O poder da colaboração
Embora os gastos com consultoria possam atingir até 3% do faturamento, consultoria continua sendo uma categoria de nicho.
É improvável que a maioria das empresas ou unidades de negócios tenha o tamanho crítico para empregar um especialista em sourcing de consultoria. E mesmo que tenham alguém, o volume de atividades geralmente os impede de se tornar especialista em todas as áreas.
Isso cria uma assimetria entre compradores e vendedores. Parecido com comprar um carro novo. A compra de serviços de consultoria é uma ocorrência rara para o cliente e um trabalho de tempo integral para o fornecedor.
Como resultado, os usuários de consultoria tendem a confiar nas poucas consultorias que conhecem, o que abre a porta para taxas mais altas ou, pior ainda, usando as consultorias erradas em seus projetos e, portanto, perdendo seus objetivos.
O modelo de "Consulting Procurement as a Service" pode permitir que as empresas fortaleçam suas equipes, dando-lhes acesso a uma equipe de especialistas equipada com bancos de dados, sistemas e processos específicos para a categoria.
Fazendo uma analogia à Guerra nas Estrelas: Eles podem trazer equilíbrio à força.
Quais são os benefícios ?
Poupança 30%
Nossos clientes economizam em média 30% em todos os seus projetos usando "Consulting Procurement as a Service". Quanto isso significaria para o seu orçamento de consultoria?
Maior impacto e riscos menores
Trabalhar com os consultores certos permite que você alcance um impacto maior e mais rápido.
Fornecimento mais rápido
Nosso processo de contratação de consultoria foi otimizado para velocidade e qualidade. Sempre cumprimos os prazos com os quais nos comprometemos.
Maior Satisfação
Melhor ROI
Conformidade de Processo
Quer verificar quais podem ser os benefícios para você?
Como ajudamos
Escopo do Projeto
Assinatura de NDAs
Organização do argumento de venda
Reunião de informação com consultores não selecionados
Preparação RFI / RFP
Instrução dos Consultores
Classificação das propostas
Acompanhamento do Projeto
Identificação de Consultores
Gestão de perguntas e respostas
Análise de Custos
Avaliação de Desempenho do Projeto
Como fazemos isso
A palavra-chave é colaboração, depois disso é muito flexível
VOCÊ…
Decide qual é a profundidade do nosso envolvimento
- Executar toda as atividades de sua contratação de consultoria OU trabalhar a lá carte em atividades específicas
- Trabalhar como um conselheiro OU como um membro pleno de sua equipe
- Trabalhar remotamente OU no local
- Se involver OU não nas negociacões
NÓS…
Potencializamos nossos bancos de dados, ferramentas, métodos e sistemas proprietários
Normalmente dedicamos uma equipe de 2 especialistas em consultoria (especialista em sourcing e analista)
Nos Alinhamos com seus processos internos e governança
Operamos em uma base global para ter a proximidade certa
Algumas Histórias de sucesso em Contratação de Consultoria
Desenvolver um modelo industrial e aumentar a eficiência nas operações.
O cliente buscaca ajuda para definir as regras para otimizar as áreas de manufatura e supply chain
Implementando o gerenciamento de mudanças para adotar uma nova estratégia
O cliente queria algum suporte de consultoria para garantir uma adesão adequada, reduzir a fase de transição e acelerar o crescimento da nova organização.
Analisando a reconfiguração da cadeia de valor após a crise do petróleo
A Análise deve cobrir a evolução da cadeia de valor, as estratégias das partes interessadas, a evolução dos pools de valor como parte de um processo externo.
Nossa Abordagem
Acreditamos na colaboração e complementaridade. Você traz sua experiência no seu negócio; trazemos nossa experiência em sourcing de consultoria .
O seu negócio é a nossa prioridade e nos integramos facilmente com suas equipes, levando em consideração a sua organização e cultura.
Nós nos baseamos em nosso amplo conhecimento da categoria, das metodologias e das ferramentas que desenvolvemos ao longo dos anos e nos associamos a você para entregar resultados excepcionais.
Para empresas que buscam usar a consultoria para acelerar a potencialização de sua estratégia e, ao mesmo tempo, conter os custos, "Consulting Procurement as a Service" é um ás na manga.
Por que trabalhar Conosco ?
Profundidade na categoria
Conhecemos a categoria de dentro para fora e podemos encontrar excelentes consultorias para qualquer projeto em qualquer lugar do globo.
Presença Global
Com equipes em todo o mundo, podemos operar em qualquer lugar em que nossos clientes precisem.
De Humano para Humano
Acreditamos que os humanos ainda superam as plataformas para compreender as sutilezas da consultoria.
Metodologias Customizadas
Desenvolvemos metodologias e sistemas proprietários para atender às especificidades das contratação de consultoria
Data Powered
Atualizamos todas as nossas pesquisas com dados provenientes de nosso extenso banco de dados de perfis e métricas de desempenho de clientes anteriores.
Baseada em Valores
Focar na economia apenas pode ser enganoso, nosso objetivo é a criação de valor como uma combinação de impacto e economia.
