{"id":47168,"date":"2022-09-05T06:28:10","date_gmt":"2022-09-05T10:28:10","guid":{"rendered":"https:\/\/consultingquest.com\/?post_type=insights&#038;p=47168"},"modified":"2024-03-08T06:33:31","modified_gmt":"2024-03-08T11:33:31","slug":"consulting-category-management","status":"publish","type":"insights","link":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/","title":{"rendered":"G\u00e9rer la cat\u00e9gorie Conseil\u00a0: le guide d\u00e9finitif (2024)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662bdbfaf2738\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Basculer<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-662bdbfaf2738\" checked aria-label=\"Basculer\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#what_is_consulting_category_management\" title=\"Qu&#039;est-ce que la gestion des cat\u00e9gories de conseil\u00a0?\">Qu&#039;est-ce que la gestion des cat\u00e9gories de conseil\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#consulting_category_management_objectives\" title=\"Objectifs de la gestion des cat\u00e9gories de conseil\">Objectifs de la gestion des cat\u00e9gories de conseil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#what_are_the_benefits_of_consulting_category_management\" title=\"Quels sont les avantages du conseil en Category Management\u00a0?\">Quels sont les avantages du conseil en Category Management\u00a0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#maintaining_a_supplier_for_a_single_category_is_simple\" title=\"Maintenir un fournisseur pour une seule cat\u00e9gorie est simple\">Maintenir un fournisseur pour une seule cat\u00e9gorie est simple<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#even_bigger_time_and_money_savings\" title=\"Encore plus d&#039;\u00e9conomies de temps et d&#039;argent\">Encore plus d&#039;\u00e9conomies de temps et d&#039;argent<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#procurement_process_simplification\" title=\"Simplification du processus d&#039;approvisionnement\">Simplification du processus d&#039;approvisionnement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#more_effective_purchasing_control\" title=\"Un contr\u00f4le des achats plus efficace\">Un contr\u00f4le des achats plus efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#more_reliability_in_terms_of_timeliness_and_quality\" title=\"Plus de fiabilit\u00e9 en termes de d\u00e9lais et de qualit\u00e9\">Plus de fiabilit\u00e9 en termes de d\u00e9lais et de qualit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#enhanced_collaboration_between_the_buyer_and_the_provider\" title=\"Une collaboration renforc\u00e9e entre l&#039;acheteur et le fournisseur\">Une collaboration renforc\u00e9e entre l&#039;acheteur et le fournisseur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#eliminates_duplication\" title=\"\u00c9liminer les doublons\">\u00c9liminer les doublons<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#is_category_management_applicable_to_consulting\" title=\"La gestion des cat\u00e9gories est-elle applicable au conseil\u00a0? \">La gestion des cat\u00e9gories est-elle applicable au conseil\u00a0? <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#explaining_why_consulting_is_a_standalone_category\" title=\"Expliquer pourquoi le conseil est une cat\u00e9gorie autonome\u00a0?\">Expliquer pourquoi le conseil est une cat\u00e9gorie autonome\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#what_are_the_key_success_factors_of_category_management_for_consulting\" title=\"Quels sont les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s du Category Management pour le Conseil ?\">Quels sont les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s du Category Management pour le Conseil ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#1_spend_analysis\" title=\"1. Analyse des d\u00e9penses\">1. Analyse des d\u00e9penses<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#2_market_analysis\" title=\"2. Analyse du march\u00e9\">2. Analyse du march\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#3_supplier_performance_evaluation\" title=\"3. \u00c9valuation des performances des fournisseurs\">3. \u00c9valuation des performances des fournisseurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#4_the_human_factor_relation\" title=\"4. La relation du facteur humain\">4. La relation du facteur humain<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#what_are_the_levers_for_an_efficient_category_management\" title=\"Quels sont les leviers pour un Category Management efficace ?\">Quels sont les leviers pour un Category Management efficace ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#%e2%80%93_consulting_strategy\" title=\"\u2013 Conseil en Strat\u00e9gie\">\u2013 Conseil en Strat\u00e9gie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#%e2%80%93_make-or-buy_strategy\" title=\"\u2013 Strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat\">\u2013 Strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#%e2%80%93_master_service_agreements_list_of_preferred_suppliers\" title=\"\u2013 Accords-cadres de service et liste des fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s\">\u2013 Accords-cadres de service et liste des fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#%e2%80%93_integration_of_second-_and_third-tier_consulting_firms\" title=\"\u2013 Int\u00e9gration de cabinets de conseil de deuxi\u00e8me et troisi\u00e8me rangs\">\u2013 Int\u00e9gration de cabinets de conseil de deuxi\u00e8me et troisi\u00e8me rangs<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#improve_your_process_to_better_manage_your_category\" title=\"Am\u00e9liorez votre processus pour mieux g\u00e9rer votre cat\u00e9gorie\">Am\u00e9liorez votre processus pour mieux g\u00e9rer votre cat\u00e9gorie<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#formalize_your_process\" title=\"Formalisez votre processus\">Formalisez votre processus<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#organize_competitions_whenever_you_can\" title=\"Organisez des comp\u00e9titions chaque fois que vous le pouvez\">Organisez des comp\u00e9titions chaque fois que vous le pouvez<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#manage_the_relationships_with_your_suppliers\" title=\"G\u00e9rer les relations avec vos fournisseurs\">G\u00e9rer les relations avec vos fournisseurs<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#qualify_your_suppliers\" title=\"Qualifiez vos fournisseurs\">Qualifiez vos fournisseurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#identify_your_strategic_suppliers\" title=\"Identifiez vos fournisseurs strat\u00e9giques\">Identifiez vos fournisseurs strat\u00e9giques<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#measure_their_performance\" title=\"Mesurer leur performance\">Mesurer leur performance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#implement_supplier_improvement_plans\" title=\"Mettre en \u0153uvre les plans d&#039;am\u00e9lioration des fournisseurs\">Mettre en \u0153uvre les plans d&#039;am\u00e9lioration des fournisseurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#manage_the_relationship\" title=\"G\u00e9rer la relation\">G\u00e9rer