La puissance de la collaboration
Même si les dépenses de conseil peuvent atteindre jusqu'à 3 % du chiffre d'affaires, le conseil reste une catégorie très niche.
Il est peu probable que la plupart des entreprises ou des unités commerciales aient la taille critique pour employer un expert en achats de conseil. Et même si les entreprise ont quelqu'un, le volume d'activité les empêche généralement de développer une expertise dans tous les domaines requis.
Cela crée une asymétrie entre acheteurs et vendeurs. De la même manière que pour l'achat d'une nouvelle voiture. L'achat de services de conseil est un événement rare pour le client et un travail à temps plein pour le fournisseur.
De ce fait, les utilisateurs du conseil ont tendance à s'appuyer sur les quelques cabinets de conseil qu'ils connaissent, ce qui ouvre la porte à des prix plus élevés ou, pire encore, à utiliser les mauvais cabinets de conseil sur leurs projets et donc à ne pas atteindre leurs objectifs.
Le modèle Consulting Procurement As A Service peut permettre aux entreprises de renforcer leurs équipes en leur donnant accès à une équipe de spécialistes équipés de bases de données, de systèmes et de processus spécifiques à la catégorie conseil.
Dans une analogie avec Star Wars : ils peuvent apporter un équilibre à la force.
Quels sont les avantages ?
30% Économies
Nos clients économisent en moyenne 30% sur tous leurs projets en utilisant Consulting Procurement as a Service. Combien cela signifierait-il pour votre budget de conseil ?
Impact plus élevé et risques réduits
Travailler avec les bons consultants vous permet d'obtenir un impact plus important et plus rapide.
Achats plus rapide
Notre processus d'achats de conseil a été optimisé pour garantir vitesse et qualité. Nous respectons toujours les délais auxquels nous nous engageons.
Meilleure satisfaction
Meilleur retour sur investissement
Adhérence aux processus
Vous voulez savoir quels pourraient être les gains pour vous ?
Comment nous Aidons
Cadrage du projet
Signature des NDA
Organisation des présentations orales
Débriefing avec les consultants non sélectionnés
Préparation Appels d'Offres/Info
Briefing des consultants
Evaluation des propositions
Suivi de projet
Identification des consultants
Gestion des questions-réponses
Analyse des coûts
Évaluation des performances en fin de projet
Comment nous le Faisons
Le mot clé est Collaboration, après cela c'est très flexible
VOUS …
Décidez quelle est la profondeur de notre implication
NOUS…
Tirons parti de nos bases de données, outils, méthodes et systèmes propriétaires
Dédions généralement une équipe de 2 spécialistes du Conseil par compte (expert en achats et analyste)
Nous alignons sur vos processus internes et votre gouvernance
Opérons sur une base globale pour avoir la bonne proximité client
Quelque Réussites en Conseil Achats
Élaboration d'un plan industriel pour améliorer l'efficacité des opérations.
Le client recherchait un accompagnement pour définir les principes d'optimisation des organisations fabrication et supply chain.
Gérer le changement pour assurer l'adoption d'une nouvelle stratégie
Le client souhaitait un accompagnement conseil pour assurer une bonne adhésion, réduire la phase de transition et accélérer la montée en puissance de la nouvelle organisation.
Analyse de la reconfiguration de la chaîne de valeur suite à la crise du prix du pétrole
L'analyse doit couvrir l'évolution de la chaîne de valeur, les stratégies des parties prenantes, l'évolution des pools de valeur dans le cadre d'un processus externe.
Notre Approche
Nous croyons à la collaboration et à la complémentarité. Vous apportez votre expertise dans votre entreprise ; nous apportons notre expertise en conseil et en achats.
Votre entreprise est notre priorité, et nous nous intégrons parfaitement à vos équipes, en tenant compte de votre organisation et de votre culture.
Nous nous appuyons sur notre connaissance approfondie de la catégorie, des méthodologies et des outils que nous avons développés au fil des ans et faisons équipe avec vous pour fournir des résultats exceptionnels.
