{"id":47339,"date":"2022-10-31T01:21:48","date_gmt":"2022-10-31T05:21:48","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=47339"},"modified":"2024-04-03T03:33:25","modified_gmt":"2024-04-03T07:33:25","slug":"demand-management-for-consulting","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/","title":{"rendered":"Gestion de la demande pour le conseil\u00a0: le guide d\u00e9finitif (2023)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662cd094c276c\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662cd094c276c\" checked aria-label=\"Basculer\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#what_is_demand_management_for_consulting\" title=\"Qu&#039;est-ce que la gestion de la demande pour le conseil\u00a0?\">Qu&#039;est-ce que la gestion de la demande pour le conseil\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#why_should_you_care_about_applying_demand_management_system_to_the_consulting_category\" title=\"Pourquoi devriez-vous vous soucier d&#039;appliquer le syst\u00e8me de gestion de la demande \u00e0 la cat\u00e9gorie conseil\u00a0?\">Pourquoi devriez-vous vous soucier d&#039;appliquer le syst\u00e8me de gestion de la demande \u00e0 la cat\u00e9gorie conseil\u00a0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#%e2%80%93_improve_forecasting_accuracy\" title=\"\u2013 Am\u00e9liorer la pr\u00e9cision des pr\u00e9visions\u00a0:\">\u2013 Am\u00e9liorer la pr\u00e9cision des pr\u00e9visions\u00a0:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#%e2%80%93_optimize_utilization\" title=\"\u2013 Optimiser l&#039;utilisation\u00a0:\">\u2013 Optimiser l&#039;utilisation\u00a0:<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#%e2%80%93_enhance_relationships\" title=\"\u2013 Am\u00e9liorer les relations :\">\u2013 Am\u00e9liorer les relations :<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#what_are_the_prerequisites_of_demand_management_system_for_consulting\" title=\"Quels sont les pr\u00e9requis du syst\u00e8me de gestion de la demande pour le conseil\u00a0?\">Quels sont les pr\u00e9requis du syst\u00e8me de gestion de la demande pour le conseil\u00a0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#1_you_need_a_transparent_transformational_roadmap\" title=\"#1. Vous avez besoin d&#039;une feuille de route transformationnelle transparente\">#1. Vous avez besoin d&#039;une feuille de route transformationnelle transparente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#2_dont_forget_to_prioritize_your_projects\" title=\"#2. N&#039;oubliez pas de prioriser vos projets\">#2. N&#039;oubliez pas de prioriser vos projets<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#3_take_advantage_of_your_internal_resources_when_it_is_relevant\" title=\"#3. Tirez parti de vos ressources internes lorsque cela est pertinent\">#3. Tirez parti de vos ressources internes lorsque cela est pertinent<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#4_keep_an_eye_on_the_budget\" title=\"#4. Gardez un \u0153il sur le budget\">#4. Gardez un \u0153il sur le budget<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#5_start_with_the_highest_priorities\" title=\"#5. Commencez par les priorit\u00e9s les plus \u00e9lev\u00e9es\u00a0:\">#5. Commencez par les priorit\u00e9s les plus \u00e9lev\u00e9es\u00a0:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#the_key_steps_to_implementing_dms_complete_with_the_questions_to_ask\" title=\"Les \u00e9tapes cl\u00e9s de la mise en \u0153uvre du DMS Compl\u00e9tez avec les questions \u00e0 poser.\">Les \u00e9tapes cl\u00e9s de la mise en \u0153uvre du DMS Compl\u00e9tez avec les questions \u00e0 poser.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#build_the_right_tools\" title=\"Construisez les bons outils !\">Construisez les bons outils !<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#what_is_the_strategic_value_of_this_project_shall_we_do_it\" title=\"Quelle est la valeur strat\u00e9gique de ce projet (allons-nous le faire ?)\">Quelle est la valeur strat\u00e9gique de ce projet (allons-nous le faire ?)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#what_is_the_externalization_value_how_to_do_it\" title=\"Quelle est la valeur d&#039;externalisation (comment faire ?)\">Quelle est la valeur d&#039;externalisation (comment faire ?)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#success_metrics_for_the_effective_implementation_of_demand_management\" title=\"Indicateurs de succ\u00e8s pour la mise en \u0153uvre efficace de la gestion de la demande\">Indicateurs de succ\u00e8s pour la mise en \u0153uvre efficace de la gestion de la demande<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#1_clear_strategy\" title=\"#1. Strat\u00e9gie claire\">#1. Strat\u00e9gie claire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#3_defined_budget_constraints\" title=\"#3. Contraintes budg\u00e9taires d\u00e9finies\">#3. Contraintes budg\u00e9taires d\u00e9finies<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#4_involvement_of_the_top_management\" title=\"#4. Implication du Top Management\">#4. Implication du Top Management<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#5_well-defined_practices\" title=\"#5. Des pratiques bien d\u00e9finies\">#5. Des pratiques bien d\u00e9finies<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#6_clear_communication_to_the_suppliers\" title=\"#6. Communication claire aux fournisseurs\">#6. Communication claire aux fournisseurs<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#demand_management_and_digitalization_of_procurement\" title=\"Gestion de la demande et digitalisation des achats\">Gestion de la demande et digitalisation des achats<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#how_can_demand_management_help_companies_enhance_their_consulting_procurement_capabilities\" title=\"Comment la gestion de la demande peut-elle aider les entreprises \u00e0 am\u00e9liorer leurs capacit\u00e9s de conseil en approvisionnement\u00a0?