la relation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#leverage_consultants_insights\" title=\"Tirez parti des connaissances des consultants\">Tirez parti des connaissances des consultants<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/categorie-conseil-gestion-2022-2\/#in_conclusion\" title=\"En conclusion,\">En conclusion,<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; 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Dans cet article, nous d\u00e9taillons la d\u00e9finition, les objectifs, les facteurs de succ\u00e8s, d&#039;autres concepts cl\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 la gestion des cat\u00e9gories et examinons les avantages de son application dans le conseil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_is_consulting_category_management\"><\/span><strong>Qu&#039;est-ce que la gestion des cat\u00e9gories de conseil\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gestion des cat\u00e9gories est l&#039;une des m\u00e9thodologies d&#039;approvisionnement les plus populaires, avec l&#039;approvisionnement strat\u00e9gique. Il s&#039;efforce de minimiser les d\u00e9penses totales de votre pratique d&#039;approvisionnement et, plus important encore, d&#039;augmenter la g\u00e9n\u00e9ration de valeur.<\/p>\n<p>Le <a href=\"http:\/\/www.cips.org\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CIPS<\/a> affirme que la gestion par cat\u00e9gorie aide les professionnels de l&#039;approvisionnement \u00e0 concentrer leurs efforts, \u00e0 entreprendre des \u00e9tudes de march\u00e9 et \u00e0 g\u00e9rer efficacement leurs fournisseurs conform\u00e9ment aux objectifs de l&#039;entreprise.<\/p>\n<p>Il faut mentionner l&#039;am\u00e9lioration de la performance des relations avec vos fournisseurs comme quelques-uns des nombreux avantages de la mise en pratique du category management.<\/p>\n<p>Le co\u00fbt du cycle de vie peut \u00eatre constamment am\u00e9lior\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la gestion des cat\u00e9gories. C&#039;est une strat\u00e9gie dynamique qui n\u00e9cessite une gestion proactive et une \u00e9volution vers des performances optimales, un objectif changeant qui change en fonction des conditions du march\u00e9.<\/p>\n<p>La gestion des cat\u00e9gories peut \u00eatre utilis\u00e9e comme une strat\u00e9gie \u00e0 long terme pour suivre les tendances, la dynamique du march\u00e9 et le paysage des fournisseurs dans un domaine de d\u00e9penses particulier. Il est souvent mis \u00e0 jour (g\u00e9n\u00e9ralement deux \u00e0 quatre fois par an) pour s&#039;adapter aux conditions commerciales changeantes. La gestion de cat\u00e9gorie n&#039;est pas un sourcing strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Un \u00e9l\u00e9ment essentiel de la gestion des cat\u00e9gories est l&#039;information approfondie sur le march\u00e9. Pour s&#039;assurer que la strat\u00e9gie d&#039;approvisionnement est adapt\u00e9e aux offres du march\u00e9, le chef de cat\u00e9gorie doit conna\u00eetre parfaitement ses cat\u00e9gories et se tenir au courant des derni\u00e8res avanc\u00e9es.<\/p>\n<p>Des \u00e9tudes de march\u00e9 externes, des associations professionnelles, des publications sp\u00e9cialis\u00e9es et des recherches d&#039;actualit\u00e9s sur Internet peuvent \u00eatre utilis\u00e9es pour obtenir ces connaissances. Vous devez \u00eatre conscient de l&#039;\u00e9volution de la dynamique dans un secteur ou un groupe de fournisseurs sp\u00e9cifique en faisant quelque chose d&#039;aussi simple que de mettre en place une alerte de bureau bas\u00e9e sur des mots cl\u00e9s exacts.<\/p>\n<p>Les parties prenantes croient souvent que les gestionnaires de cat\u00e9gorie tentent de les remplacer dans le processus d&#039;approvisionnement, ce qui est l&#039;une des id\u00e9es fausses les plus r\u00e9pandues parmi les parties prenantes.<\/p>\n<p>Les responsables de cat\u00e9gorie collaborent avec les parties prenantes pour fournir des informations cruciales sur la demande et les pr\u00e9visions, les finances, les exigences op\u00e9rationnelles et la qualit\u00e9 afin de garantir que ces strat\u00e9gies de cat\u00e9gorie sont \u00e9troitement li\u00e9es aux exigences et aux objectifs de l&#039;entreprise. Voici les r\u00e9sultats typiques de ce processus\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li>Une compr\u00e9hension commune de ce qu&#039;est la qualit\u00e9, comment la fournir et \u00e0 quoi elle devrait ressembler.<\/li>\n<li>Analyse des tendances d&#039;achat historiques<\/li>\n<li>Connaissance de la structure des co\u00fbts et des strat\u00e9gies cl\u00e9s.<\/li>\n<li>Alignement avec les parties prenantes sur les principales fonctionnalit\u00e9s et exigences.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47169 size-full\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Category-Management-e1662371589910.png\" alt=\"Cat\u00e9gorie Conseil\" width=\"600\" height=\"450\" title=\"\"><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"consulting_category_management_objectives\"><\/span><strong>Objectifs de la gestion des cat\u00e9gories de conseil<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le Category Management est une approche bas\u00e9e sur les processus visant \u00e0 segmenter les d\u00e9penses en cat\u00e9gories selon la fonction et, surtout, la base de fournisseurs. Les organisations divisent leurs d\u00e9penses en cat\u00e9gories qui incluent des \u00e9l\u00e9ments connexes ou qui se chevauchent. Il permet de se concentrer davantage sur les domaines o\u00f9 il existe des possibilit\u00e9s d&#039;efficacit\u00e9 et de consolidation.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 une gestion efficace des relations avec les fournisseurs, au co\u00fbt total de possession (TCO) le plus bas et au retour sur investissement le plus \u00e9lev\u00e9 possible, une cha\u00eene d&#039;approvisionnement solide et strat\u00e9gique aide les organisations \u00e0 cr\u00e9er de la valeur (ROI).<\/p>\n<p>De plus, une bonne gestion des cat\u00e9gories est l&#039;un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants \u2013 et pr\u00e9cieux \u2013 dans la cr\u00e9ation d&#039;une cha\u00eene d&#039;approvisionnement optimis\u00e9e.<\/p>\n<p>Les entreprises qui ont adopt\u00e9 un syst\u00e8me de gestion des cat\u00e9gories ont signal\u00e9 une augmentation des performances des fournisseurs, de la satisfaction des clients internes, des relations avec les fournisseurs et de la visibilit\u00e9 des d\u00e9penses, en plus de r\u00e9aliser des \u00e9conomies r\u00e9volutionnaires (10-30%).<\/p>\n<p>Le Category Management doit toujours \u00eatre envisag\u00e9 avec au moins deux objectifs en t\u00eate : g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies \u00e0 coup s\u00fbr mais surtout maximiser la cr\u00e9ation de valeur.<\/p>\n<p>Avec ces deux objectifs \u00e0 l&#039;esprit (g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies et cr\u00e9er de la valeur), discutons de la mani\u00e8re dont le Category Management peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour le conseil en Achats.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_are_the_benefits_of_consulting_category_management\"><\/span><strong>Quels sont les avantages de la gestion des cat\u00e9gories de conseil<\/strong><strong>?