Pour les entreprises qui cherchent à utiliser le conseil pour accélérer leur stratégie de levier tout en maîtrisant les coûts, l'achat de conseil en tant que service est un atout dans votre manche.
Pourquoi travailler Avec nous ?
Expertise dans la Catégorie
Nous connaissons parfaitement la catégorie et pouvons trouver d'excellents cabinets de conseil pour tout projet partout dans le monde.
Empreinte globale
Avec des équipes réparties dans le monde, nous sommes en mesure d'intervenir partout où nos clients ont besoin de nous.
Humain à Humain
Nous sommes convaincus que les humains surpassent encore les plateformes pour saisir les subtilités du conseil.
Méthodologies personnalisées
Nous avons développé des méthodologies et des systèmes propriétaires pour répondre aux spécificités des achats de conseil
Alimenté par les données
Nous informons toutes nos recherches avec des données provenant de notre vaste banque de données de consultants et des évaluations de performance d'anciens clients.
Axés sur la valeur
Se concentrer uniquement sur les économies peut être trompeur, nous visons la création de valeur en combinant impact et économies.
Confidentialité
Nous agissons en tant que tiers de confiance, permettant à nos clients de rester anonymes jusqu'au dernier moment.
Personnel spécialisé
Nos équipes combinent des professionnels chevronnés des achats et d'anciens consultants avec des décennies d'expérience.
Derniers Points de Vue sur les Achats de Conseil
Consultants internes vs externes : le guide définitif (2023)
Dans le paysage commercial en constante évolution d'aujourd'hui, les organisations recherchent souvent des conseils d'experts pour relever des défis complexes et stimuler la croissance. Les consultants jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à atteindre leurs objectifs, en fournissant des informations précieuses et en mettant en œuvre des stratégies efficaces. Cependant, lorsqu'il s'agit d'engager des consultants, les organisations sont confrontées à une décision cruciale : doivent-elles embaucher des consultants internes ou demander l'aide de cabinets de conseil externes ? Lisez l'aperçu pour le savoir!
Gestion de la relation fournisseur pour le conseil : le guide définitif (2023)
La gestion des relations avec les fournisseurs est une pièce essentielle du puzzle lorsqu'il s'agit de gérer une entreprise prospère. Peu importe à quel point vous avez rationalisé les opérations de votre côté, si le maillon de la chaîne d'approvisionnement qui vous relie à votre fournisseur ne fonctionne pas, cela peut avoir des conséquences concrètes pour votre entreprise.
Comment négocier avec des consultants : le guide définitif (2023)
Négocier avec des consultants peut être une entreprise délicate, mais il est possible de réussir si vous l'abordez avec la bonne attitude. Pour vous donner les meilleures chances d'obtenir un résultat favorable dans vos négociations, il est important de faire d'abord vos recherches et de comprendre à la fois les besoins du consultant et les solutions potentielles pour répondre à ces besoins.
Questions Fréquemment Posées
Quelle est la différence avec une Marketplace ?
- Nous devrions être considérés comme faisant partie de votre équipe. Nous sommes des partenaires travaillant avec vous pour optimiser le périmètre des projets, identifier les caractéristiques du cabinet de conseil idéal pour un projet donné.
- Nous n'avons pas un ensemble limité de sociétés de conseil à proposer (le côté offre dans le jargon du marché). Nous avons une philosophie d'achats ouverts. Nous trouverons les bons cabinets de conseil où qu'ils soient.
- Avec nous, votre contrat est entre vous et le consultant uniquement. Nous n'agissons pas en tant qu'intermédiaire. Avec une place de marché, vous contractez et payez la place de marché. La place de marché versera ensuite les fonds aux consultants.
- Les places de marchés ont tendance à avoir un modèle efficace pour la main-d'œuvre occasionnelle ou les petits contrats car ils s'appuient sur un réseau d'indépendants et de boutiques. Nous avons tendance à être plus adaptés aux grands projets.
- Eh bien, comme si cela ne suffisait pas…. le coût de nos services est généralement inférieurs de moitié. Maintenant, c'est à vous de faire vos choix.
Qui gère les contrats avec les consultants ?