\">Comment la gestion de la demande peut-elle aider les entreprises \u00e0 am\u00e9liorer leurs capacit\u00e9s de conseil en approvisionnement\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/guide-definitif-de-gestion-de-la-demande\/#5_takeaways_for_busy_executive\" title=\"5 points \u00e0 retenir pour les cadres occup\u00e9s\">5 points \u00e0 retenir pour les cadres occup\u00e9s<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.23.1&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p>De nombreux responsables des achats consacrent beaucoup de temps et d&#039;efforts \u00e0 <a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/podcasts_smcs\/negotiate-consulting-services\/\">n\u00e9gociation des prix<\/a> et les tarifs journaliers pour les services de conseil. Ils quittent la table des n\u00e9gociations avec une remise de 5%, avec le sentiment d&#039;avoir accompli leur devoir.<\/p>\n<p>Ne soyez pas dupe. Les cabinets de conseil connaissent le jeu. Ils int\u00e8grent la remise 5% dans leur tarification. Et si vous demandez une remise plus importante, ils peuvent simplement d\u00e9limiter ou r\u00e9duire leur projet. Vous prenez alors le risque de faire descendre votre projet sur leur liste de priorit\u00e9.<\/p>\n<p>Vous vous souvenez de Joey, le consultant junior qui consacrait les 2\/3 de son temps \u00e0 votre projet\u00a0? Pourrait-il travailler aux 2\/3 de son temps pour un autre client ? NON! Votre cabinet de conseil pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ne vous ferait jamais \u00e7a. Au fait, \u00e0 quand remonte la derni\u00e8re fois que tu as vu Joey ? Il n&#039;est pas possible de suivre la dotation en personnel, alors concentrons-nous sur la valeur.<\/p>\n<p>Si vous souhaitez r\u00e9aliser des \u00e9conomies significatives, vous devez prendre le contr\u00f4le du robinet et non r\u00e9duire la taille du seau. Pourtant, 47% d&#039;entreprises n&#039;utilisent pas de gestion de la demande ni de strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat pour les services de conseil.<\/p>\n<p>Le principal avantage de l&#039;utilisation de la gestion de la demande pour le conseil est qu&#039;elle aide les entreprises \u00e0 prendre le contr\u00f4le des d\u00e9penses de conseil en imposant une hi\u00e9rarchisation. En cons\u00e9quence, vous devez choisir entre des projets incontournables (strat\u00e9giques) et agr\u00e9ables \u00e0 avoir (non strat\u00e9giques).<\/p>\n<p>En stipulant des seuils budg\u00e9taires, la gestion de la demande contribue \u00e0 rationaliser le processus d&#039;approvisionnement et, en retour, aide l&#039;entreprise \u00e0 atteindre un niveau plus \u00e9lev\u00e9 de maturit\u00e9 en mati\u00e8re d&#039;approvisionnement en conseil. Vous pouvez imaginer l\u2019ensemble de la m\u00e9thode de gestion de la demande comme si l\u2019on resserrait les robinets pour emp\u00eacher le seau de d\u00e9border.<\/p>\n<p>Cet article aborde en d\u00e9tail les avantages de la gestion de la demande pour le conseil, les conditions pr\u00e9alables \u00e0 sa mise en \u0153uvre et les \u00e9tapes de sa mise en \u0153uvre.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_is_demand_management_for_consulting\"><\/span><strong>Qu&#039;est-ce que la gestion de la demande pour le conseil\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gestion de la demande est un syst\u00e8me de gestion de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement qui \u00e9quilibre et aligne strat\u00e9giquement la demande avec la capacit\u00e9 op\u00e9rationnelle tout au long de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement gr\u00e2ce \u00e0 l&#039;int\u00e9gration rapide et r\u00e9ussie des besoins du march\u00e9 en direction des fournisseurs. En bref, cela garantit que vous d\u00e9pensez sur les bonnes priorit\u00e9s. Le d\u00e9fi r\u00e9side souvent dans sa mise en \u0153uvre r\u00e9ussie pour les entreprises qui ne sont pas bien pr\u00e9par\u00e9es et ne parviennent pas \u00e0 fournir les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/evaluer-votre-conseil-strategie-alignement-2\/\">L&#039;utilisation strat\u00e9gique du conseil<\/a> peut acc\u00e9l\u00e9rer la mise en \u0153uvre de votre plan. Cependant, en dehors des initiatives de r\u00e9organisation, le conseil est toujours budg\u00e9tis\u00e9 en OPEX. Et comme les d\u00e9penses de fonctionnement continueront d&#039;\u00eatre sous pression, cela signifie que vous devrez tirer le meilleur parti de votre budget de consultation.