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Les avantages sont nombreux, mais certains des plus notables sont:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"maintaining_a_supplier_for_a_single_category_is_simple\"><\/span><strong>Maintenir un fournisseur pour une seule cat\u00e9gorie est simple<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il est courant que les entreprises se sentent confuses lorsqu&#039;elles traitent avec des fournisseurs de biens particuliers. La gestion d&#039;une collection de choses devient beaucoup plus confortable et plus simple lorsque la gestion des cat\u00e9gories est appliqu\u00e9e, et la gestion des fournisseurs est \u00e9galement facilit\u00e9e.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"even_bigger_time_and_money_savings\"><\/span><strong>Encore plus d&#039;\u00e9conomies de temps et d&#039;argent<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La gestion des cat\u00e9gories permet de n\u00e9gocier des prix plus bas pour acheter des choses en gros. Les achats de produits individuels n&#039;entra\u00eeneront pas de discussions fructueuses. Cependant, l&#039;entreprise \u00e9conomisera beaucoup d&#039;argent si elle ach\u00e8te un groupe d&#039;articles de la m\u00eame source. Cela peut permettre des \u00e9conomies de temps et d&#039;efforts.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"procurement_process_simplification\"><\/span><strong>Simplification du processus d&#039;approvisionnement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le processus d&#039;approvisionnement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 est l&#039;un des principaux avantages de la gestion par cat\u00e9gorie. Cela rend le processus d&#039;approvisionnement plus g\u00e9rable car il aide \u00e0 relier les objectifs de l&#039;entreprise au but. Cela peut accro\u00eetre l&#039;innovation dans tous les domaines de l&#039;entreprise tout en contribuant \u00e0 r\u00e9duire les risques de la cha\u00eene d&#039;approvisionnement.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"more_effective_purchasing_control\"><\/span><strong>Un contr\u00f4le des achats plus efficace<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Il peut \u00eatre difficile de garder un \u0153il sur toutes les d\u00e9penses. Cependant, il est plus simple de r\u00e9glementer ce qui est achet\u00e9 et quand une fois la gestion des cat\u00e9gories est en place. L&#039;un des avantages de la gestion des cat\u00e9gories dans les achats est le suivant. Des d\u00e9penses moindres et un meilleur contr\u00f4le pour les organisations r\u00e9sultent d&#039;une meilleure gestion des d\u00e9penses.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"more_reliability_in_terms_of_timeliness_and_quality\"><\/span><strong>Plus de fiabilit\u00e9 en termes de d\u00e9lais et de qualit\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lorsqu'une entreprise traite avec un fournisseur, ce dernier collaborera en s'assurant que le client re\u00e7oive ce qu'il a demand\u00e9. Cela indique qu'il y aura une plus grande importance accord\u00e9e \u00e0 la qualit\u00e9 des articles et au moment de leur livraison au client. De ce fait, la coh\u00e9rence est assur\u00e9e via la gestion des cat\u00e9gories.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enhanced_collaboration_between_the_buyer_and_the_provider\"><\/span><strong>Une collaboration renforc\u00e9e entre l&#039;acheteur et le fournisseur<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La connexion entre le fournisseur et le client s&#039;am\u00e9liore lorsqu&#039;un plan de gestion des cat\u00e9gories est en place et fonctionne. En effet, l&#039;acheteur et le fournisseur auront une relation commerciale prolong\u00e9e. Une meilleure coop\u00e9ration et un meilleur travail d&#039;\u00e9quipe en r\u00e9sulteront.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"eliminates_duplication\"><\/span><strong>\u00c9liminer les doublons<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La gestion des cat\u00e9gories permet \u00e0 une entreprise d&#039;\u00e9viter de refaire le m\u00eame achat encore et encore. Une entreprise peut \u00e9conomiser un montant important en achetant en gros, \u00e0 la place. Gain de temps gr\u00e2ce au processus moins r\u00e9p\u00e9titif gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9duction des doublons.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"is_category_management_applicable_to_consulting\"><\/span><strong>La gestion des cat\u00e9gories est-elle applicable au conseil\u00a0? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comme mentionn\u00e9 ci-dessus, la gestion des cat\u00e9gories est un processus qui aide les entreprises \u00e0 optimiser leurs achats, leur approvisionnement et leur commercialisation de produits dans une cat\u00e9gorie particuli\u00e8re.<\/p>\n<p>Dans le pass\u00e9, ce processus \u00e9tait principalement utilis\u00e9 par les d\u00e9taillants, mais il est \u00e9galement de plus en plus adopt\u00e9 par des entreprises d&#039;autres secteurs. Le conseil est une industrie o\u00f9 la gestion des cat\u00e9gories peut \u00eatre particuli\u00e8rement b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47170 size-full\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consulting-Category-e1662371734609.jpg\" alt=\"Gestion de la cat\u00e9gorie\" width=\"600\" height=\"600\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consulting-Category-e1662371734609-600x551.jpg 600w, https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Consulting-Category-e1662371734609-480x270.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 600px) 600px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>Le conseil est rarement g\u00e9r\u00e9 comme une cat\u00e9gorie distincte\u00a0, il est plut\u00f4t inclus dans les achats indirects avec les voyages et les assurances. Le conseil est parfois inclus dans la cat\u00e9gorie des services professionnels.<\/p>\n<p>Les fonctions et les bases de fournisseurs des services juridiques, d&#039;ing\u00e9nierie, de recherche de cadres et des services immobiliers, qui sont toutes incluses dans les services professionnels, sont compl\u00e8tement distinctes de celles des services de conseil.<\/p>\n<p>Reconna\u00eetre le conseil comme une cat\u00e9gorie strat\u00e9gique est la premi\u00e8re \u00e9tape dans l&#039;optimisation des d\u00e9penses de conseil. En fait, c&#039;est un facilitateur crucial de la Strat\u00e9gie en raison de l&#039;ampleur des d\u00e9penses (0,5 % \u00e0 3 % des revenus) ainsi que de l&#039;influence potentielle consid\u00e9rable sur l&#039;Entreprise.<\/p>\n<p>Ce n&#039;est pas une insulte au Travel Management, mais malgr\u00e9 la possibilit\u00e9 d&#039;importantes \u00e9conomies, ni le cours de l&#039;action ni la valeur de l&#039;entreprise ne sont fr\u00e9quemment affect\u00e9s.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"explaining_why_consulting_is_a_standalone_category\"><\/span><strong>Expliquer pourquoi<\/strong><strong> Le conseil est une cat\u00e9gorie autonome\u00a0?