Excellence en Achats de Conseil
Souvent géré dans le cadre de la catégorie indirecte, le Conseil est l'une des catégories les plus stratégiques mais se retrouve pourtant sous-optimisées.
Les dépenses de conseil peuvent représenter jusqu'à 1% du chiffre d'affaires et notre expérience montre que les entreprises dotées d'une expertise dans les achats de conseil pourraient réduire leur base de coûts de 20% en moyenne. Cela pourrait représenter 0,2% du chiffre d'affaires, faites le calcul et vous verrez ce que cela pourrait signifier pour vous.
En plus de les aider dans leurs achats, nous aidons les entreprises à améliorer leurs processus d'achats de conseil. En travaillant en étroite collaboration avec vos équipes, nous identifions et réalisons des économies et construisons les bases pour maintenir la performance dans le temps.
La route vers conseil en approvisionnement excellence.
Combien pourriez-vous économiser sur vos dépenses de conseil ?
Comment pouvons-nous vous aider à Optimisez vos dépenses de conseil ?
Dépenser sur les bonnes priorités
Réaliser des économies substantielles
Augmenter le retour sur investissement
Rendre le modèle durable
Notre Approche
Nous considérons les achats de conseil comme un moyen pour attendre un objectif. Un levier souvent inexploité dans l'arsenal du PDG. Faits correctement, les achats de conseil peuvent générer une valeur énorme, apporter de nouvelles sources d'avantage concurrentiel tout en limitant les coûts.
La plupart de nos projets partagent les mêmes caractéristiques. Nous partons de l'intention stratégique et travaillons en collaboration avec vos équipes pour atteindre progressivement vos objectifs et transférer les connaissances à vos équipes. En nous appuyant sur notre expertise, nos recherches, nos méthodologies et nos outils propriétaires, nous vous aidons à créer un avantage stratégique de façon pragmatique. Nous vous aidons également à identifier où et comment utiliser le conseil, comment trouver les bons consultants pour vos projets, identifier des sources d'économies et de synergies et augmenter progressivement la maturité de vos processus d'achats de conseil pour l'avenir.
Nos Services
Stratégie d'utilisation du Conseil
Programme de capture d'économies
Analyse des dépenses de conseil
Amélioration de la Maturité des Achats de Conseil
Stratégie d'utilisation du Conseil
Nous travaillons avec vous et vos équipes pour aligner votre Dépenses de conseil avec vos priorités stratégiques
- Référencement du portefeuille de projets de conseil en cours et des projets d'élagage ne soutenant pas la stratégie.
- Exploration des options et des typologies de projets de conseil qui pourraient accélérer davantage votre stratégie.
- Prioriser pour optimiser les coûts, maximiser l'impact (y compris la stratégie de fabrication ou d'achat)
- Formalisation de la feuille de route de transformation (quels projets, dans quel ordre, pour quel ROI).
Nous travaillons en collaboration avec vos équipes pour assurer une adhésion totale et nous développons tous les éléments de gestion de projet pour assurer une mise en œuvre réussie.
Les entreprises performantes redéployent constamment leurs ressources. Quand avez-vous effectué cet exercice d'alignement pour la dernière fois?
Programme de capture d'économies
Nous concevons avec vous un Programme de capture pour débloquer des économies immédiates et ensuite travailler ensemble pour le mettre en œuvre
- Collecte des données historiques (objectifs, utilisateurs, budgets, impact, ROI, ….) et de vos pratiques.
- en cours d'analyse les éléments pour identifier les anomalies et les opportunités de surface (liste).
- Exploration des leviers à actionner pour maximiser les économies.
- Conception en collaboration le programme de captation de l'épargne et l'ambition.
Nous travaillons conjointement avec vos équipes pour assurer une adhésion totale et développer tous les éléments de gestion de projet pour garantir une mise en œuvre réussie.
Notre Benchmark montre que les entreprises peuvent économiser jusqu'à 50 % en moyenne sans remettre en cause les initiatives stratégiques. Savez-vous combien vous dépensez en Conseil ? Et quel est le ROI ?