<\/p>\n<p>Dans un sc\u00e9nario de budget limit\u00e9, vos \u00e9quipes doivent \u00eatre en mesure de faire la distinction entre les articles \u00ab indispensables \u00bb et \u00ab bons \u00e0 avoir \u00bb. La gestion de la demande permet \u00e0 vos \u00e9quipes de faire cette distinction. En cons\u00e9quence, vous pouvez \u00e9conomiser votre argent pour les choses qui comptent le plus.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"why_should_you_care_about_applying_demand_management_system_to_the_consulting_category\"><\/span><strong>Pourquoi devriez-vous vous soucier d&#039;appliquer le syst\u00e8me de gestion de la demande \u00e0 la cat\u00e9gorie conseil\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dans toute mission de conseil, la gestion de la demande est essentielle au succ\u00e8s. En comprenant et en g\u00e9rant la demande pour vos services, vous pouvez vous assurer que vous pouvez r\u00e9pondre aux attentes des clients et apporter de la valeur. Voici quelques-uns des principaux avantages de la gestion de la demande dans le conseil\u00a0:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_improve_forecasting_accuracy\"><\/span>\u2013 Am\u00e9liorer la pr\u00e9cision des pr\u00e9visions\u00a0:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En comprenant les mod\u00e8les de demande, vous pouvez pr\u00e9voir plus pr\u00e9cis\u00e9ment la demande future et planifier votre engagement en cons\u00e9quence. Cela permet d&#039;\u00e9viter les surprises et les probl\u00e8mes potentiels sur la route.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_optimize_utilization\"><\/span>\u2013 Optimiser l&#039;utilisation\u00a0:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En g\u00e9rant la demande, vous pouvez optimiser l&#039;utilisation du temps et des ressources de votre \u00e9quipe. Cela permet de garantir que votre \u00e9quipe est utilis\u00e9e aussi efficacement que possible et vous permet de contr\u00f4ler les co\u00fbts.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_enhance_relationships\"><\/span>\u2013 Am\u00e9liorer les relations :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La gestion de la demande contribue \u00e9galement \u00e0 am\u00e9liorer les relations avec les clients. En comprenant leurs besoins et leurs attentes, vous pouvez instaurer la confiance et am\u00e9liorer la communication. Cela peut conduire \u00e0 des affaires r\u00e9p\u00e9t\u00e9es et \u00e0 des r\u00e9f\u00e9rences.<\/p>\n<p>La gestion de la demande est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de tout engagement de conseil r\u00e9ussi. En comprenant et en g\u00e9rant la demande, vous pouvez g\u00e9n\u00e9rer de la valeur, contr\u00f4ler les co\u00fbts et \u00e9tablir des relations solides avec les clients.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_are_the_prerequisites_of_demand_management_system_for_consulting\"><\/span><strong>Quels sont les pr\u00e9requis du syst\u00e8me de gestion de la demande pour le conseil\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si vous souhaitez lancer des strat\u00e9gies de gestion de la demande pour votre projet de conseil, prenez d&#039;abord note des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_you_need_a_transparent_transformational_roadmap\"><\/span>#1. Vous avez besoin d&#039;une feuille de route transformationnelle transparente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Vous devez communiquer une strat\u00e9gie claire au sein de votre entreprise si vous souhaitez investir votre argent dans les bonnes initiatives. Vous cr\u00e9erez une feuille de route de transformation qui d\u00e9crit comment vous atteindrez vos objectifs afin de mettre ce plan en action.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_dont_forget_to_prioritize_your_projects\"><\/span>#2. N&#039;oubliez pas de prioriser vos projets<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0 l&#039;\u00e9tape suivante, vous devez d\u00e9composer le travail \u00e0 effectuer, identifier les principaux axes de travail et lister les comp\u00e9tences et les objectifs li\u00e9s \u00e0 chacun des axes. Ces flux de travail peuvent \u00eatre ex\u00e9cut\u00e9s comme des projets ind\u00e9pendants avec ou sans l&#039;aide de sources ext\u00e9rieures. Lorsque vous disposez d\u2019une liste d\u2019initiatives pour commencer \u00e0 mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie, vous savez que vous ne pouvez pas toutes les r\u00e9aliser en m\u00eame temps.<br \/>Cr\u00e9ez une grille d&#039;analyse pour classer vos projets selon leur importance. L\u2019impact par rapport au budget est souvent un bon point de d\u00e9part, mais rien ne vous emp\u00eache d\u2019utiliser des crit\u00e8res plus originaux. Veillez \u00e0 ne pas rejeter d\u2019autres initiatives qui sont, en fait, des catalyseurs ou des conditions pr\u00e9alables \u00e0 des projets plus prioritaires.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_take_advantage_of_your_internal_resources_when_it_is_relevant\"><\/span>#3. Tirez parti de vos ressources internes lorsque cela est pertinent<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>C&#039;est l\u00e0 qu&#039;il devient important de comprendre les talents n\u00e9cessaires \u00e0 chaque projet. Il se peut que vous n&#039;ayez pas acc\u00e8s \u00e0 toutes les ressources internes pour vos initiatives ou que vous ne puissiez pas les d\u00e9ployer.