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Jon O&#039;Brien, dans son livre, a d\u00e9fini pourquoi le conseil est une cat\u00e9gorie autonome.<\/p>\n<p>C&#039;est un march\u00e9 discret, le conseil fait souvent partie de l&#039;approvisionnement interne avec une assurance voyage. Certaines entreprises ont cr\u00e9\u00e9 une cat\u00e9gorie de services professionnels o\u00f9 l&#039;on trouve, bien s\u00fbr, du conseil mais aussi des services juridiques, d&#039;ing\u00e9nierie, de recherche de cadres et immobiliers.<\/p>\n<p>Mais le probl\u00e8me est que la fonction et les bases d&#039;approvisionnement de ces services sont totalement diff\u00e9rentes des services de conseil.<\/p>\n<p>Et il est assez petit pour y travailler et assez grand pour trouver des opportunit\u00e9s.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/comprehensive-guide-global-management-consulting-industry\/\">Le march\u00e9 du conseil est mondial et extr\u00eamement diversifi\u00e9<\/a>, mais la plupart des cabinets de conseil utilisent les m\u00eames mod\u00e8les de prestation et la m\u00eame structure tarifaire. Consulting est suffisamment petit pour travailler sur de petits projets mais a \u00e9galement la capacit\u00e9 de travailler sur de grands projets.<\/p>\n<p>Le conseil peut repr\u00e9senter une part importante des d\u00e9penses indirectes. Cela peut repr\u00e9senter jusqu&#039;\u00e0 0,5% \u00e0 3% de vos revenus. C&#039;est tr\u00e8s souvent un lot important et largement inexploit\u00e9 en termes d&#039;optimisation de la gestion. Et la bonne chose est que vous avez un nombre limit\u00e9 de fournisseurs dans le monde.<\/p>\n<p>Le conseil est un march\u00e9 homog\u00e8ne.<\/p>\n<p>Pour de nombreuses raisons, le march\u00e9 du conseil est homog\u00e8ne.<\/p>\n<p>Premi\u00e8rement, tous les clients qui ach\u00e8tent des services de conseil souhaitent d\u00e9velopper leur entreprise, que ce soit par la r\u00e9duction des co\u00fbts, l&#039;am\u00e9lioration des processus ou d&#039;autres moyens. Ils partagent ainsi beaucoup de besoins et d&#039;envies.<\/p>\n<p>Deuxi\u00e8mement, toute entreprise offrant des services de conseil est en concurrence pour le m\u00eame bassin de clients potentiels. L&#039;industrie du conseil s&#039;est banalis\u00e9e en raison de la concurrence f\u00e9roce, avec des entreprises fournissant des services comparables \u00e0 des co\u00fbts comparables. Enfin, il n&#039;y a pas beaucoup d&#039;obstacles \u00e0 surmonter pour les soci\u00e9t\u00e9s de conseil \u00e9mergentes. Cette confluence d&#039;\u00e9l\u00e9ments a produit un march\u00e9 uniforme.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_are_the_key_success_factors_of_category_management_for_consulting\"><\/span><strong>Quels sont les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s du Category Management pour le Conseil ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La mise en place d&#039;un suivi continu des d\u00e9penses, du march\u00e9 et de la performance des fournisseurs pour trouver des pistes d&#039;am\u00e9lioration est l&#039;une des pierres angulaires du category management.<\/p>\n<p>La connaissance du march\u00e9, l&#039;am\u00e9lioration de l&#039;engagement avec les m\u00e9tiers et l&#039;alignement entre les d\u00e9penses de conseil et la strat\u00e9gie de l&#039;entreprise sont, en r\u00e9alit\u00e9, les principaux \u00e9l\u00e9ments de succ\u00e8s pour la gestion des cat\u00e9gories et, in fine, un sourcing de conseil efficace. L&#039;efficacit\u00e9 de la gestion des cat\u00e9gories d\u00e9pend des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_spend_analysis\"><\/span><strong>1. Analyse des d\u00e9penses<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#039;analyse des d\u00e9penses est le processus d&#039;identification, de collecte, de nettoyage, de regroupement, de cat\u00e9gorisation et d&#039;analyse de vos donn\u00e9es de d\u00e9penses dans le but de r\u00e9duire les co\u00fbts d&#039;approvisionnement et d&#039;am\u00e9liorer l&#039;efficacit\u00e9. L&#039;utilisation de donn\u00e9es et d&#039;analyses en temps r\u00e9el vous donnera les informations dont vous avez besoin pour \u00e9conomiser de l&#039;argent et augmenter votre efficacit\u00e9.<\/p>\n<p>La premi\u00e8re \u00e9tape de l&#039;alignement de la strat\u00e9gie d&#039;approvisionnement en conseil avec la strat\u00e9gie globale de votre organisation consiste souvent \u00e0 effectuer une analyse des d\u00e9penses. Vous devez combiner les d\u00e9penses de conseil dans toutes les divisions organisationnelles afin d&#039;examiner tous les projets qui ont \u00e9t\u00e9 externalis\u00e9s et de faire des projections futures.<\/p>\n<p>L&#039;objectif de l&#039;analyse des d\u00e9penses est de g\u00e9n\u00e9rer une image enti\u00e8rement document\u00e9e des d\u00e9penses pass\u00e9es et pr\u00e9vues de l&#039;organisation en services de conseil, ventil\u00e9es par utilisateurs et fournisseurs.<\/p>\n<p>En comprenant o\u00f9 une organisation d\u00e9pense son argent, les entreprises peuvent prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur o\u00f9 r\u00e9duire les co\u00fbts et comment n\u00e9gocier de meilleures offres avec les fournisseurs.<\/p>\n<p>L&#039;analyse des d\u00e9penses peut s&#039;av\u00e9rer \u00eatre un outil important pour toute entreprise qui souhaite \u00e9conomiser de l&#039;argent et am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Cependant, il est \u00e9galement important de consulter des experts afin de s&#039;assurer que le processus est men\u00e9 efficacement. Il existe de nombreuses entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans l&#039;analyse des d\u00e9penses, et elles peuvent aider les organisations \u00e0 identifier les zones de gaspillage et \u00e0 optimiser leurs d\u00e9penses.<\/p>\n<p>Lorsqu&#039;elle est effectu\u00e9e correctement, l&#039;analyse des d\u00e9penses peut \u00eatre un outil puissant pour am\u00e9liorer la sant\u00e9 financi\u00e8re d&#039;une organisation.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_market_analysis\"><\/span><strong>2. Analyse du march\u00e9<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour acheter des services de conseil, il est essentiel de comprendre le march\u00e9 du conseil. Vous pouvez examiner le march\u00e9 du conseil pour les comp\u00e9tences cl\u00e9s de votre organisation en utilisant vos d\u00e9penses de conseil actuelles.<\/p>\n<p>La deuxi\u00e8me \u00e9tape, parfois plus difficile, consiste \u00e0 rechercher sur le march\u00e9 les services que vous souhaitez exploiter pour atteindre les objectifs de votre entreprise et ajouter plus de valeur. Ceci est g\u00e9n\u00e9ralement plus difficile en raison du manque d&#039;exp\u00e9rience sur le sujet.<\/p>\n<p>L&#039;analyse de march\u00e9 du conseil devrait vous permettre de mieux comprendre le march\u00e9 des fournisseurs et votre position au sein de celui-ci. Vous pouvez \u00e9valuer votre valeur en tant que client et vous retrouver en mesure d&#039;identifier d&#039;\u00e9ventuels fournisseurs.