Confidencialidade
Atuamos como um terceiro de confiança, permitindo que nossos clientes permaneçam anônimos até o final do processo de contratação de consultoria.
Equipe Especializada
Nossas equipes uma combinação de profissionais de sourcing experientes e ex-consultores com décadas de experiência.
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Perguntas Mais Frequentes
Qual é a diferença com um Marketplace?
- Devemos ser considerados parte de sua equipe. Somos parceiros humanos trabalhando com você para otimizar o escopo, identificar as características da consultoria ideal para um determinado projeto.
- Não temos um conjunto limitado de empresas de consultoria para propor (o lado da oferta no jargão do mercado). Temos uma filosofia de código aberto. Encontraremos as empresas de consultoria certas onde quer que estejam.
- Com a gente, seu contrato é apenas entre você e o consultor. Não agimos como intermediários. Com um mercado, você contrata e paga o mercado. O mercado irá então liberar os fundos para os consultores.
- Os mercados tendem a ter um modelo eficaz para a força de trabalho contingente ou pequenos contratos, pois contam com uma rede de independentes e butiques. Tendemos a ser mais adequados para projetos maiores.
- Bem, como se isso não bastasse…. nossos serviços tendem a custar pelo menos metade do preço. Agora a chamada é sua.
Quem está gerenciando os contratos com os consultores?
- Estamos lá para facilitar o processo de aquisição de consultoria de ponta a ponta. Oferecemos metodologia e consultoria. Assumimos a propriedade de algumas ações conforme especificado.
- No entanto, salvo solicitação em contrário, a relação contratual permanece entre o cliente e a empresa de consultoria.
- Isso esclarece quem está respondendo a quem e as responsabilidades e responsabilidades associadas.
Quanto tempo leva para contratar consultores?
- Nossos processos de aquisição de consultoria são projetados para otimizar a velocidade e a qualidade.
- Nossos projetos geralmente duram entre 2 e 4 semanas. No entanto, geralmente podemos atingir qualquer meta extensa.
- Se precisar de algo mais rápido entre em contato conosco e encontraremos uma solução juntos.
Qual é o custo dos seus serviços?
- Temos a tendência de trabalhar em uma base de compartilhamento de valor. Como geramos uma economia média de 30%, cobramos uma parte disso.
- Dependendo dos volumes, a quantidade pode variar. Mas a lógica principal é que, mesmo depois de nossas taxas, você fica com a parte do leão das economias.
- Entre em contato conosco para discutir como podemos personalizar isso para o seu caso específico.
Com que firmas de consultoria você trabalha?
- Trabalhamos com todos os tipos de empresas de consultoria. Através da Improveo, mapeamos mais de 4.000 empresas de consultoria com mais de 19.000 escritórios em 216 países. Classificamos sua experiência em 154 capacidades e 150 indústrias.
- Temos trabalhado com empresas de consultoria de todos os tamanhos e tipologias em todos os tipos de atribuições, desde projetos clássicos de estratégia para empresas de primeira linha até a construção de planos de negócios para a realocação de tribos nativas americanas no Alasca.
- Dada a natureza do nosso trabalho, tendemos a nos concentrar mais nas empresas de consultoria do que nas independentes. Mas se o seu projeto for mais adequado para um consultor independente, também encontraremos candidatos.
Você também pode trabalhar com nossos consultores atuais?
- Seu sucesso é nossa prioridade. Se seus representantes estão entre os melhores para o seu projeto, certifique-se de que eles devem participar da RFP.
- Temos uma política de código aberto, que inclui os consultores que conhecemos, aqueles que você conhece e aqueles que ainda não conhecemos, mas procuraremos se precisarmos.
- Às vezes, até recomendamos envolver os titulares, pois também mostra o quanto é economizado com nossas metodologias.
Se eu usar o Improveo, preciso mesmo do Conpaas?
- Sim ou Não, dependendo de suas necessidades e apetite para fazer as coisas sozinho.
- A Improveo irá ajudá-lo a encontrar empresas de consultoria. conecte-se com eles e convide-os para projetos
- Se você quer mais do que isso ou se quer uma busca profissional, a Conpaas (Consultoria de Compras como Serviço) é o caminho a percorrer.
- Exemplo de atividades do Conpaas não incluídas no Improveo: Auxiliar em RFPs, Entrar em contato com empresas em total sigilo, Alinhar as partes interessadas internas, Conduzir o processo de RFP, Verificar referências
- Se você quiser fazer sua Consultoria de Aquisição você mesmo, você pode querer dar uma olhada em nossa solução digital Consource para complementar a Improveo.
Você pode me ajudar a construir uma lista de fornecedores preferenciais?
- Resumindo, sim, podemos. Mas você deve saber que o Conpaas (Consultoria de Aquisição como Serviço) é mais adequado para projetos de sourcing e não para gerenciamento da categoria.
- Se você deseja construir um painel, estabelecer contratos de estrutura, monitorar o desempenho, impulsionar melhorias, alinhar com a estratégia e atualizar o painel para acomodar necessidades futuras, recomendamos que você verifique nossa solução de consultoria.
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