<\/p>\n<p>D\u00e9terminez ce qui peut et doit \u00eatre fait en interne sur chaque projet et ce qui doit \u00eatre externalis\u00e9.<\/p>\n<p>N&#039;oubliez pas de fournir une \u00e9valuation budg\u00e9taire approximative pour vous assurer que vos d\u00e9cisions sont financi\u00e8rement judicieuses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_keep_an_eye_on_the_budget\"><\/span>#4. Gardez un \u0153il sur le budget<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le fait est que vous ne pourrez pas terminer tous les projets cette ann\u00e9e. Vous devez d\u00e9cider combien vous allez d\u00e9penser en conseil pour la p\u00e9riode en fonction de l&#039;endroit o\u00f9 vous en \u00eates dans votre transformation (souvent entre 0,5% et 3% du chiffre d&#039;affaires) afin de garder le contr\u00f4le de vos d\u00e9penses (ou du robinet).<\/p>\n<p>D&#039;une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, commencez par les initiatives qui feront imm\u00e9diatement \u00e9conomiser pour soutenir les autres. Trouver des projets qui auront le plus grand impact et acc\u00e9l\u00e9reront leurs b\u00e9n\u00e9fices sur un certain horizon temporel est une autre id\u00e9e simple.<\/p>\n<p>Il serait \u00e9galement utile de pr\u00e9ciser le pourcentage du budget qui ira aux initiatives strat\u00e9giques et le reste qui sera laiss\u00e9 \u00e0 la discr\u00e9tion des gestionnaires.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_start_with_the_highest_priorities\"><\/span>#5. Commencez par les priorit\u00e9s les plus \u00e9lev\u00e9es\u00a0:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les principes fondamentaux de la gestion de la demande appellent \u00e0 s\u00e9lectionner les projets qui seront externalis\u00e9s au cours des prochaines ann\u00e9es. Les initiatives hautement prioritaires\/\u00e0 fort impact doivent \u00eatre abord\u00e9es en premier.<\/p>\n<p>Examinez de plus pr\u00e8s les projets qui restent dans votre portefeuille une fois que vous avez utilis\u00e9 les deux tiers de votre budget pr\u00e9vu.<\/p>\n<p>Avez-vous des initiatives avec une priorit\u00e9 ou un impact inf\u00e9rieur mais un retour sur investissement rapide\u00a0? Ou y a-t-il des projets qui soutiennent des projets plus prioritaires\u00a0? Ils pourraient \u00eatre votre prochain domaine d&#039;int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<p>Vous pouvez vous retrouver avec des initiatives encore assez strat\u00e9giques apr\u00e8s avoir allou\u00e9 vos fonds.<\/p>\n<p>Vous pouvez modifier votre plan de d\u00e9penses pour l&#039;ann\u00e9e en cours pour les int\u00e9grer \u00e0 votre portefeuille, entre autres choix.<\/p>\n<p>Vous pourriez r\u00e9\u00e9valuer la valeur strat\u00e9gique d\u2019autres projets importants. De plus, l\u2019analyse des crit\u00e8res mentionn\u00e9s ci-dessus vous aidera \u00e0 d\u00e9cider quel projet doit \u00eatre lanc\u00e9 imm\u00e9diatement et lequel peut \u00eatre report\u00e9.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"the_key_steps_to_implementing_dms_complete_with_the_questions_to_ask\"><\/span><strong>Les \u00e9tapes cl\u00e9s de la mise en \u0153uvre du DMS Compl\u00e9tez avec les questions \u00e0 poser.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour des raisons \u00e9videntes, la mise en \u0153uvre de la gestion de la demande n\u00e9cessite un certain degr\u00e9 de centralisation, l\u2019approbation du budget et le feu vert de l\u2019autorit\u00e9 sup\u00e9rieure pour proc\u00e9der. Dans de nombreuses entreprises, l&#039;\u00e9quipe de strat\u00e9gie ou de transformation est responsable de la gestion de la demande, car cet arrangement est cens\u00e9 garantir un bon alignement entre les investissements de conseil et la strat\u00e9gie. Cependant, il est toujours pr\u00e9f\u00e9rable de conserver ce r\u00f4le au niveau de l\u2019entreprise ou de l\u2019unit\u00e9 commerciale. Vous pouvez \u00e9galement envisager \u00e0 la fois un syst\u00e8me de prise de d\u00e9cision plus complexe et des seuils bas\u00e9s sur la culture de votre entreprise.<\/p>\n<p>Voici quelques \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour lancer une Gestion de la Demande avec succ\u00e8s\u00a0:<\/p>\n<h4><strong>\u2013 Formaliser et partager le processus<\/strong><\/h4>\n<p>Formalisez le processus cible et cr\u00e9ez un alignement. Les m\u00e9thodologies et les crit\u00e8res de priorisation doivent \u00eatre clairs et \u00e9quitables pour permettre une consolidation et un traitement appropri\u00e9s. Une fois les principales parties prenantes align\u00e9es, communiquez largement aupr\u00e8s de vos \u00e9quipes.<\/p>\n<p>Id\u00e9alement, effectuez quelques essais sur des donn\u00e9es historiques ou avec vos plus grandes unit\u00e9s et affinez les m\u00e9thodologies. Ensuite, consolidez les \u00e9valuations du projet et les besoins en ressources et fixez une date limite pour le d\u00e9but de la gestion de la demande.<\/p>\n<h4><strong>- Choisis tes combats<\/strong><\/h4>\n<p>Les meilleurs projets sont lanc\u00e9s imm\u00e9diatement. D\u2019autres projets attrayants mais plus \u00ab agr\u00e9ables \u00e0 avoir \u00bb sont plac\u00e9s dans un pool et prioris\u00e9s en fonction de la faisabilit\u00e9 budg\u00e9taire. Les petits projets (sous le seuil) sont laiss\u00e9s \u00e0 la discr\u00e9tion de la direction (si les ressources le permettent).