<\/p>\n<p>Vous ne pouvez cependant pas restreindre votre analyse des fournisseurs aux seules meilleures entreprises, contrairement aux autres cat\u00e9gories. Il est indispensable d&#039;aller plus loin dans l&#039;industrie du conseil en raison de la complexit\u00e9 du march\u00e9, de la vari\u00e9t\u00e9 des offres et de la sp\u00e9cificit\u00e9 de vos futures demandes<\/p>\n<p>Les meilleures entreprises sont souvent des guichets uniques (elles offrent toutes les capacit\u00e9s dans tous les secteurs). Et cela peut \u00eatre attrayant sur le papier. Mais la v\u00e9rit\u00e9 est que vous ne trouverez peut-\u00eatre pas la m\u00eame profondeur d&#039;expertise que celle des petits cabinets de conseil.<\/p>\n<p>Une gestion avis\u00e9e du panel n\u00e9cessite deux choses :<\/p>\n<p>1\/ Comprendre quel est le bon niveau de granularit\u00e9 dans la taxonomie (la segmentation de la cat\u00e9gorie en diff\u00e9rentes lignes de services, qui peut \u00eatre une sous-capacit\u00e9, une capacit\u00e9 ou un groupe de capacit\u00e9s)<\/p>\n<p>2\/ Sourcing de plusieurs profils au sein d&#039;un segment donn\u00e9 pour optimiser la \u00ab couverture \u00bb en fonction des besoins anticip\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_supplier_performance_evaluation\"><\/span><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-47171\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/1-Illustration-2.jpg\" alt=\"Gestion de la cat\u00e9gorie\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\"><strong>3. \u00c9valuation des performances des fournisseurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Une \u00e9valuation de la performance des fournisseurs est un processus utilis\u00e9 par les entreprises pour \u00e9valuer la qualit\u00e9 des biens ou des services fournis par leurs fournisseurs. Cela peut \u00eatre fait par un certain nombre de m\u00e9thodes, telles que des inspections sur place, des questionnaires ou des audits par des tiers. L&#039;objectif d&#039;une \u00e9valuation des performances d&#039;un fournisseur est d&#039;identifier les domaines dans lesquels le fournisseur pourrait am\u00e9liorer ses performances afin de maintenir ou d&#039;am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de ses produits ou services.<\/p>\n<p>Les performances de vos prestataires de conseil doivent \u00eatre analys\u00e9es de mani\u00e8re approfondie et ventil\u00e9es par capacit\u00e9, division organisationnelle et projet dans l&#039;analyse des performances des fournisseurs. Il s&#039;appuie fr\u00e9quemment sur des indicateurs de succ\u00e8s observables, tels que la livraison dans les d\u00e9lais, le respect du budget initial et la qualit\u00e9 des produits.<\/p>\n<p>Dans de nombreux cas, une \u00e9valuation des performances d&#039;un fournisseur comprendra un examen du syst\u00e8me de gestion de la qualit\u00e9 (SMQ) du fournisseur. Cela impliquera d&#039;\u00e9valuer dans quelle mesure le syst\u00e8me de gestion de la qualit\u00e9 du fournisseur est con\u00e7u et mis en \u0153uvre, et s&#039;il est efficace pour pr\u00e9venir ou r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de qualit\u00e9. Le syst\u00e8me de gestion de la qualit\u00e9 doit \u00e9galement \u00eatre revu pour s&#039;assurer qu&#039;il est conforme aux normes pertinentes de l&#039;industrie.<\/p>\n<p>Une fois l&#039;\u00e9valuation des performances du fournisseur termin\u00e9e, l&#039;entreprise fournira au fournisseur un retour d&#039;information sur ses conclusions. Ces commentaires peuvent \u00eatre utilis\u00e9s par le fournisseur pour apporter des am\u00e9liorations \u00e0 ses produits, services ou syst\u00e8me de gestion. En fin de compte, l&#039;objectif d&#039;une \u00e9valuation de la performance des fournisseurs est de s&#039;assurer que les entreprises re\u00e7oivent des biens et services de haute qualit\u00e9 de leurs fournisseurs.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_the_human_factor_relation\"><\/span><strong>4. La relation du facteur humain<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les services de conseil ont naturellement un \u00e9l\u00e9ment humain qui affecte directement le r\u00e9sultat. Les relations et les comportements ont un impact significatif sur les r\u00e9sultats du projet.<\/p>\n<p>L&#039;\u00e9l\u00e9ment humain dans les services de conseil est essentiel \u00e0 la r\u00e9alisation des projets. Les comportements et les relations ont un impact significatif sur le r\u00e9sultat du projet, qui peut \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 avec une meilleure ex\u00e9cution des deux parties impliqu\u00e9es.<\/p>\n<p>Une composante de la prestation est la fa\u00e7on dont le consultant interagit avec les diff\u00e9rentes parties prenantes et sa capacit\u00e9 \u00e0 favoriser la confiance ou \u00e0 transmettre des informations.<\/p>\n<p>Vous devez \u00e9valuer l&#039;efficacit\u00e9 des cabinets de conseil au niveau du partenaire ou du chef de projet, en particulier pour les grandes entreprises. L&#039;id\u00e9e ici est que la performance ou l&#039;impact d&#039;un projet de conseil repose fortement sur le partenaire ou le chef de projet. Et les comp\u00e9tences d&#039;une entreprise sont la somme des comp\u00e9tences des partenaires.<\/p>\n<p>Ainsi, lorsque vous regardez au niveau de l&#039;entreprise, vous ne voyez peut-\u00eatre pas les nuances. Exemple\u00a0: un partenaire donn\u00e9 peut \u00eatre excellent en strat\u00e9gie mais nul en op\u00e9rations. Et un autre est le contraire. Mais si l&#039;\u00e9valuation est effectu\u00e9e au niveau de l&#039;entreprise, vous ne verriez que des moyennes dans les deux segments. Et puis vous jouez \u00e0 la roulette russe quand vous travaillez avec eux, parce que vous ne savez pas quel partenaire est bon \u00e0 quoi.<\/p>\n<p>En d&#039;autres termes, les personnes sont plus importantes que les marques, et toutes les entreprises n&#039;excellent pas dans tous les domaines. Apprenez \u00e0 reconna\u00eetre les domaines d&#039;expertise de chacun de vos prestataires potentiels et du partenaire avec qui vous souhaitez collaborer, en fonction de vos demandes.<\/p>\n<p>Enfin, une entreprise de conseil peut fournir des plans d&#039;action sans faille mais ne pas vous aider \u00e0 les r\u00e9aliser ou \u00e0 vous transmettre suffisamment d&#039;informations pour continuer lorsqu&#039;ils se d\u00e9roulent. Assurez-vous d&#039;\u00eatre pr\u00eat \u00e0 reprendre le projet au d\u00e9part du consultant.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"what_are_the_levers_for_an_efficient_category_management\"><\/span><strong>Quels sont les leviers pour un Category Management efficace ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pour d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de gestion de cat\u00e9gorie r\u00e9ussie pour l&#039;approvisionnement en conseil, une compr\u00e9hension approfondie de la strat\u00e9gie commerciale globale, du march\u00e9 du conseil et des performances historiques au sein de la cat\u00e9gorie est n\u00e9cessaire. Ces strat\u00e9gies doivent \u00eatre exclusives pour le conseil et conformes aux directives d&#039;approvisionnement.<\/p>\n<p>Ainsi, les tactiques suivantes peuvent \u00eatre employ\u00e9es :<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_consulting_strategy\"><\/span><strong>\u2013 Conseil en Strat\u00e9gie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La d\u00e9finition d&#039;une strat\u00e9gie de conseil est l&#039;un des leviers sous-utilis\u00e9s qui se situe \u00e0 mi-chemin entre la planification strat\u00e9gique et la gestion de la demande.