Concevoir une stratégie d'entrée sur le marché de la santé
Le Client est une société internationale de matériaux dont le siège social est aux États-Unis qui fournit des formulations de matériaux avancées pour des applications dans des industries allant de l'automobile à l'électronique.

Le contexte

Le client souhaitait explorer les opportunités dans le secteur de la santé pour l'une de ses innovations et proposer une stratégie d'entrée sur le marché à grande échelle, avec un plan de mise en œuvre pour le lancement de son produit. Le client avait déjà organisé une première série de consultations, mais n'était pas satisfait du prix et de l'approche proposés par son consultant habituel.

Votre entreprise offre un service qui comble clairement une lacune lorsqu'un client tente de d'identifier des consultants avec une expertise pointue. Vous avez rendu le processus de recherche facile, clair et efficace afin que nous puissions nous concentrer sur notre projet et notre travail quotidien.

~SVP Marketing & Business Development

Le challenge

Le client souhaitait introduire une concurrence pertinente, familière avec le marché américain et les réglementations, pour faire évoluer à la fois le contenu et les prix.

Le mandat

  • Identifier des cabinets de conseil fiables basés aux États-Unis, dans des gammes de prix raisonnables, avec une forte expertise industrielle dans les dispositifs médicaux et dentaires ainsi que des compétences en réglementation et marketing.

Les résultats

  • Consulting Quest a identifié deux cabinets américains dotés d'une expertise de niche.
  • Les propositions ont fait apparaître plusieurs sujets techniques non explorés lors du 1er cycle.
  • L'offre finale négociée était plus pertinente et 30% inférieure à celle du premier tour.

30%

De réduction par rapport au premier prix proposé

2

Cabinets avec une expertise de niche identifiés

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