<\/p>\n<p>Toute demande d\u00e9passant un certain seuil doit \u00eatre adress\u00e9e soit \u00e0 l\u2019\u00e9quipe achats strat\u00e9giques, soit \u00e0 l\u2019\u00e9quipe achats indirects. Une gouvernance stricte est obligatoire sur tous les projets, avec la possibilit\u00e9 de tuer les projets qui ne donnent pas de r\u00e9sultats satisfaisants.<\/p>\n<h4><strong>\u2013 Analysez vos r\u00e9sultats<\/strong><\/h4>\n<p>A la fin de chaque projet, vous devrez mener une analyse post-mortem pour \u00e9valuer les performances du Cabinet de Conseil. Vous v\u00e9rifierez \u00e9galement si les crit\u00e8res de priorit\u00e9 \u00e9taient justifi\u00e9s, permettant ainsi un cercle vertueux.<\/p>\n<p>En fonction des r\u00e9sultats, l&#039;\u00e9quipe strat\u00e9gique ajustera le processus de d\u00e9cision, le panel de Cabinets Conseils et l&#039;\u00e9quipe achats adapteront le panel de Cabinets Conseils disponibles pour la suite des travaux.<\/p>\n<h4><strong>\u2013 Positionnez vos projets de mani\u00e8re pointue sur l&#039;ann\u00e9e<\/strong><\/h4>\n<p>Un autre \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9, tr\u00e8s souvent sous-estim\u00e9, est l&#039;encha\u00eenement des projets et leur positionnement au cours de l&#039;ann\u00e9e.<\/p>\n<p>Parvenir \u00e0 un bon \u00e9quilibre entre les projets transformationnels et les projets g\u00e9n\u00e9rant des r\u00e9sultats \u00e0 court terme peut vous aider \u00e0 faire plus avec moins. En d\u2019autres termes, certains projets permettant de r\u00e9aliser des \u00e9conomies peuvent d\u00e9bloquer suffisamment de ressources pour lancer une transformation num\u00e9rique.<\/p>\n<p>Enfin, il est parfois d\u00e9licat pour les Entreprises de financer de grands Projets de Conseil au cours d&#039;un exercice. Si les co\u00fbts se situent dans la premi\u00e8re ann\u00e9e et les r\u00e9sultats dans la deuxi\u00e8me ann\u00e9e, le r\u00e9sultat net est impact\u00e9. Un moyen simple de contourner cette situation malheureuse est de d\u00e9marrer les projets apr\u00e8s les vacances d\u2019\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p>Avec un d\u00e9lai de paiement de 60 jours, si vous comptabilisez les frais, vous les \u00e9talerez sur deux ans, et si vous ne le faites pas, il y a de fortes chances que vous commenciez \u00e0 payer en janvier, et le rapport co\u00fbt\/b\u00e9n\u00e9fice finira par \u00eatre positif. .<\/p>\n<p>La gestion de la demande est un outil bien connu des \u00e9quipes achats. Cependant, mettre en \u0153uvre des cat\u00e9gories immat\u00e9rielles comme le conseil n\u2019est pas toujours facile. Mais la mise en \u0153uvre de ces \u00e9tapes simples ci-dessus vous rapprochera de la cr\u00e9ation d\u2019une capacit\u00e9 de sourcing de conseil de premier ordre.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"build_the_right_tools\"><\/span><strong>Construisez les bons outils !<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous devez fournir les bonnes lignes directrices \u00e0 vos \u00e9quipes. Ils doivent \u00eatre capables de d\u00e9terminer, pour chaque projet, si le projet est strat\u00e9gique et s&#039;il doit \u00eatre externalis\u00e9.<\/p>\n<p>Pour ce faire, vous devez construire une grille d&#039;analyse comprenant certaines des questions suivantes\u00a0:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_is_the_strategic_value_of_this_project_shall_we_do_it\"><\/span><strong>Quelle est la valeur strat\u00e9gique de ce projet (allons-nous le faire ?)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Le projet est-il strat\u00e9gique ? Est-ce un catalyseur pour un autre projet strat\u00e9gique\u00a0?<\/li>\n<li>Quel est l&#039;impact attendu du projet ? Combien sommes-nous pr\u00eats \u00e0 payer pour ce projet ?<\/li>\n<li>Quel est le meilleur moment pour ce projet ?<\/li>\n<li>Aurez-vous besoin de ces comp\u00e9tences pour d&#039;autres projets dans les trois prochaines ann\u00e9es ?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_is_the_externalization_value_how_to_do_it\"><\/span><strong>Quelle est la valeur d&#039;externalisation (comment faire ?)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Les comp\u00e9tences impliqu\u00e9es dans le projet sont-elles au c\u0153ur de votre entreprise ?<\/li>\n<li>Am\u00e9liorons-nous l'analyse de rentabilit\u00e9 si nous acc\u00e9l\u00e9rons le projet ?<\/li>\n<li>Avons-nous les comp\u00e9tences et les ressources disponibles en interne ?<\/li>\n<li>Avons-nous les comp\u00e9tences et les ressources n\u00e9cessaires pour superviser le projet ?<\/li>\n<li>Existe-t-il des entreprises qui peuvent fournir ce service ?<\/li>\n<li>Y a-t-il une propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle ou des informations sensibles impliqu\u00e9es dans le projet\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous vous posez les questions ci-dessus, vous devriez pouvoir positionner vos projets sur une matrice de d\u00e9cision simple. Cependant, il faut un peu plus que cela pour le faire fonctionner efficacement dans une grande organisation.