<\/p>\n<p>Afin d&#039;acc\u00e9l\u00e9rer vos objectifs strat\u00e9giques et d&#039;avoir le plus grand effet, cette strat\u00e9gie de conseil tente d&#039;identifier les principaux projets ou domaines de projet.<\/p>\n<p>Votre strat\u00e9gie de conseil orientera non seulement les \u00e9quipes vers les activit\u00e9s importantes, mais elle mettra \u00e9galement en \u00e9vidence les domaines o\u00f9 moins d&#039;efforts doivent \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9s.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_make-or-buy_strategy\"><\/span><strong>\u2013 Strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Une autre \u00e9tape cruciale dans l&#039;\u00e9laboration de la strat\u00e9gie d&#039;achat de la cat\u00e9gorie conseil est la d\u00e9finition d&#039;une strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat. Gestion de la demande et <a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/strategie-dachat-ou-de-vente-de-services-de-conseil\/\">Strat\u00e9gie de fabrication ou d&#039;achat<\/a> devraient tous deux \u00eatre (r\u00e9)\u00e9valu\u00e9s car ils sont li\u00e9s.<\/p>\n<p>Un processus de prise de d\u00e9cision, souvent avec un cadre de d\u00e9cision et une matrice de d\u00e9cision, est le r\u00e9sultat commun de l&#039;exercice. Ce cadre permet de choisir la strat\u00e9gie d&#039;ex\u00e9cution optimale pour chaque projet ainsi que les projets \u00e0 prioriser.<\/p>\n<p>Pensez, par exemple, \u00e0 un important projet de transformation pour une entreprise d&#039;assurance visant \u00e0 appliquer de nouveaux processus de d\u00e9veloppement bas\u00e9s sur les concepts lean startup et agiles sur l&#039;ensemble de ses sites asiatiques.<\/p>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 de conseil peut fournir toutes les ressources du projet, ou vous pouvez choisir de constituer une \u00e9quipe hybride compos\u00e9e d&#039;experts externes et de vos propres scrum masters internes.<\/p>\n<p>Cela vous aidera non seulement \u00e0 \u00e9conomiser de l&#039;argent, mais cela aidera \u00e9galement les \u00e9quipes \u00e0 adh\u00e9rer au projet et \u00e0 transmettre plus d&#039;expertise sans perdre l&#039;\u00e9nergie et la concentration sur la r\u00e9alisation des choses qui sont g\u00e9n\u00e9ralement associ\u00e9es aux initiatives soutenues par des entreprises ext\u00e9rieures.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_master_service_agreements_list_of_preferred_suppliers\"><\/span><strong>\u2013 Accords-cadres de service et liste des fournisseurs privil\u00e9gi\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Construire une liste de fournisseurs pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s est l&#039;une des strat\u00e9gies qui, comme dans d&#039;autres cat\u00e9gories, peut \u00eatre assez efficace dans le conseil. Elle r\u00e9sulte de la r\u00e9alit\u00e9 que 20% de vos Fournisseurs subviennent souvent \u00e0 80% de vos demandes. En tenant compte de vos d\u00e9penses historiques ainsi que de la strat\u00e9gie pour les ann\u00e9es \u00e0 venir, vous pouvez pr\u00e9dire quels fournisseurs seront utilis\u00e9s, quand et comment.<\/p>\n<p>Vous pouvez commencer \u00e0 n\u00e9gocier des contrats-cadres, \u00e9galement appel\u00e9s <a href=\"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/insights\/msa-sow-consulting-agreements-guide\/\">Contrats-cadres de service<\/a>, avec ces fournisseurs \u00ab\u00a0pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s\u00a0\u00bb, y compris les conditions g\u00e9n\u00e9rales convenues \u00e0 l&#039;avance et les remises sur volume.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%93_integration_of_second-_and_third-tier_consulting_firms\"><\/span><strong>\u2013 Int\u00e9gration de cabinets de conseil de deuxi\u00e8me et troisi\u00e8me rangs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Le recours \u00e0 des cabinets de conseil de 2e et 3e rangs (petits \u00e0 moyens) peut \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ressant pour r\u00e9duire les d\u00e9penses moyennes, r\u00e9pondre aux demandes sp\u00e9cialis\u00e9es ou extr\u00eamement op\u00e9rationnelles de vos lignes d&#039;entreprise et vous aider \u00e0 g\u00e9rer le Tail Spend tout en maximisant le retour sur investissement.<\/p>\n<p>L&#039;examen de vos 10 meilleurs projets de conseil de l&#039;ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente est un moyen fantastique de voir si vous utilisez efficacement les consultants de ce niveau. Pouvez-vous citer quelques petits acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s ? Voyez-vous fr\u00e9quemment les m\u00eames noms cit\u00e9s ? Si vous n&#039;avez qu&#039;une poign\u00e9e de grands cabinets de conseil, cela pourrait \u00eatre un levier efficace pour optimiser vos d\u00e9penses de conseil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"improve_your_process_to_better_manage_your_category\"><\/span><strong>Am\u00e9liorez votre processus pour mieux g\u00e9rer votre cat\u00e9gorie<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comprendre le processus d&#039;approvisionnement de votre entreprise ne se limite pas \u00e0 choisir quelques fournisseurs. Cela n\u00e9cessite de comprendre comment vous prenez des d\u00e9cisions et ce qui fait qu&#039;un consultant est efficace pour cette t\u00e2che, ce qui conduira finalement \u00e0 une meilleure prestation de services \u00e0 tous les niveaux\u00a0! Il est tr\u00e8s important d&#039;avoir un processus pour obtenir des services de consultation. Et il devrait couvrir des sujets tels que la gestion de la demande, la prise de d\u00e9cision et la fabrication ou l&#039;achat.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"formalize_your_process\"><\/span><strong>Formalisez votre processus<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pour cette section, nous avons peut-\u00eatre lu \u00ab\u00a0Processus de demande\u00a0\u00bb, mais le fait est que vous devez toujours pr\u00e9parer une demande de propositions, m\u00eame simple, lorsqu&#039;il s&#039;agit de services de conseil. Pourquoi, demandez-vous? car il \u00e9tablit des param\u00e8tres tels que la port\u00e9e et les livrables. <a href=\"https:\/\/consulting.wiki\/the-perfect-consulting-rfp-or-the-fun-of-creating-a-blueprint-for-the-right-consultant\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">R\u00e9daction d&#039;un appel d&#039;offres solide<\/a> dans cette situation particuli\u00e8re am\u00e9liorera les chances de succ\u00e8s du projet ainsi que la performance de la passation des march\u00e9s.<\/p>\n<p>De plus, vous pourriez souhaiter diviser les projets en d&#039;autres cat\u00e9gories en fonction de leur taille, de leur pertinence strat\u00e9gique, de leur impact potentiel, de leur complexit\u00e9 et\/ou de leur effet afin de d\u00e9terminer si une RFI, une RFP simplifi\u00e9e, un concours ou un soutien \u00e0 l&#039;approvisionnement seraient utilis\u00e9s ou non. .La plupart des entreprises mettent en place un seuil au-del\u00e0 duquel tous les projets doivent passer par les Achats et diverses validations, les autres projets \u00e9tant laiss\u00e9s \u00e0 l&#039;appr\u00e9ciation des m\u00e9tiers.