Sourcing de Consultoria é difícil!
Os executivos estão sob constante pressão sempre para entregar mais resultados. E quando usam consultores, nem sempre obtêm o valor certo pelo seu dinheiro.
Se eles pudessem. Gaste nos projetos certos, trabalhe com os consultores certos, mantenha os custos sob controle, obtenha o impacto esperado. Seria perfeito.
Mas não é assim tão fácil. Apenas 7 % de Executivos de Compras se sentem bem preparados para contratar serviços de consultoria. A maioria das empresas não tem a expertise, o volume ou o conhecimento. E as soluções existentes não resolvem realmente o problema.
Clientes enfrentam muitos problemas ao procurar serviços consultoria.
Cada vez que discutimos com nossos clientes, ouvimos problemas em várias etapas do processo. De como as decisões são tomadas até como usar a consultoria para medir o desempenho e o ROI.
Reduzindo custos de consultoria
A maioria das empresas não sabe quanto está gastando em consultoria (dica: em média 1% de vendas). E quando eles reúnem as informações, eles imediatamente decidem que é demais. É difícil argumentar de uma forma ou de outra, pois ninguém sabe qual foi o retorno do investimento.
Alinhando gastos e estratégia
Um dos principais problemas que as empresas enfrentam é garantir que o valor criado por meio de consultoria apóie sua agenda estratégica. Na verdade, como os orçamentos são descentralizados, observamos muita desconexão, especialmente nas despesas periféricas. O gerenciamento da demanda chegou às margens de TI, mas ainda está a deriva em consultoria.
Encontrar os consultores certos
Algumas empresas trabalham exclusivamente com grandes empresas de consultoria, outras preferem trabalhar em todos os tópicos com os mesmos rostos familiares. Como os clientes sabem que essas empresas têm as competências certas pelo preço certo? Hoje temos mapeadas mais de 4.000 empresas de consultoria em todo o mundo. Infelizmente, ao pedir aos clientes que nomeiem empresas de consultoria, eles raramente conseguem nomear mais de 10. Faça o teste.
Gerenciando o processo de sourcing
Uma pequena parte das empresas está usando competições sistemáticas, muito menos usando NDAs. O processo de sourcing não é personalizado para consultoria. A batalha de valor é ganha ou perdida entre o escopo e a seleção.
Alavancando o digital
Os aplicativos digitais começam a penetrar no cenário de compras. Existem opções de novos sistemas e processos até plataformas digitalmente ativadas. Mas quando a consultoria é misturada com outras despesas indiretas, torna-se muito difícil.
Gerenciando a categoria
Hoje, a maior parte do foco está em obter economias no nível do projeto. A economia vem em primeiro lugar, a criação de valor em segundo. Isso cria uma desconexão entre as equipes de compras e as equipes operacionais. Da mesma forma, o desempenho e o ROI dos projetos não são medidos regularmente.
A mudança virá dos clientes
Os consultores têm poucos incentivos para mudar o status quo
Quando se trata de rompimento, as grandes empresas de consultoria não têm interesse em interromper a situação atual. Existem consultorias de nicho e modelos de negócios alternativos, mas eles lutam para crescer e ganhar visibilidade.
A consultoria está sendo rompida
A oferta de consultoria integrada tradicional está explodindo em pedaços. Marketing e Vendas, Conhecimento Especializado, Análise e Dados, Metodologias e Soluções, Serviços, Talento e Equipe, todos os pilares principais estão enfrentando uma tremenda mudança.
Digital está mudando a cara de compras
Se os clientes reservarem um tempo para procurar os consultores certos usando processos de aquisição, sistemas e soluções específicas de última geração para consultoria, a economia e o valor apoiarão sua decisão.
Os clientes podem fazer acontecer
Os clientes estão mais preparados do que se imagina para aproveitar o rompimento em consultoria e compras e, ao mesmo tempo, reduzir seus custos e criar mais valor. Se eles ousarem!
Como ajudamos
Consultoria
Sourcing
Digital
Conhecimento
1
Consultoria
Ajudamos os clientes a gerenciar sua categoria de consultoria, reduzir custos gerais, acelerar a execução da estratégia e implementar os melhores processos da classe. Isso, por sua vez, aumenta a maturidade de sua capacidade de contratar serviços de consultoria.
2
Sourcing
Temos parceria com clientes em todo o processo de sourcing de consultoria. Nossa equipe de especialistas em contração de serviços de consultoria oferece um serviço de personalizado para encontrar e selecionar os consultores certos dentro do orçamento esperado.
3
Digital
Oferecemos uma gama completa de soluções para ajudar as empresas a gerenciar facilmente a demanda, buscar consultores, medir seu desempenho e gerenciar a categoria de consultoria, reduzindo custos e maximizando valor.
4
E Conhecimento!
Temos uma extensa biblioteca de "thought leadership" e metodologias. Nós possibilitamos a troca de conhecimento entre colegas e o aprendizado em grupo por meio de nossas comunidades e Instituto.
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