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Conpaas

Consulting Procurement As A Service, avec vous ou pour vous, notre équipe d'experts est prête à vous aider.

Besoin d'aide ?

La puissance de la collaboration 

Même si les dépenses de conseil peuvent atteindre jusqu'à 3 % du chiffre d'affaires, le conseil reste une catégorie très niche.

Il est peu probable que la plupart des entreprises ou des unités commerciales aient la taille critique pour employer un expert en achats de conseil. Et même si les entreprise ont quelqu'un, le volume d'activité les empêche généralement de développer une expertise dans tous les domaines requis.

Cela crée une asymétrie entre acheteurs et vendeurs. De la même manière que pour l'achat d'une nouvelle voiture. L'achat de services de conseil est un événement rare pour le client et un travail à temps plein pour le fournisseur.

De ce fait, les utilisateurs du conseil ont tendance à s'appuyer sur les quelques cabinets de conseil qu'ils connaissent, ce qui ouvre la porte à des prix plus élevés ou, pire encore, à utiliser les mauvais cabinets de conseil sur leurs projets et donc à ne pas atteindre leurs objectifs.

Le modèle Consulting Procurement As A Service peut permettre aux entreprises de renforcer leurs équipes en leur donnant accès à une équipe de spécialistes équipés de bases de données, de systèmes et de processus spécifiques à la catégorie conseil.

Dans une analogie avec Star Wars : ils peuvent apporter un équilibre à la force.

conseil en approvisionnement

Quels sont les avantages ?

Conpaas : Conseil Achats
30% Économies

Nos clients économisent en moyenne 30% sur tous leurs projets en utilisant Consulting Procurement as a Service. Combien cela signifierait-il pour votre budget de conseil ?

Impact plus élevé et risques réduits

Travailler avec les bons consultants vous permet d'obtenir un impact plus important et plus rapide.

Achats plus rapide

Notre processus d'achats de conseil a été optimisé pour garantir vitesse et qualité. Nous respectons toujours les délais auxquels nous nous engageons.

Meilleure satisfaction
Notre processus collaboratif et la sélection des bons consultants augmentent la satisfaction des parties prenantes internes.
Meilleur retour sur investissement
Nous mesurons avec nos clients leur satisfaction et leur ROI. Avec un impact plus important et des économies plus importantes, le retour sur investissement suit.
Adhérence aux processus
Notre processus d'achats de conseil s'adapte à vos propres processus pour assurer l'adhésion et la conformité. Oubliez les projets dispersés dans l'entreprise et la longue queue.

Vous voulez savoir quels pourraient être les gains pour vous ?

Comment nous Aidons

Cadrage du projet

Signature des NDA

Organisation des présentations orales

Débriefing avec les consultants non sélectionnés

Préparation Appels d'Offres/Info

Briefing des consultants

Evaluation des propositions

Suivi de projet

Identification des consultants

Gestion des questions-réponses

Analyse des coûts

Évaluation des performances en fin de projet

Conpaas : Conseil Achats

Comment nous le Faisons

Le mot clé est Collaboration, après cela c'est très flexible

VOUS …

Décidez quelle est la profondeur de notre implication

  • Réaliser toutes vos activités d'Achats de Conseil OU travailler à la carte sur des tâches spécifiques
  • Travailler en tant que conseiller OU en tant que membre à part entière de votre équipe
  • Travailler à distance OU sur site
  • Etre impliqué OU pas dans les négociations

NOUS…

N

Tirons parti de nos bases de données, outils, méthodes et systèmes propriétaires

N

Dédions généralement une équipe de 2 spécialistes du Conseil par compte (expert en achats et analyste)

N

Nous alignons sur vos processus internes et votre gouvernance

N

Opérons sur une base globale pour avoir la bonne proximité client

Quelque Réussites en Conseil Achats

Notre page Contenus Approcher

Nous croyons à la collaboration et à la complémentarité. Vous apportez votre expertise dans votre entreprise ; nous apportons notre expertise en conseil et en achats.

Votre entreprise est notre priorité, et nous nous intégrons parfaitement à vos équipes, en tenant compte de votre organisation et de votre culture.

Nous nous appuyons sur notre connaissance approfondie de la catégorie, des méthodologies et des outils que nous avons développés au fil des ans et faisons équipe avec vous pour fournir des résultats exceptionnels.

Pour les entreprises qui cherchent à utiliser le conseil pour accélérer leur stratégie de levier tout en maîtrisant les coûts, l'achat de conseil en tant que service est un atout dans votre manche.

Hélène Laffitte

PDG, Consulting Quest

Pourquoi travailler Avec nous ?

Conpaas : Conseil Achats

Expertise dans la Catégorie

Nous connaissons parfaitement la catégorie et pouvons trouver d'excellents cabinets de conseil pour tout projet partout dans le monde.

Conpaas : Conseil Achats

Empreinte globale

Avec des équipes réparties dans le monde, nous sommes en mesure d'intervenir partout où nos clients ont besoin de nous.

Conpaas : Conseil Achats

Humain à Humain

Nous sommes convaincus que les humains surpassent encore les plateformes pour saisir les subtilités du conseil.

Conpaas : Conseil Achats

Méthodologies personnalisées

Nous avons développé des méthodologies et des systèmes propriétaires pour répondre aux spécificités des achats de conseil

Conpaas : Conseil Achats

Alimenté par les données

Nous informons toutes nos recherches avec des données provenant de notre vaste banque de données de consultants et des évaluations de performance d'anciens clients.

Conpaas : Conseil Achats

Axés sur la valeur

Se concentrer uniquement sur les économies peut être trompeur, nous visons la création de valeur en combinant impact et économies.