Analyse des dépenses de conseil
Nous cartographions de manière exhaustive votre Dépenses de conseil, examinez les performances de vos prestataires de conseil et analysez les résultats avec vous pour mettre en évidence les opportunités d'optimisation.
- Établir visibilité, nettoyer et classer les données, allouer par groupe d'utilisateurs, fournisseur et intention, collecter des informations sur les performances et l'impact
- Effectuer Analyse, benchmark en interne et en externe, comprendre qui dépense et avec qui, identifier les opportunités d'amélioration des coûts et des performances
- Capturer des économies, regrouper les achats, négocier des remises sur volume, commencer à s'attaquer à la queue, mettre en œuvre des jalons de gestion de la demande.
- Améliorer le panneau performance, lancer des plans d'amélioration avec les fournisseurs, supprimer les moins performants, apporter de nouveaux consultants sur des sujets stratégiques
Nous travaillons conjointement avec vos équipes pour assurer une adhésion totale et développer tous les éléments de gestion de projet pour garantir une mise en œuvre réussie.
Le conseil étant souvent décentralisé, les entreprises ont tendance à découvrir combien elles dépensent et sont étonnées de voir qui dépense et qui est leur plus gros fournisseur. Qu'en pensez-vous ? Savez-vous où vous dépensez votre budget ?
Amélioration de la Maturité des Achats de Conseil
Nous analysons vos pratiques pour évaluer votre Maturité sur les Achats de Conseil et concevons une feuille de route pour augmenter votre niveau de maturité
- Benmark pour comprendre où vous en êtes en terme de maturité (stratégie, organisation, processus, facilitateurs numériques, …).
- Évaluation des bénéfices si vous augmentez votre maturité au niveau standard, leader ou best in class.
- Créer alignement sur ce que devrait être l'ambition et les changements associés (stratégie, performance, processus, modèles, ….).
- Mise en œuvre de la feuille de route et développement des compétences et des leviers numériques pour soutenir votre ambition.
Nous travaillons conjointement avec vos équipes pour assurer une adhésion totale et développer tous les éléments de gestion de projet pour garantir une mise en œuvre réussie. Nous travaillons main dans la main dans un modèle de formation / action.
Les meilleures entreprises utilisent le conseil comme une extension stratégique de l'entreprise. Dans quelle mesure utilisez-vous votre conseil ?
Resultats Clients
Benchmarking de la Maturité des Achats de Conseil
30%
Économies potentielles identifiées
2.5
Maturité moyenne
Atteignez l'excellence pour vos achats de conseil avec Conpex
Travaillez avec les meilleurs consultants, générez plus d'impact…
Tout en optimisant les coûts et le ROI
Derniers Points de Vue sur les Achats de Conseil
Consultants internes vs externes : le guide définitif (2023)
Dans le paysage commercial en constante évolution d'aujourd'hui, les organisations recherchent souvent des conseils d'experts pour relever des défis complexes et stimuler la croissance. Les consultants jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs, en fournissant des informations précieuses et en mettant en œuvre des stratégies efficaces. Cependant, lorsqu'il s'agit d'engager des consultants, les organisations sont confrontées à une décision cruciale : doivent-elles embaucher des consultants internes ou demander l'aide de cabinets de conseil externes ? Lisez l'aperçu pour le savoir!
Gestion de la relation fournisseur pour le conseil : le guide définitif (2023)
La gestion des relations avec les fournisseurs est une pièce essentielle du puzzle lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise prospère. Peu importe à quel point vous avez rationalisé les opérations de votre côté, si le maillon de la chaîne d'approvisionnement qui vous relie à votre fournisseur ne fonctionne pas, cela peut avoir des conséquences concrètes pour votre entreprise.
Comment négocier avec des consultants : le guide définitif (2023)
Négocier avec des consultants peut être une entreprise délicate, mais il est possible de réussir si vous l'abordez avec la bonne attitude. Pour vous donner les meilleures chances d'obtenir un résultat favorable dans vos négociations, il est important de faire d'abord vos recherches et de comprendre à la fois les besoins du consultant et les solutions potentielles pour répondre à ces besoins.