- Nous sommes là pour faciliter le processus d'achats de conseil de bout en bout. Nous fournissons méthodologie et conseils. Nous prenons en charge certaines actions comme si demandé.
- Toutefois, sauf demande contraire, la relation contractuelle demeure entre le client et le cabinet de conseil.
- Cela clarifie qui est en charge de quoi et les responsabilités associées.
Combien de temps faut-il pour recruter des consultants ?
- Nos processus d'achats de conseil sont conçus pour optimiser à la fois la vitesse et qualité.
- Nos projets durent généralement entre 2 et 4 semaines. Cependant, nous pouvons la plupart du temps atteindre n'importe quel objectif.
- Si vous avez besoin de quelque chose de plus rapide, contactez-nous et nous trouverons une solution ensemble.
Quel est le coût de vos services ?
- Nous avons tendance à travailler sur une base de partage de valeur. Comme nous réalisons en moyenne 30% d'économies, nous facturons une partie de celles-ci.
- Selon les volumes, le montant peut varier. Mais la logique principale est que même après nos frais, vous gardez la part du lion des économies.
- Contactez-nous pour discuter de la façon dont nous adapterions cela à votre cas spécifique.
Avec quels cabinets de conseil travaillez-vous ?
- Nous travaillons avec toutes sortes de cabinets de conseil. Grâce à Improveo, nous avons cartographié plus de 4 000 cabinets de conseil avec plus de 19 000 bureaux dans 216 pays. Nous avons classé leur expérience dans 154 capacités et 150 industries.
- Nous avons travaillé avec toutes les tailles et typologies de cabinets de conseil sur toutes sortes de missions, des projets de stratégie classiques pour des entreprises de premier plan à l'élaboration de plans d'affaires pour la relocalisation des tribus amérindiennes en Alaska.
- Compte tenu de la nature de notre travail, nous avons tendance à nous concentrer davantage sur les cabinets de conseil que sur les indépendants. Mais si votre projet est plus adapté à un consultant indépendant, nous trouverons également des candidats.
Pouvez-vous également travailler avec nos consultants habituels?
- Votre réussite est notre priorité. Si vos consultants habituels sont parmi les meilleurs pour votre projet, ils est normal de les inviter à participer à l'appel d'offres.
- Nous avons une politique d'achats ouverts, cela inclut les consultants que nous connaissons, ceux que vous connaissez et ceux que nous ne connaissons pas encore mais que nous irons chercher si nous en avons besoin.
- Parfois, nous recommandons même d'impliquer les consultants habituels car cela montre également combien d'économiés sont réalisées avec nos méthodologies.
Si j'utilise Improveo, ai-je vraiment besoin de Conpaas ?
- Oui, ou non, selon vos besoins et votre envie de faire les choses vous-même.
- Improveo vous aide à trouver des cabinets de conseil. connectez-vous avec eux et invitez-les à des projets
- Si vous voulez plus que cela ou si vous voulez une recherche professionnelle, Conpaas (Consulting Procurement as a Service) est la voie à suivre.
- Exemple d'activités Conpaas non incluses dans Improveo : Aide sur les appels d'offres, Contacter les entreprises en toute confidentialité, Aligner les parties prenantes internes, Piloter le processus d'appel d'offres, Vérifier les références
- Si vous souhaitez réaliser vous-même votre Consulting Procurement, vous pouvez jeter un œil à notre solution digitale Consource en complément d'Improveo.
Pouvez-vous m'aider à construire une liste de fournisseurs préférés ?
- En 3 mots, oui, on peut. Mais il faut savoir que Conpaas (Consulting Procurement as a Service) est plus adapté au achats de projets qu'à la gestion de la catégorie.
- Si vous souhaitez constituer un panel, établir des contrats-cadres, surveiller les performances, conduire des améliorations, aligner dépenses et stratégie ou mettre à jour le panel de consultants pour répondre aux besoins futurs, nous vous recommandons de consulter notre solution de conseil (Conpex)
Vous avez d'autres questions ? Contactez-nous !
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La suite digitale E2E pour gérer la catégorie conseil, gérer la demande, les appels d'offres, la performance….
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