Conpaas : Conseil Achats

Confidentialité

Nous agissons en tant que tiers de confiance, permettant à nos clients de rester anonymes jusqu'au dernier moment.

Conpaas : Conseil Achats

Personnel spécialisé

Nos équipes combinent des professionnels chevronnés des achats et d'anciens consultants avec des décennies d'expérience.

Dernier Points de vue sur les achats de conseil

Questions Spécifiques

Quelle est la différence avec une Marketplace ?

  • Nous devrions être considérés comme faisant partie de votre équipe. Nous sommes des partenaires travaillant avec vous pour optimiser le périmètre des projets, identifier les caractéristiques du cabinet de conseil idéal pour un projet donné.
  • Nous n'avons pas un ensemble limité de sociétés de conseil à proposer (le côté offre dans le jargon du marché). Nous avons une philosophie d'achats ouverts. Nous trouverons les bons cabinets de conseil où qu'ils soient.
  • Avec nous, votre contrat est entre vous et le consultant uniquement. Nous n'agissons pas en tant qu'intermédiaire. Avec une place de marché, vous contractez et payez la place de marché. La place de marché versera ensuite les fonds aux consultants.
  • Les places de marchés ont tendance à avoir un modèle efficace pour la main-d'œuvre occasionnelle ou les petits contrats car ils s'appuient sur un réseau d'indépendants et de boutiques. Nous avons tendance à être plus adaptés aux grands projets.
  • Eh bien, comme si cela ne suffisait pas…. le coût de nos services est généralement inférieurs de moitié. Maintenant, c'est à vous de faire vos choix.

Qui gère les contrats avec les consultants ?

  • Nous sommes là pour faciliter le processus d'achats de conseil de bout en bout. Nous fournissons méthodologie et conseils. Nous prenons en charge certaines actions comme si demandé.
  • Toutefois, sauf demande contraire, la relation contractuelle demeure entre le client et le cabinet de conseil.
  • Cela clarifie qui est en charge de quoi et les responsabilités associées.

Combien de temps faut-il pour recruter des consultants ?

  • Nos processus d'achats de conseil sont conçus pour optimiser à la fois la vitesse et qualité.
  • Nos projets durent généralement entre 2 et 4 semaines. Cependant, nous pouvons la plupart du temps atteindre n'importe quel objectif.
  • Si vous avez besoin de quelque chose de plus rapide, contactez-nous et nous trouverons une solution ensemble.

Quel est le coût de vos services ?

  • Nous avons tendance à travailler sur une base de partage de valeur. Comme nous réalisons en moyenne 30% d'économies, nous facturons une partie de celles-ci.
  • Selon les volumes, le montant peut varier. Mais la logique principale est que même après nos frais, vous gardez la part du lion des économies.
  • Contactez-nous pour discuter de la façon dont nous adapterions cela à votre cas spécifique.

Avec quels cabinets de conseil travaillez-vous ?

  • Nous travaillons avec toutes sortes de cabinets de conseil. Grâce à Conavigo, nous avons cartographié 4000 cabinets de conseil sur 18 046 bureaux dans 216 pays. Nous avons classé leur expérience dans 154 capacités et 150 industries.
  • Nous avons travaillé avec toutes les tailles et typologies de cabinets de conseil sur toutes sortes de missions, des projets de stratégie classiques pour des entreprises de premier plan à l'élaboration de plans d'affaires pour la relocalisation des tribus amérindiennes en Alaska.
  • Compte tenu de la nature de notre travail, nous avons tendance à nous concentrer davantage sur les cabinets de conseil que sur les indépendants. Mais si votre projet est plus adapté à un consultant indépendant, nous trouverons également des candidats.

Pouvez-vous également travailler avec nos consultants habituels?

  • Votre réussite est notre priorité. Si vos consultants habituels sont parmi les meilleurs pour votre projet, ils est normal de les inviter à participer à l'appel d'offres.
  • Nous avons une politique d'achats ouverts, cela inclut les consultants que nous connaissons, ceux que vous connaissez et ceux que nous ne connaissons pas encore mais que nous irons chercher si nous en avons besoin.
  • Parfois, nous recommandons même d'impliquer les consultants habituels car cela montre également combien d'économiés sont réalisées avec nos méthodologies.

Si j'utilise Conavigo, ai-je vraiment besoin de Conpaas ?

  • Oui, ou non, selon vos besoins et votre envie de faire les choses vous-même.
  • Conavigo vous aide à trouver des cabinets de conseil. connectez-vous avec eux et invitez-les à des projets
  • Si vous voulez plus que cela ou si vous voulez une recherche professionnelle, Conpaas (Consulting Procurement as a Service) est la voie à suivre.
  • Exemple d'activités Conpaas non incluses dans Conavigo : Aider sur les appels d'offres, Contacter les entreprises en toute confidentialité, Aligner les parties prenantes internes, Conduire le processus d'appels d'offres, Vérifier les références
  • Si vous souhaitez effectuer vous-même vos achats de conseil, vous pouvez jeter un œil à notre solution numérique Consource pour compléter Conavigo.

Pouvez-vous m'aider à construire une liste de fournisseurs préférés ?

  • En 3 mots, oui, on peut. Mais il faut savoir que Conpaas (Consulting Procurement as a Service) est plus adapté au achats de projets qu'à la gestion de la catégorie.
  • Si vous souhaitez constituer un panel, établir des contrats-cadres, surveiller les performances, conduire des améliorations, aligner dépenses et stratégie ou mettre à jour le panel de consultants pour répondre aux besoins futurs, nous vous recommandons de consulter notre solution de conseil (Conpex)
As-tu plus de questions? Contactez-nous!

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