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"success_metrics_for_the_effective_implementation_of_demand_management\"><\/span><strong>Indicateurs de succ\u00e8s pour la mise en \u0153uvre efficace de la gestion de la demande<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Votre plan de syst\u00e8me de gestion de la demande doit inclure les mesures appropri\u00e9es pour suivre son efficacit\u00e9 ainsi que ses probl\u00e8mes. Voici \u00e0 quoi ressemblent les indicateurs de r\u00e9ussite du syst\u00e8me de gestion de la demande pour le conseil.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_clear_strategy\"><\/span>#1. Strat\u00e9gie claire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le moteur de la demande de conseil devrait \u00eatre des projets \u00e9troitement align\u00e9s sur l&#039;orientation strat\u00e9gique de l&#039;entreprise. Les dirigeants doivent traduire la strat\u00e9gie dans les principes de gestion de la demande et dans le processus d\u00e9cisionnel. Une strat\u00e9gie claire simplifiera ce travail et facilitera l\u2019adh\u00e9sion de la haute direction.<\/p>\n<p><h3>#2. Processus d\u00e9cisionnel ajust\u00e9<\/p>\n<p>Tous les projets ne peuvent pas \u00eatre trait\u00e9s de la m\u00eame mani\u00e8re. L&#039;Entreprise doit d\u00e9finir une segmentation des besoins potentiels en Conseil et le Processus D\u00e9cisionnel associ\u00e9. Il comprendra un seuil pour les projets \u00e0 traiter directement, ainsi que la personne impliqu\u00e9e dans la d\u00e9cision pour chaque segment.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_defined_budget_constraints\"><\/span>#3. Contraintes budg\u00e9taires d\u00e9finies<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les contraintes budg\u00e9taires sont un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la gestion de la demande. Au plus haut niveau de l&#039;Entreprise, vous devez vous mettre d&#039;accord sur le montant que vous souhaitez investir dans le Conseil et sur vos attentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_involvement_of_the_top_management\"><\/span>#4. Implication du Top Management<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La mise en \u0153uvre de la gestion de la demande est tr\u00e8s susceptible de changer les fa\u00e7ons d&#039;acheter des services de conseil. De nombreux dirigeants h\u00e9siteront \u00e0 perdre la flexibilit\u00e9 d\u2019avant. Au-del\u00e0 du projet, le Top Management doit ouvertement soutenir et faire pression pour que le DMS s&#039;assure que les principes et les processus seront respect\u00e9s \u00e0 tous les niveaux.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_well-defined_practices\"><\/span>#5. Des pratiques bien d\u00e9finies<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#039;\u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 est de trouver le maillage \u00e9quilibr\u00e9 entre les principes fondamentaux de la gestion de la demande, les sp\u00e9cificit\u00e9s de la cat\u00e9gorie Conseil et la culture d&#039;entreprise. Si le syst\u00e8me est trop rigide, les ex\u00e9cutifs le contourneront. S&#039;il est trop flexible, la Soci\u00e9t\u00e9 ne b\u00e9n\u00e9ficiera pas pleinement des avantages du syst\u00e8me.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_clear_communication_to_the_suppliers\"><\/span>#6. Communication claire aux fournisseurs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Enfin et surtout, vous devez communiquer avec vos fournisseurs. Expliquez pourquoi et comment vous mettrez en \u0153uvre la gestion de la demande et quel impact cela aura sur eux. Ils doivent comprendre les nouvelles r\u00e8gles pour jouer avec elles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"demand_management_and_digitalization_of_procurement\"><\/span><strong>Gestion de la demande et digitalisation des achats<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gestion de la demande est un outil cl\u00e9 pour les entreprises. Dans les paragraphes pr\u00e9c\u00e9dents, nous avons discut\u00e9 des d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 sa mise en \u0153uvre. Cela n\u00e9cessite de d\u00e9finir des processus d\u00e9cisionnels clairs, de g\u00e9rer les flux de travail d\u2019approbation et d\u2019encourager la collaboration entre les diff\u00e9rents d\u00e9partements. Inutile de dire que ce n\u2019est pas une mince affaire. La num\u00e9risation des achats peut faciliter la mise en \u0153uvre et l&#039;utilisation de la gestion de la demande en favorisant la transparence, la visibilit\u00e9 et surtout la collaboration interd\u00e9partementale.<\/p>\n<p>Cependant, il est important d\u2019\u00eatre clair sur ce qu\u2019implique la transformation num\u00e9rique. Nous avons tendance \u00e0 utiliser les termes digitalisation, digitalisation et transformation digitale de mani\u00e8re interchangeable lorsqu\u2019ils ont des significations diff\u00e9rentes, notamment pour les Achats.<\/p>\n<p>La num\u00e9risation consiste \u00e0 convertir vos informations d&#039;un format analogique \u00e0 un format num\u00e9rique. Les informations sont num\u00e9ris\u00e9es via le scanner, l&#039;enregistrement ou encore la reconnaissance de caract\u00e8res.