<\/p>\n<p>Int\u00e9grer quelques points de contr\u00f4le dans le processus de cr\u00e9ation d&#039;un nouvel ordre d&#039;achat est une m\u00e9thode intrigante pour garantir un contr\u00f4le l\u00e9ger (par exemple, demander les devis des perdants pour s&#039;assurer qu&#039;un concours a \u00e9t\u00e9 organis\u00e9).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"organize_competitions_whenever_you_can\"><\/span><strong>Organisez des comp\u00e9titions chaque fois que vous le pouvez<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Semblable \u00e0 la taille de l&#039;invitation au panel comp\u00e9titif, la taille d&#039;un appel d&#039;offres peut varier d&#039;un projet \u00e0 l&#039;autre. Un bassin plus large de candidats peut \u00eatre n\u00e9cessaire pour des projets plus importants ou plus difficiles, tandis que les suites et les projets mineurs ne b\u00e9n\u00e9ficient pas n\u00e9cessairement d&#039;un concours.<\/p>\n<p>Cependant, votre objectif dans cette situation ne devrait pas simplement \u00eatre de cocher la case \u00ab\u00a0concours\u00a0\u00bb m\u00eame si le titulaire ou le candidat pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 n&#039;y participe pas. Vous devez inclure des rivaux respectables si vous voulez tirer pleinement parti de la cr\u00e9ation de concurrence.<\/p>\n<p>Voici quelques pointeurs\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Cr\u00e9ez un appel d&#039;offres solide qui permet au cabinet de conseil de proposer de nouveaux concepts et m\u00e9thodes.<\/li>\n<li>\u00c9noncez clairement vos attentes et les normes d&#039;\u00e9valuation dans la DP pour aider les soumissionnaires \u00e0 cr\u00e9er la meilleure proposition.<\/li>\n<li>Distribuez le briefing Q&amp;A \u00e0 toutes les soci\u00e9t\u00e9s de conseil pour vous assurer que tous les soumissionnaires ont acc\u00e8s au m\u00eame mat\u00e9riel et peuvent soumettre des offres solides.<\/li>\n<li>Permettez au cabinet de conseil de vous pr\u00e9senter son plan afin qu&#039;il puisse vous l&#039;expliquer plus en d\u00e9tail et vous proposer de combler les \u00e9ventuelles lacunes.<\/li>\n<li>Soyez objectif lors de l&#039;\u00e9valuation des diff\u00e9rentes propositions.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez choisir en fonction des capacit\u00e9s et de l&#039;ad\u00e9quation plut\u00f4t que du prix en cr\u00e9ant une concurrence appropri\u00e9e, ce qui augmentera \u00e9ventuellement la probabilit\u00e9 que vos initiatives r\u00e9ussissent tout en r\u00e9duisant les risques et les co\u00fbts.<\/p>\n<p>N&#039;oubliez pas de codifier les livrables attendus, les termes et conditions convenus dans un \u00e9nonc\u00e9 de travail s\u00e9par\u00e9 une fois que vous avez choisi votre cabinet de conseil de choix (SoW). Cela va sans dire, mais nous vous conseillons fortement, afin de conserver votre avantage, de compl\u00e9ter la n\u00e9gociation SoW avant de divulguer les r\u00e9sultats de la RFP \u00e0 d&#039;autres entreprises.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"manage_the_relationships_with_your_suppliers\"><\/span><strong>G\u00e9rer les relations avec vos fournisseurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La gestion des relations avec les fournisseurs (SRM) est un sujet important pour les services de conseil, comme pour tout autre domaine. La m\u00e9thode d&#039;approvisionnement g\u00e9r\u00e9e par les prestataires de conseil doit \u00eatre compatible avec les proc\u00e9dures SRM globales de l&#039;entreprise.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"qualify_your_suppliers\"><\/span><strong>Qualifiez vos fournisseurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les fournisseurs, m\u00eame pour les services de conseil, doivent \u00eatre qualifi\u00e9s. Les exigences de ces fournisseurs sont principalement bas\u00e9es sur des t\u00e9moignages d&#039;anciens clients, des \u00e9tudes de cas et un leadership \u00e9clair\u00e9 pertinent.<\/p>\n<p>Deux points d&#039;attention :<\/p>\n<ol>\n<li>Les r\u00e9f\u00e9rences doivent \u00eatre pertinentes par rapport \u00e0 la port\u00e9e de votre qualification. Par exemple, si vous souhaitez qualifier John Doe Consulting pour des projets de gestion de l&#039;innovation, ils doivent vous donner des r\u00e9f\u00e9rences pour la capacit\u00e9 de gestion de l&#039;innovation, ou au moins la capacit\u00e9 d&#039;innovation.<\/li>\n<li>N&#039;oubliez pas que le Consulting a une \u00e9norme composante humaine. Les partenaires ou chefs de projet ont un impact significatif sur un projet, mais cet impact, principalement des comp\u00e9tences et expertises intra-personnelles, n&#039;est pas transf\u00e9rable. Souvent, le partenaire qui initie la relation sera le propri\u00e9taire du compte et sera en charge de la plupart des projets. Demandez des r\u00e9f\u00e9rences de projets qu&#039;il a men\u00e9s personnellement.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Lorsque vous invitez un cabinet de conseil sur une nouvelle capacit\u00e9, n&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 demander d&#039;autres r\u00e9f\u00e9rences pertinentes. Si les r\u00e9f\u00e9rences sont avec vos concurrents, n&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 demander \u00e0 un tiers de vous aider dans le processus.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"identify_your_strategic_suppliers\"><\/span><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-47172 size-full\" src=\"https:\/\/consultingquest.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Manage-your-relation-1-e1662372322771.png\" alt=\"cat\u00e9gorie de conseil\" width=\"300\" height=\"750\" title=\"\">Identifiez vos fournisseurs strat\u00e9giques<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les principes de segmentation de l&#039;ensemble de la base d&#039;approvisionnement pour les services de conseil devraient \u00e9galement \u00eatre les m\u00eames pour les autres cat\u00e9gories. Parce qu&#039;elles repr\u00e9sentent la majorit\u00e9 de leurs d\u00e9penses, les entreprises s\u00e9lectionnent fr\u00e9quemment les plus grands cabinets de conseil comme fournisseurs cl\u00e9s.<\/p>\n<p>Cependant, le montant d\u00e9pens\u00e9 ne doit pas \u00eatre le seul facteur. Un fournisseur strat\u00e9gique peut \u00eatre un fournisseur ayant une expertise strat\u00e9gique particuli\u00e8re, un fournisseur travaillant sur des projets strat\u00e9giques ou un fournisseur travaillant sur des projets qui ont une influence substantielle sur l&#039;organisation, si l&#039;on se r\u00e9f\u00e8re aux crit\u00e8res que nous avons d\u00e9finis dans la gestion de la demande pour le Valeur strat\u00e9gique.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"measure_their_performance\"><\/span><strong>Mesurer leur performance<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tr\u00e8s peu d&#039;entreprises mesurent la performance de leurs fournisseurs de conseil. Principalement parce que le Conseil est un service immat\u00e9riel et qu&#039;ils ne sont pas \u00e0 l&#039;aise pour \u00e9valuer le contenu d&#039;un projet.