os tr\u00eas caminhos-chave para estabelecer credibilidade s\u00e3o a marca, a lideran\u00e7a do pensamento e o perfil do parceiro.<\/p>\n<p>Voc\u00ea vai precisar de uma marca para seu projeto em algum momento. Voc\u00ea quer trabalhar com os grandes atores se sua iniciativa tiver exposi\u00e7\u00e3o da diretoria ou se o valor previsto for principalmente pol\u00edtico. Eles ter\u00e3o a credibilidade no topo da organiza\u00e7\u00e3o e com seus investidores, assim como os ombros para rolar com os socos se um bode expiat\u00f3rio for necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>As empresas l\u00edderes de pensamento podem fornecer insights espec\u00edficos para nichos de mercado. Digamos que voc\u00ea precisa de transporte multimodal para ind\u00fastrias de processo. Suas equipes evitam consultores porque eles \"n\u00e3o sabem nada\". Traga um consultor que escreva sobre otimiza\u00e7\u00e3o da distribui\u00e7\u00e3o da rede e transporte multimodal. E voil\u00e1, sua equipe pode gostar deste consultor.<\/p>\n<p>Trazer os especialistas corretos tamb\u00e9m pode convencer suas equipes e as principais partes interessadas. Se voc\u00ea est\u00e1 construindo um programa intraempresarial para impulsionar a inova\u00e7\u00e3o, considere empresas de consultoria com parceiros empreendedores e corporativos. Trabalhar com especialistas experientes em compras pode ajud\u00e1-lo a otimizar os gastos da cauda sem muitos recursos.<\/p>\n<h4><strong>#7. Modelo de entrega<\/strong><\/h4>\n<p>Voc\u00ea deve considerar como voc\u00ea quer trabalhar com seus consultores. Como voc\u00ea quer que eles o ajudem a diagnosticar o problema ou a desenvolver uma estrat\u00e9gia? Ou voc\u00ea quer que eles o ajudem a colocar seus planos em a\u00e7\u00e3o? Raramente as empresas de consultoria prosperam em ambos. Al\u00e9m disso, os consultores de implementa\u00e7\u00e3o s\u00e3o normalmente menos dispendiosos que os consultores de estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Outro fator a ser considerado \u00e9 a abordagem firme versus suave. Suponha que voc\u00ea deseje reorganizar e redesenhar sua equipe e processos de aquisi\u00e7\u00e3o. Pergunte-se qual \u00e9 sua maior prioridade. Ser\u00e1 para obter o apoio de suas equipes atuais? Voc\u00ea est\u00e1 procurando uma estrat\u00e9gia de colabora\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Portanto, voc\u00ea deve procurar um consultor com uma alta sensibilidade \u00e0 mudan\u00e7a. Mas se completar o trabalho for seu objetivo principal, voc\u00ea precisar\u00e1 de um consultor que se concentre nas \u00e1reas desafiadoras do projeto.<\/p>\n<p>Finalmente, que n\u00edvel de experi\u00eancia voc\u00ea requer de seus consultores? Voc\u00ea precisar\u00e1 de consultores que possam transmitir conhecimentos especializados se voc\u00ea desejar profissionalizar seu pessoal durante o processo.<\/p>\n<p>Como resultado, voc\u00ea deve trabalhar com consultores seniores que tenham experi\u00eancia no terreno. Se voc\u00ea estiver principalmente interessado nos resultados do projeto, voc\u00ea poderia colaborar com consultores mais jovens que s\u00e3o supervisionados por um colega mais experiente.<\/p>\n<h4><strong>#8. Cultura<\/strong><\/h4>\n<p>As empresas est\u00e3o se tornando cada vez mais globais. Suas equipes s\u00e3o mais variadas do que nunca em termos raciais, ling\u00fc\u00edsticos e culturais. Muitos aspectos da vida empresarial variam de pa\u00eds para pa\u00eds, incluindo cultura gerencial, etiqueta comercial e prefer\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Que norte europeu n\u00e3o bateu os dedos impacientemente na mesa enquanto esperava que seus colegas franceses, italianos ou espanh\u00f3is chegassem atrasados para uma reuni\u00e3o? E inversamente, o que quer que seja que o sul da Europa n\u00e3o tenha reclamado da rigidez de seus colegas franceses ou holandeses? Existem diferen\u00e7as id\u00eanticas em todas as regi\u00f5es do mundo.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea tem um projeto delicado na \u00c1sia, voc\u00ea pode optar por contratar consultores que estejam familiarizados com a cultura e o idioma locais. As responsabilidades dos consultores incluem o estabelecimento de confian\u00e7a com as equipes do cliente. Quando 50% de uma mensagem \u00e9 perdida na tradu\u00e7\u00e3o, o exerc\u00edcio pode se tornar acrob\u00e1tico da mais alta ordem.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio dos franceses, que gostam de arejar sua roupa suja em p\u00fablico, os CEOs chineses se sentir\u00e3o humilhados por qualquer desacordo p\u00fablico. Na maioria dos pa\u00edses ocidentais, o sil\u00eancio indica permiss\u00e3o, mas na \u00c1sia, o oposto \u00e9 verdadeiro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a_quick_round-up\"><\/span><strong>Uma R\u00e1pida Ronda-Up<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 leu, abordamos \"o que \u00e9 um consultor\" e como eles ajudam a criar valor para seus clientes. Na verdade, eles criam um valor significativo para a organiza\u00e7\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n<p>O valor criado pelos consultores pode ser de natureza t\u00e9cnica, como o fornecimento de expertise e solu\u00e7\u00f5es para v\u00e1rias quest\u00f5es, economia de custos, aumento de receitas, etc.<\/p>\n<p>Eles tamb\u00e9m podem ser de natureza pol\u00edtica, tais como ajudar os clientes a fazer transi\u00e7\u00f5es, implementar novas pol\u00edticas e adaptar-se com sucesso a novos ambientes, e o desempenho do projeto pode ser avaliado atrav\u00e9s de feedback direto e satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n<p>Obrigado por ler! Sinta-se \u00e0 vontade para compartilhar seu feedback. Conecte-se conosco para mais discuss\u00f5es. Aguardamos ansiosamente a sua opini\u00e3o.<\/p>\n<p>[\/ et_pb_text] [\/ et_pb_column] [\/ et_pb_row] [\/ et_pb_section]<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esta vis\u00e3o informativa o ajudar\u00e1 a entender algumas coisas essenciais a partir do que \u00e9 um consultor, como eles conseguem criar valor para seus clientes (valor t\u00e9cnico e pol\u00edtico), e tamb\u00e9m os 8 marcadores importantes que ajudam a obter os consultores certos para os projetos certos.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":46276,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/insights\/46274"}],"collection":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/insights"}],"about":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insights"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46276"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46274"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}