<\/p>\n<p>D\u00e9sormais, la num\u00e9risation consiste \u00e0 utiliser des processus num\u00e9riques actifs. Gartner d\u00e9clare : \u00ab La num\u00e9risation est le processus d&#039;utilisation des technologies et des informations num\u00e9riques pour transformer les op\u00e9rations commerciales. \u00bb L&#039;automatisation joue un r\u00f4le important dans la num\u00e9risation, o\u00f9 certains \u00e9l\u00e9ments des processus sont d\u00e9sormais effectu\u00e9s automatiquement. Les processus sont num\u00e9ris\u00e9s.<\/p>\n<p>La Transformation Digitale n&#039;est pas un processus ou un projet. C&#039;est la strat\u00e9gie globale d&#039;une entreprise qui adopte le num\u00e9rique et m\u00e8ne des projets de num\u00e9risation et de num\u00e9risation. L\u2019entreprise ou la fonction est engag\u00e9e dans une transformation num\u00e9rique.<\/p>\n<p>La num\u00e9risation des achats, qui implique d&#039;effectuer les fonctions d&#039;achat en ligne, \u00e0 l&#039;aide de logiciels et d&#039;autres outils num\u00e9riques, rassemblera toutes les informations en un seul endroit, offrant ainsi visibilit\u00e9 et contr\u00f4le sur tous les processus associ\u00e9s. En tant que tel, il peut apporter de multiples avantages aux entreprises en termes d\u2019\u00e9conomies de co\u00fbts et d\u2019efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>Pour les organisations disposant d\u2019une configuration d\u2019approvisionnement moins mature, le principal avantage de la num\u00e9risation sera d\u2019importantes \u00e9conomies en dollars. Pourquoi? Ces entreprises peuvent avoir beaucoup de d\u00e9penses incontr\u00f4l\u00e9es, des fournisseurs non g\u00e9r\u00e9s et un degr\u00e9 de complexit\u00e9 qui n&#039;a jamais vraiment \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 en raison de raisons li\u00e9es \u00e0 l&#039;histoire de l&#039;entreprise, comme une s\u00e9rie de fusions et d&#039;acquisitions o\u00f9 les choses n&#039;ont pas \u00e9t\u00e9 coordonn\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour les entreprises qui se sont d\u00e9velopp\u00e9es de mani\u00e8re significative au cours des 10 \u00e0 15 derni\u00e8res ann\u00e9es ou plus avec plusieurs restructurations, les avantages de la transformation num\u00e9rique peuvent \u00eatre davantage ressentis en termes d&#039;exp\u00e9rience utilisateur, de collaboration rationalis\u00e9e et d&#039;automatisation des processus, ce qui aura \u00e9videmment un impact positif sur l&#039;avenir. Retour sur investissement.<\/p>\n<p>De plus, la transformation num\u00e9rique des achats conduit \u00e0 une am\u00e9lioration des relations avec les fournisseurs. Gr\u00e2ce \u00e0 l&#039;utilisation d&#039;outils num\u00e9riques, les entreprises peuvent g\u00e9rer leurs relations avec les fournisseurs de mani\u00e8re plus efficace et efficiente. Cela se traduit par une communication et une collaboration am\u00e9lior\u00e9es, ainsi que par de meilleures conditions g\u00e9n\u00e9rales pour les deux parties.<\/p>\n<p>En bref, avec la digitalisation des achats, il y aura une efficacit\u00e9 am\u00e9lior\u00e9e, une plus grande transparence et, surtout, une plus grande collaboration \u00e0 tous les niveaux sans perturber l\u2019\u00e9quilibre des pouvoirs. D\u2019autre part, la gestion de la demande n\u00e9cessite un degr\u00e9 \u00e9lev\u00e9 d\u2019implication de la haute direction, une collaboration avec les \u00e9quipes strat\u00e9giques et financi\u00e8res, ainsi qu\u2019une visibilit\u00e9 sur les donn\u00e9es des fournisseurs et autres transactions pass\u00e9es. En regroupant les donn\u00e9es dans un espace centralis\u00e9 et en facilitant la collaboration, les achats num\u00e9ris\u00e9s facilitent le processus de gestion de la demande, qui est au c\u0153ur d&#039;un processus de priorisation bas\u00e9 sur l&#039;analyse.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"how_can_demand_management_help_companies_enhance_their_consulting_procurement_capabilities\"><\/span><strong>Comment la gestion de la demande peut-elle aider les entreprises \u00e0 am\u00e9liorer leurs capacit\u00e9s de conseil en approvisionnement\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Selon une \u00e9tude d&#039;Oliver Wyman, la maturit\u00e9 et la performance des organisations d&#039;achats peuvent \u00eatre cartographi\u00e9es sur une \u00e9chelle de maturit\u00e9 \u00e0 cinq niveaux, depuis l&#039;achat moins cher gr\u00e2ce \u00e0 des n\u00e9gociations syst\u00e9matiques jusqu&#039;\u00e0 l&#039;achat mieux. Lorsque les processus d\u2019approvisionnement et de passation de contrats deviennent plus robustes, les entreprises devraient mieux contr\u00f4ler leurs d\u00e9penses. Le recours \u00e0 la gestion de la demande peut aider les entreprises \u00e0 atteindre chaque niveau de l\u2019\u00e9chelle de maturit\u00e9.<\/p>\n<p>Grimper sur l\u2019\u00e9chelle de maturit\u00e9 des achats implique des am\u00e9liorations de vos capacit\u00e9s d\u2019approvisionnement. Mais on ne peut pas am\u00e9liorer ce qu\u2019on ne peut pas mesurer. Tout d&#039;abord, la gestion de la demande vous donne acc\u00e8s \u00e0 tous les projets lanc\u00e9s dans l&#039;entreprise. Ceci, \u00e0 son tour, vous aide \u00e0 \u00e9tablir un diagnostic et \u00e0 \u00e9tablir une base de r\u00e9f\u00e9rence pour la prise de d\u00e9cision en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement.<\/p>\n<p>Deuxi\u00e8mement, gr\u00e2ce \u00e0 la mise en place de technologies num\u00e9riques et d&#039;autres outils de gestion des appels d&#039;offres, d&#039;automatisation, d&#039;alternatives d&#039;approvisionnement, de flux de travail et d&#039;autres outils, la gestion de la demande peut aider les organisations \u00e0 rendre leur processus d&#039;approvisionnement plus sophistiqu\u00e9 et rationalis\u00e9 et, par cons\u00e9quent, \u00e0 progresser dans le domaine des achats de conseil. grille de maturit\u00e9, devenant finalement la meilleure organisation de sa cat\u00e9gorie. Pour gravir l\u2019\u00e9chelle de maturit\u00e9, les organisations commencent par att\u00e9nuer les risques, puis, sur la base de donn\u00e9es plus nombreuses et de meilleure qualit\u00e9, se concentrent sur l\u2019am\u00e9lioration des performances des fournisseurs et, finalement, favorisent l\u2019innovation, gr\u00e2ce \u00e0 une collaboration et des partenariats accrus.<\/p>\n<p>Troisi\u00e8mement, la maturit\u00e9 des achats est d\u00e9termin\u00e9e par la mani\u00e8re dont vous g\u00e9rez vos d\u00e9penses de conseil. Dans le domaine du conseil, les achats ne sont souvent pas impliqu\u00e9s dans le processus d\u2019achat. De ce fait, les d\u00e9penses en Consulting sont souvent dispers\u00e9es et parfois m\u00eame non identifiables dans l\u2019ERP. Il est donc tr\u00e8s difficile de contr\u00f4ler les d\u00e9penses. M\u00eame lorsque les entreprises suivent les d\u00e9penses strat\u00e9giques, elles oublient souvent celles qui sont prises en charge directement par les m\u00e9tiers.<\/p>\n<p>Pour optimiser les d\u00e9penses de conseil, les organisations peuvent utiliser six leviers\u00a0: 1\/ D\u00e9penser sur les bons projets 2\/ S\u00e9lectionner le bon mod\u00e8le de livraison 3\/ Contr\u00f4ler vos co\u00fbts 4\/ Garantir l&#039;impact 5\/ G\u00e9rer vos fournisseurs 6\/ Augmenter la maturit\u00e9. Le premier levier, \u00ab\u00a0d\u00e9penser pour le bon projet\u00a0\u00bb, est purement la gestion de la demande et la premi\u00e8re \u00e9tape pour am\u00e9liorer la maturit\u00e9 de vos achats.<\/p>\n<p>Ainsi, en utilisant la gestion de la demande, vous pouvez prendre de meilleures d\u00e9cisions en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement, ce qui vous fera gagner du temps et de l\u2019argent. Cela permet non seulement aux achats d&#039;ajouter de la valeur \u00e0 votre organisation, mais \u00e9galement d&#039;\u00eatre reconnus comme un partenaire et non comme un goulot d&#039;\u00e9tranglement.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_takeaways_for_busy_executive\"><\/span><strong>5 points \u00e0 retenir pour les cadres occup\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>La gestion de la demande est un outil basique mais indispensable pour toutes les organisations. Lorsqu&#039;elle est appliqu\u00e9e \u00e0 tout approvisionnement indirect tel que le conseil, la gestion de la demande peut aider une organisation \u00e0 mieux g\u00e9rer ses d\u00e9penses pour cette cat\u00e9gorie.<\/li>\n<li>La gestion de la demande oblige les organisations \u00e0 fixer des seuils pour l&#039;achat de services de conseil. Cela les oblige \u00e9galement \u00e0 prioriser les projets en fonction de leur importance strat\u00e9gique. La gestion de la demande oblige \u00e9galement les organisations \u00e0 \u00e9valuer minutieusement les options de fabrication ou d&#039;achat avant d&#039;acheter des conseils aupr\u00e8s d&#039;un fournisseur. Au-del\u00e0 d\u2019un certain seuil, les d\u00e9cideurs cl\u00e9s de l\u2019entreprise sont \u00e9galement impliqu\u00e9s dans le processus de d\u00e9cision d\u2019achat.<\/li>\n<li>Toutes ces pratiques permettent aux organisations d&#039;utiliser leur budget de conseil de mani\u00e8re plus judicieuse et d&#039;avoir un contr\u00f4le plus strict sur leurs d\u00e9penses de conseil, r\u00e9duisant ainsi la pression sur les OPEX. De plus, en obligeant les organisations \u00e0 prioriser strictement les projets strat\u00e9giques, DMS aide \u00e9galement les entreprises \u00e0 mieux ex\u00e9cuter leurs strat\u00e9gies. De plus, la mise en place d\u2019un processus de gestion de la demande aidera l\u2019organisation \u00e0 atteindre un niveau \u00e9lev\u00e9 de maturit\u00e9 en mati\u00e8re d\u2019approvisionnement.<\/li>\n<li>Cependant, en stipulant des seuils et en impliquant la haute direction, la gestion de la demande peut rendre le processus plus rigide, ce qui pourrait ne pas plaire aux dirigeants habitu\u00e9s \u00e0 un syst\u00e8me plus flexible. C&#039;est pourquoi l&#039;impulsion en faveur du DMS doit venir de la haute direction afin que les processus li\u00e9s au DMS soient respect\u00e9s dans toute l&#039;organisation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le DMS comporte son lot de d\u00e9fis, les entreprises doivent donc se pr\u00e9parer correctement avant de lancer le processus de mise en \u0153uvre du DMS. Et cela implique de communiquer avec les fournisseurs, en leur expliquant les impacts probables auxquels ils pourraient \u00eatre confront\u00e9s en raison de cette mise en \u0153uvre.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez le r\u00f4le central de la gestion de la demande dans l\u2019optimisation des achats de services-conseils. 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