Contato

Projetando uma estratégia de entrada no mercado de saúde

O cliente é uma empresa internacional de materiais sediada nos Estados Unidos, que fornece formulações de materiais avançados para aplicações em indústrias que vão desde automotiva até eletrônica.

O Contexto

O cliente queria explorar as oportunidades no setor de saúde para uma de suas inovações e entregar uma estratégia de entrada no mercado viável e completa com um plano de implementação de mercado para seu produto. O cliente já havia organizado uma primeira rodada de propostas, mas não estava satisfeito com o preço e a abordagem proposta por seus fornecedores habituais.

Sua empresa oferece um serviço que preenche claramente uma lacuna quando um cliente está tentando localizar serviços de consultoria. Você tornou o processo de busca fácil, claro e eficiente para que pudéssemos nos concentrar no nosso projeto e no trabalho diário.

~ Vice-presidente sênior de marketing e desenvolvimento de negócios

O Desafio

O cliente queria trazer concorrência relevante, familiarizada com o mercado e as regulamentações de saúde dos Estados Unidos, para desafiar tanto o conteúdo quanto os preços.

A Tarefa

  • Identificar empresas de consultoria cofiáveis e baseadas nos Estados Unidos, com expectativas razoáveis de honorários, com uma forte experiência industrial em Dispositivos Médicos e Odontológicos, bem como capacidades completas, de regulamentação até marketing

Os Resultados

  • Consulting Quest selecionou dois provedores dos EUA com expertise muito específicas para desafiar o fornecedor habitual.
  • As propostas evidenciaram diversas áreas técnicas que não tinha sido abordadas na primeira rodada
  • A oferta final negociada foi mais precisa e 30% mais baixa do que a primeira rodada.

30%

Redução em relação ao primeiro preço do fornecedor habitual

2

Empresas selecionada com capacidades muito específicas

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