<\/p>\n<p>Nous reviendrons sur la fa\u00e7on d&#039;impl\u00e9menter un syst\u00e8me de mesure de la performance dans les d\u00e9tails, mais voici un aper\u00e7u.<\/p>\n<p>Le syst\u00e8me doit \u00eatre bas\u00e9 sur ce qui fait le succ\u00e8s d&#039;un projet de conseil. En t\u00eate, vous trouverez la qualit\u00e9 de livraison avec les aspects d\u00e9lai\/qualit\u00e9\/co\u00fbt. L&#039;impact de l&#039;Equipe Conseil sur le Business, m\u00eame s&#039;il n&#039;est pas mesurable en chiffres, peut toujours \u00eatre estim\u00e9 avec la satisfaction du parrain et du porteur de projet sur les r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>D&#039;autres \u00e9l\u00e9ments contribuant \u00e0 la r\u00e9ussite du projet sont le talent et l&#039;expertise de l&#039;\u00e9quipe et les aspects immat\u00e9riels (capacit\u00e9 \u00e0 instaurer la confiance ou \u00e0 transf\u00e9rer des connaissances, par exemple).<\/p>\n<p>La granularit\u00e9 de la mesure peut varier en fonction du niveau de pr\u00e9cision que vous attendez. Cependant, si vous souhaitez pouvoir interpr\u00e9ter et comparer les r\u00e9sultats, il est recommand\u00e9 d&#039;\u00eatre le plus exhaustif possible.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"implement_supplier_improvement_plans\"><\/span><strong>Mettre en \u0153uvre les plans d&#039;am\u00e9lioration des fournisseurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les relations avec les Fournisseurs doivent favoriser l&#039;am\u00e9lioration continue. Lorsqu&#039;un probl\u00e8me est constat\u00e9 lors d&#039;un projet avec un Fournisseur Strat\u00e9gique ou Privil\u00e9gi\u00e9, tr\u00e8s souvent capt\u00e9 par l&#039;\u00c9valuation de la Performance, vous devez lancer un plan d&#039;am\u00e9lioration. N&#039;h\u00e9sitez pas \u00e0 donner au fournisseur la possibilit\u00e9 de vous faire part de ses commentaires sur le cadrage et la gestion d&#039;un projet de conseil.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"manage_the_relationship\"><\/span><strong>G\u00e9rer la relation<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>L&#039;intimit\u00e9 entre un Cabinet de Conseil et ses clients peut faciliter et acc\u00e9l\u00e9rer les projets. Lorsque vous travaillez r\u00e9guli\u00e8rement avec un Consultant, il est \u00ab plug-and-play \u00bb : il conna\u00eet votre m\u00e9tier et votre industrie. Organisez des r\u00e9unions r\u00e9guli\u00e8res avec vos fournisseurs strat\u00e9giques et privil\u00e9gi\u00e9s pour les tenir inform\u00e9s et communiquer les r\u00e9sultats de leurs \u00e9valuations de performance.<\/p>\n<p>La mise en \u0153uvre de la gestion des cat\u00e9gories pour la cat\u00e9gorie Conseil peut g\u00e9n\u00e9rer des \u00e9conomies importantes et augmenter le retour sur investissement de vos projets de conseil. Pour toutes les cat\u00e9gories, cela implique une \u00e9troite collaboration interfonctionnelle, ce qui peut \u00eatre difficile dans une grande organisation.<\/p>\n<p>La nature des services de conseil exige une approche encore plus collaborative et flexible de la gestion des cat\u00e9gories puisque la prise de d\u00e9cision et les connaissances ne sont entre les mains que du commanditaire et du chef de projet.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"leverage_consultants_insights\"><\/span><strong>Tirez parti des connaissances des consultants<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Les cabinets de conseil se familiarisent de plus en plus avec votre entreprise apr\u00e8s avoir pass\u00e9 beaucoup de temps \u00e0 travailler sur des projets avec vous.<\/p>\n<p>Rien ne les rendrait plus heureux que de travailler avec vous sur un autre projet (sauf si vous avez \u00e9t\u00e9 un client p\u00e9nible, mais c&#039;est une autre histoire). Renseignez-vous sur leur opinion sur votre entreprise et sur ce qu&#039;ils feraient s&#039;ils \u00e9taient \u00e0 votre place.<\/p>\n<p>Vous serez \u00e9tonn\u00e9 de l&#039;impact de cette seule requ\u00eate. Ce faisant, vous recevrez souvent des commentaires francs sur vos op\u00e9rations par rapport \u00e0 l&#039;\u00e9tat du march\u00e9 ou au leadership \u00e9clair\u00e9 le plus r\u00e9cent en tr\u00e8s peu de temps.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"in_conclusion\"><\/span><strong>En conclusion,<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Si vous \u00eates un professionnel de l&#039;approvisionnement, je suis s\u00fbr que vous avez entendu parler de la gestion des cat\u00e9gories. C&#039;est probablement la m\u00e9thodologie la plus connue dans le domaine avec le sourcing strat\u00e9gique.<\/p>\n<p>Lorsque vous mettez en \u0153uvre la gestion des cat\u00e9gories, vous pouvez vous attendre \u00e0 apporter des informations plus pr\u00e9cieuses sur votre processus de prise de d\u00e9cision et \u00e0 am\u00e9liorer les performances de vos fournisseurs et votre relation avec eux.<\/p>\n<p>Vous devez r\u00e9fl\u00e9chir. \u00ab Nous avons mis en place la gestion des cat\u00e9gories dans mon entreprise. Mais je n&#039;ai pas remarqu\u00e9 d&#039;avantages pour la consultation\u2026 \u00bb En effet, il y a un hic.<\/p>\n<p>La gestion des cat\u00e9gories est bas\u00e9e sur une segmentation intelligente de vos d\u00e9penses en groupes qui sont des march\u00e9s discrets suffisamment petits pour fonctionner, suffisamment grands pour trouver des opportunit\u00e9s et homog\u00e8nes en termes de pr\u00e9f\u00e9rences des clients et de r\u00e9glementation.<\/p>\n<p>Le probl\u00e8me est que de nombreuses entreprises regroupent le conseil dans un large &quot;services professionnels&quot; ou une &quot;d\u00e9pense indirecte&quot; encore plus large. La cat\u00e9gorie qu&#039;ils utilisent est si large que le responsable de cat\u00e9gorie n&#039;a ni le temps ni les ressources pour effectuer une analyse d\u00e9taill\u00e9e des d\u00e9penses, explorer le march\u00e9, \u00e9valuer finement la performance ou g\u00e9rer le facteur humain.<\/p>\n<p>Et ils ne peuvent qu&#039;effleurer la surface et rester \u00e0 un niveau assez \u00e9lev\u00e9. Malheureusement, cela signifie \u00e9galement laisser sur la table la plupart des avantages d&#039;une gestion compl\u00e8te des cat\u00e9gories. Mais, petit padawan, il y a de l&#039;espoir.<\/p>\n<p>Si vous consid\u00e9rez le conseil comme une cat\u00e9gorie autonome et que vous le g\u00e9rez comme tel, vous pouvez tirer pleinement parti de la m\u00e9thodologie.<\/p>\n<p>Et en attendant, que la force du consulting sourcing soit avec vous !<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans cet article, nous \u00e9laborons sur la d\u00e9finition, les objectifs, les facteurs de succ\u00e8s, d&#039;autres concepts cl\u00e9s associ\u00e9s \u00e0 la gestion des cat\u00e9gories de conseil et examinons les avantages de son application dans le conseil.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":47174,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insights\/47168"}],"collection":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/insights"}],"about":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/insights"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/consultingquest.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}