Pourquoi travailler Avec nous ?
Spécialisation Conseil
Nous nous concentrons à 100 % sur le conseil. Nous ne faisons que ça et nous le faisons bien.
Expertise de la Catégorie
Nous maîtrisons la catégorie et ses tenants et aboutissants. Où utiliser, comment utiliser, comment acheter et comment gérer les performances.
Empreinte globale
Nos équipes sont situées dans les principales zones géographiques et peuvent travailler à la fois à distance et sur site.
Modèle collaboratif
Nous ne croyons pas aux modèles” study & recommend". Nous travaillons main dans la main avec nos clients pour assurer l'adhésion et le transfert de connaissances.
Méthodologies spécifiques
Nous avons développé des méthodologies, des outils et des modèles spécifiques au conseil. Lorsque vous travaillez avec nous, vous avez accès à la suite complète.
Questions Fréquemment Posées
Quelle est la charge de travail du client sur ces projets ?
- Habituellement, nous nous occupons du gros du travail dans le traitement des données, les rapports, la préparation des réunions…
- Mais un minimum est à prévoir si vous voulez avoir un projet réussi.
- Vous devez mettre en place un projet avec un chef de projet.
- Vous devez également mettre en place une gouvernance avec certains cadres clés de l'organisation pour parrainer le projet.
- Ensuite, la charge de travail est plutôt légère au-delà de répondre à des questionnaires ou de participer à des entretiens et à des séances de travail.
Travaillez-vous souvent avec des équipes hybrides ?
- La collaboration est essentielle pour transférer les connaissances.
- Nous faisons souvent équipe avec vos équipes achats pendant tout le projet.
- Nous vous recommandons d'impliquer également une personne de la fonction finance.
Pourquoi utiliser Conpex si je peux accéder au savoir-faire via le projet Smart Consulting Sourcing ?
- En bref : le timing et l'impact
- Si vous voulez des résultats rapides, il n'y a aujourd'hui pas de meilleure configuration qu'une équipe projet dédiée.
- Nos équipes ont l'expérience pour mener à bien le projet dans des délais très serrés.
- En outre, dans ce type de situation, avoir des faits présentés par une partie externe aide à obtenir l'adhésion interne.
Quelles parties de la gestion des catégories couvrez-vous ?
- Nous couvrons à peu près toutes les étapes, à l'exception des paiements, même si nous pouvons tout de même discuter des termes de paiement et des meilleures pratiques.
- Que vous souhaitiez créer un panel, établir des contrats-cadres, mesurer les performances, apporter des améliorations, aligner dépenses et stratégie ou mettre à jour le panel pour répondre aux besoins futurs, nous pouvons vous aider.
Pouvez-vous m'aider à trouver des consultants pour mon projet ?
- Oui, nous le pouvons. Mais pas dans le cadre de notre Solutions Conpex.
- Nous proposons des services d'achat de conseil externalisés et nous vous aidons dans toutes les étapes, du cadrage à la réalisation.
- Consultez notre solution Consulting Procurement as a Service (Conpaas).
Le conseil est sensible. Travaillez-vous sur place ?
- Nous sommes implantés mndialement.
- Nous travaillons là où vous avez besoin de nous.
- Si vous avez besoin de nous sur place, nous viendrons.
Vous avez d'autres questions ? Contactez-nous !
Solutions Complémentaires
Projet Smart Consulting Sourcing
Acheter du conseil n'est pas un talent. C'est une compétence. Accédez à tout ce dont vous avez besoin pour faire passer vos achats de conseil au niveau supérieur avec le projet Smart Consulting Sourcing.
Consource
La suite digitale E2E pour gérer la catégorie conseil, gérer la demande, les appels d'offres, la performance….
Conpaas
Besoin d'aide pour vos achats de conseil ? Découvrez notre offre Consulting Procurement As A Service.
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